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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】メンズスキンケアのお試しセット定期申込の広告運用実績｜月91件・CPA 9,039円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

特別価格のお試しセットから始め、その後も定期便で続けてもらいたいメンズスキンケアD2Cブランドの案件です。洗顔・化粧水・乳液を中心としたケアをこれから始めたい男性へ届け、お試しセットの定期便申込を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

メンズスキンケアD2Cブランドの広告主様が展開する、洗顔・化粧水・乳液を中心としたスキンケアの案件です。初回は特別価格のお試しセットから始め、その後は定期便で続けられる通販モデルで、これからスキンケアを始めたい男性に向けて、お試しセットの定期便申込を成果地点にしました。

スキンケアの習慣がない男性にとっては、何から手をつければよいか分からないことが最初の壁になります。弊社は、商品の紹介より先に基本の手順を分かりやすく伝えることを重視し、広告LP・SNS広告・広告クリエイティブを組み合わせて、始めるきっかけと続ける理由の両方を届けました。

ご相談時に抱えていた課題

何から始めればよいか分からない
洗顔は使っていても、化粧水や乳液は使ったことがない男性は少なくありません。順番や量が分からないまま商品だけを勧められても、始めるきっかけにはなりにくく、手順から丁寧に説明する必要がありました。

定期便に抵抗を持たれやすい
初めて使う商品を定期便で申し込むことに、ためらいを感じる方は多くいます。特別価格のお試しセットが定期便の入口であることを正しく伝え、納得したうえで申し込んでもらう形にしなければ、承認や継続に響く状況でした。

男性に届く接点が限られる
スキンケアの情報は女性向けのものが中心で、男性が自然に目にする場面は多くありません。男性が日常的に見ているメディアやSNSの中に、無理なく入り込める接点を探す必要がありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件のお試しセット（定期便）の申込
CPA	9,039円
ROAS・費用対効果	ROAS 363%

基本の手順を解説する広告LPが、スキンケアを始めたい男性の入口として定着し、広告LPから定期便の申込へ進む流れが安定しました。定期便の条件を広告LPとLPの両方で丁寧に示したことで、内容を理解したうえで申し込む方が増え、承認の状況も落ち着いています。

SNS広告と広告クリエイティブの投稿は、スキンケアを意識していなかった男性に始めるきっかけを届ける役割を担いました。どの訴求が男性に響くかを媒体別に確認できたことは、広告主様が今後の商品展開を考えるうえでの材料として残っています。

基本の手順を伝える広告LPで始めるきっかけをつくり、男性向けのSNS広告と広告クリエイティブで後押しし、定期便の条件を丁寧に示す構成にしました。

スキンケアを始めたい男性に向けて、洗顔・化粧水・乳液の役割と使う順番、朝晩の手入れの流れを解説する広告LPを展開しました。最低限そろえたい基本のケアとしてお試しセットを紹介し、定期便の内容とお届けの流れも広告LP内で説明しています。

ファッションや身だしなみに関心のある男性が多いSNSで、洗顔後の手入れがすぐ終わる様子を見せる広告を配信しました。クリック先のLPでは、お試しセットの中身と定期便の条件を最初の画面で分かるようにし、納得して申し込める形にしています。

スキンケアを始めたばかりの目線で発信できる男性広告クリエイティブに、お試しセットを使い始めた感想を投稿してもらいました。化粧品の表現ルールとPR表記を掲載ガイドで共有し、専用リンクで投稿ごとの申込を確認しています。

お試しセットの定期便申込について、初回お届け前のキャンセルや重複申込の扱いを承認条件として広告主様と取り決めました。計測ツールで媒体別の申込と承認を見える化し、承認が安定している掲載先へ配分を寄せています。

定期便の承認条件を広告主様と先に決め、続けてもらえる申込が安定して積み上がる導線を整えました。

#スキンケア化粧品#お試しセット（定期便）の申込#広告LP運用#広告運用#広告クリエイティブ#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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