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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】エイジングケアのトライアル購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,038円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

ブランドを初めて使う方の入口として、洗顔・化粧水・保湿液を約1週間試せるセットを用意した大手通販化粧品メーカーの案件です。うるおいとハリを重視したシリーズを年齢のサインが気になり始めた方に届け、セットの購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手通販化粧品メーカーの、うるおいとハリを重視したエイジングケアのスキンケアシリーズの案件です。洗顔・化粧水・保湿液を約一週間試せるトライアルセットを、ブランドを初めて使う方の入口として用意し、その購入を成果地点としました。

年齢のサインが気になり始めた方は、今使っているスキンケアを見直すかどうか迷っている段階にいます。まず一通り試してもらうことで、ライン使いの良さを実感してもらうことを目指し、広告として取り組みました。

ご相談時に抱えていた課題

今のスキンケアから切り替える理由
年齢のサインが気になり始めても、長く使ってきたスキンケアを変えるには理由が必要です。うるおいとハリを重視したシリーズの特長を、化粧品の表現の範囲で伝え、まず試してみようと思えるきっかけをつくる必要がありました。

トライアルの位置づけを伝える
トライアルセットは手軽に試せる一方で、少量の試供品と同じように受け取られると価値が伝わりません。洗顔から保湿液までを約一週間通して使える点を伝え、ライン使いを実感できるセットであることを示す必要がありました。

エイジングケアの表現の線引き
エイジングケアは年齢に応じたお手入れを指す言葉で、若返りやシワが消えるといった表現は使えません。媒体ごとに表現が広がらないよう、使える言い回しを掲載ガイドにまとめる必要がありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件のトライアルセットの購入
CPA	9,038円
ROAS・費用対効果	ROAS 377%

広告クリエイティブの一週間の使用記録は、同じ年代の方がライン使いの流れを具体的に想像するきっかけとなり、トライアルセットの購入が継続して生まれるようになりました。ブランドを初めて使う方の入口として、トライアルセットが期待どおりの役割を果たしています。

スキンケアの見直し方を扱う広告LPと、SNS広告のリマーケティングを組み合わせたことで、一度で購入を決めなかった方にも改めて届けられました。エイジングケアの表現をまとめた掲載ガイドは媒体にも共有され、広告主様が新しい媒体と取り組む際の基準として使われています。

同じ年代の広告クリエイティブの紹介とスキンケアの見直し方の広告LPを入口にした広告で、SNS広告とリターゲティング広告を使い購入を迷う方にもう一度届けました。

年齢に応じたスキンケアを発信している美容系広告クリエイティブに、トライアルセットを一週間使った記録を投稿してもらいました。洗顔から保湿液までの使い方や肌なじみを伝えてもらい、表現ルールに沿って原稿を確認したうえで、専用リンクとPR表記を入れています。

美容メディアで、年齢のサインが気になり始めたときのスキンケアの見直し方を整理した広告LPを展開しました。うるおいとハリを重視したシリーズの特長を紹介し、まずトライアルセットで一通り試せることを伝えて、購入へつなげています。

広告クリエイティブの使用記録を広告主様の許諾を得て素材に活用し、同じ年代の女性にSNS広告を配信しました。広告LPやLPを訪れた方にはリマーケティングで改めて案内し、購入を迷っている方が再び検討できるようにしました。

美容メディアの会員リストに向けて、季節の変わり目のスキンケアの見直しをテーマにしたリターゲティング広告を配信しました。既存の会員にはライン使いの良さを、休眠気味の会員にはトライアルセットで気軽に試せることを中心に伝えています。

SNS広告とリターゲティング広告を組み合わせ、トライアルセットの購入を成果地点に取り組みました。

#スキンケア化粧品#トライアルセットの購入#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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