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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】ミルククレンジングの初回購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,034円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

メイク落としで肌がつっぱりやすい方に、うるおいを守りながら洗えるミルクタイプのクレンジングを届けたい化粧品メーカーの案件です。なめらかな使い心地で毎日使いやすいことを伝え、公式通販での初回商品の購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

化粧品メーカーが公式通販で提供する、うるおいを守りながら洗えるミルクタイプのクレンジングの案件です。メイク落としで肌がつっぱりやすい方に向けて、なめらかな使い心地で毎日使いやすいことを特長とし、初回購入や定期便から始められるようになっています。

広告主様は、洗い上がりのつっぱりに悩んでいる方に、メイク落としを見直すきっかけとして一度使ってもらいたいと考えていました。弊社では公式通販での初回商品の購入を成果地点に設定し、化粧品の表現ルールに沿って、使い心地が伝わる紹介を進めました。

ご相談時に抱えていた課題

つっぱりとメイク落としの結びつき
洗顔後の肌のつっぱりを感じても、化粧水や乳液を替えることを考える方が多く、メイク落としを見直そうと考える方は多くありません。クレンジングの種類によって洗い上がりの感じ方が違うことを伝え、見直すきっかけをつくる必要がありました。

ミルクタイプへの物足りなさの印象
ミルクタイプのクレンジングは、やさしい印象がある一方で、メイクがしっかり落ちるのか心配する声もあります。なめらかにメイクになじむ使い方や、洗い流すまでの流れを具体的に示し、毎日使える安心感を伝えることが課題でした。

うるおいを伝える表現の範囲
うるおいを守りながら洗えるという特長は大切ですが、乾燥肌が治る、肌が生まれ変わるといった表現は化粧品では使えません。洗い上がりの感触や使い心地の説明を通じて伝える書き方を、すべての掲載先でそろえる必要がありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件の初回商品の購入
CPA	9,034円
ROAS・費用対効果	ROAS 396%

洗い上がりの悩みを扱った悩み解決広告LPと検索広告から、初回商品の購入が継続して積み上がりました。つっぱりの原因としてメイク落としを見直すという考え方が伝わり、自分の悩みに合うと感じた方の購入が中心になったと考えています。

乾燥する季節に合わせたLINE広告運用は、スキンケアの見直しを考える時期に購入が集まる導線として働きました。ミルクタイプの使い方を手順で見せていたことで、メイクがしっかり落ちるかという不安も小さくできています。

使い心地で特長を伝える掲載ガイドは、広告主様が今後広告で掲載先を広げる際の共通ルールとして残りました。初回購入のあとに定期便へ進んでもらうための入口としても、この導線が生かされています。

洗い上がりの悩みを調べる方に向けた悩み解決広告LPと検索広告を中心に、乾燥する季節に合わせたLINE広告運用で接点を広げ、承認条件を整えて初回購入を集めました。

洗顔後のつっぱりが気になる方が読む悩み解決広告LPで、オイル、ジェル、ミルクなどのクレンジングの種類によって洗い上がりの感じ方がどう違うか、メイクの濃さに合わせた選び方を整理しました。ミルクタイプの使い方をなじませ方から洗い流すまで手順で紹介し、公式通販の初回購入へ進める導線を置いています。

検索広告では、洗い上がりがつっぱらないクレンジングや、ミルククレンジングの使い心地を調べている方に向けて出稿しました。広告文はなめらかな使い心地とうるおいを守りながら洗える特長を中心にし、乾燥肌が治るといった断定は避けています。遷移先は悩み解決広告LPと購入ページを使い分けました。

美容メディアのLINE広告運用で、空気が乾燥し始める秋から冬にかけて、季節のスキンケアの見直しをテーマにした読み物とあわせて商品を紹介しました。洗い上がりのつっぱりが気になる方に向けて、まずはメイク落としから見直す考え方を短く伝え、スマホからそのまま購入ページを開ける構成にしています。

初回商品は公式通販で購入でき、定期便の申込と画面が近いため、計測ツールでは初回購入だけを成果として拾えるよう計測箇所を広告主様と確認し、テストCVで確かめました。受取拒否や同じ方の重複購入の扱いも取り決め、悩み解決広告LP経由と検索広告経由のどちらが承認まで進みやすいかを見比べています。

乾燥する季節に合わせたLINE広告運用で、毎日使いやすいなめらかな使い心地を伝えました。

#スキンケア化粧品#初回商品の購入#広告LP運用#広告運用#LINE広告運用#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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