【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】洗い流すフェイストリートメントの購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,035円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

スキンケアブランドが通販で提供する、天然鉱石由来の成分を配合したフェイストリートメントの案件です。洗顔後の濡れた肌になじませて洗い流すだけという手軽さを、シンプルなお手入れでエイジングケアをしたい大人の女性に届けることを目指しました。広告として、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしています。

洗い流すタイプのトリートメントは、化粧水や美容液とは使う場面が異なるため、お手入れのどこに加えればよいかが伝わりにくい商品です。そこで、浴室での使い方を具体的に見せることを発信の中心に置き、初回購入から定期へ続けてもらう流れを設計しました。

洗い流すケアの使い方が伝わりにくい
濡れた肌になじませて流すという使い方は、多くの方にとってなじみがありません。どのタイミングで、どれくらいの時間なじませるのか、その後のお手入れはどうするのかといった疑問が解消されないままでは、購入に踏み出しにくい状況でした。

鉱石由来成分の特長を伝える
天然鉱石由来の成分は他の化粧品との違いになる一方で、どのような使い心地につながるのかが想像しにくいものでした。効能を断定せずに、素材の特長と洗い上がりの感触を具体的に伝える必要がありました。素材の説明と使い心地の説明をつなげることが求められていました。

初回購入後の継続につなげる
手軽なお手入れだからこそ、習慣になる前に使うのを忘れてしまう方もいます。定期コースで続けてもらうには、初回購入後に使い方のコツを届け、お手入れの流れに組み込んでもらう支えが必要でした。使い始めの時期の接点づくりが課題でした。

02 実際の成果

浴室での使い方を見せる動画と使い方広告LPによって、洗い流すトリートメントを初めて知った方も使う場面をイメージしやすくなり、初回購入が安定して入る導線が整いました。反応の良い動画をSNS広告に生かす流れも定着しています。

購入後のリターゲティング広告で使い方のコツを届けたことで、お手入れの習慣として続けた方が定期コースへ移る流れが生まれました。初回購入と定期申込を分けて計測したことで、どの発信が継続につながりやすいかが見えるようになり、広告を続けるうえでの判断材料として広告主様の運用に残っています。

03 実施した打ち手

浴室での使い方を見せる広告クリエイティブの動画と使い方広告LPを入口に、SNS広告で関心層へ広げ、購入後はリターゲティング広告でお手入れの習慣化と定期コースへの移行を支えました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります