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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】男性用スキンケアの定期コース申込の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

スキンケアに慣れていない男性にも、洗顔料・化粧水・乳液を一式で始めてほしいという案件です。男性の肌に合わせて開発されたセットを、手軽に肌を整えたい方へ初回特別価格で紹介し、定期コースの申込を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

男性の肌に合わせて開発された洗顔料・化粧水・乳液のスキンケアセットを、定期的に届けるコースの案件です。これからスキンケアを始めたい男性や、手軽に肌を整えたい方に向けて、初回特別価格で始められる点を伝えながら、定期コースの申込を成果地点とする広告として取り組みました。

スキンケアに慣れていない男性は、何を使えばよいか、どの順番で使えばよいかがわからないまま行動を先送りにしがちです。そこで、始め方そのものを伝える情報と、一式がそろうセットの手軽さを結びつけ、初めての一歩を踏み出しやすい導線を組みました。

ご相談時に抱えていた課題

何から始めればよいかわからない
スキンケアに慣れていない男性は、洗顔料・化粧水・乳液の役割の違いや使う順番を知らないことが多く、商品を比べる前の段階でつまずきがちです。まずお手入れの基本を知ってもらい、そのうえで一式がそろうセットを紹介する流れが必要でした。

定期コースへの心理的なハードル
初めて試す商品で定期コースに申し込むことには、続けられるかという不安がつきまといます。初回特別価格で始められることや、コースの内容をLPで明確に示し、申込前に安心して判断できる情報をそろえる必要がありました。

男性に届くチャネルの選び方
女性向けの美容メディアでは男性の読者との接点が限られます。男性が日頃から見ているSNSや、身だしなみ・仕事に関する情報の中で、スキンケアを自然に知ってもらう場を見つける必要がありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件の定期コースの申込
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 102%（2025年2月〜2025年4月の売上約250万円）

2025年2月〜4月の3か月で、定期コースの申込による売上成果は約250万円、月平均は約82万円でした。開始時点の2025年2月に約72万円の成果が出ており、始め方広告LPとSNS広告の導線が早い段階から申込につながっていました。

2025年3月には最も多い約110万円に伸びています。広告クリエイティブの投稿で同年代の男性の使用例が増え、始め方広告LPを読んだ方の申込を後押ししたことが伸びた要因と考えています。4月は約62万円で、その後は成果の発生がありませんでした。

広告主様とは長くお付き合いが続いており、男性向けに始め方から伝える広告LPの構成や、定期コースの承認条件の型は、次の施策を検討する際の土台として活用されています。

始め方を伝える広告LPを土台に、男性向けのSNS広告と広告クリエイティブで広告の接点を広げ、定期コースの承認条件を先に整えて成果型で進めました。

洗顔料・化粧水・乳液の役割と使う順番を、初めての方向けにまとめた広告LPを男性向けメディアで展開しました。朝と夜のお手入れの流れを具体的に示し、一式がそろうセットなら迷わず始められることを伝えて、定期コースの申込へつなげています。

仕事や身だしなみに関心のある男性に向けてSNS広告を配信しました。広告の素材は、洗顔から乳液までの流れを短い動画で見せる構成にし、クリック先のLPでは初回特別価格とコースの内容を最初に示して、申込の判断をしやすくしました。

ファッションや身だしなみを発信する男性広告クリエイティブに、セットを使ったお手入れの様子を投稿してもらいました。普段スキンケアをしていなかった人が始める過程として紹介してもらうことで、読む方が自分の場合を想像しやすくしています。投稿には専用リンクとPR表記を入れてもらいました。

定期コースの申込をどの時点で承認とするかを広告主様と取り決め、計測ツールのタグ設置とテストCVで計測を確かめました。媒体別に成果発生と承認・否認を確認できるようにし、承認につながりやすい媒体への配分を見直しながら運用しました。

2025年2月〜4月の3か月で売上成果は約250万円、最も伸びたのは2025年3月の約110万円です。

#スキンケア化粧品#定期コースの申込#広告LP運用#広告運用#広告クリエイティブ#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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