【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】うるおいを守る保湿クリームの購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,036円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

健康食品と化粧品を通販で扱うメーカーの、うるおいを守る保湿クリームを届ける広告の案件です。コラーゲン水をベースにしたなめらかな使い心地で、スキンケアの仕上げとして使えるアイテムです。乾燥や外部環境からくる肌あれが気になる方に向け、商品購入と定期コースの申込を成果地点に成果型で運用しました。

広告主様は健康食品の通販で多くの会員を持っていますが、化粧品まで利用している方は一部にとどまっていました。仕上げのクリームを定期コースで続けてもらうことで、スキンケアの習慣としてブランドを選んでもらうことが狙いです。既存の会員と新しく出会う方の両方に向けて導線を組み立てています。

仕上げのクリームを使う理由
化粧水や乳液で十分だと考える方にとって、仕上げにクリームを重ねる意味は見えにくいものです。うるおいを閉じ込めて守るという役割や、季節の変わり目の肌あれが気になるときに使う場面を、具体的に伝える必要がありました。

健康食品の会員に化粧品を案内
健康食品を利用している会員は、広告主様を健康のブランドとして認識しています。化粧品を唐突に案内すると違和感を持たれるおそれがあり、コラーゲン水ベースという共通点を生かした自然な紹介の仕方を考える必要がありました。

定期コースの内容を明確に
定期コースは続けやすい反面、お届けの周期や解約の方法がわかりにくいと申込をためらう方が増えます。景品表示法や特定商取引法に沿って条件を明示し、納得して申し込んでもらえる案内にすることが求められました。

02 実際の成果

健康食品の会員に向けたリターゲティング広告とLINE広告運用を始めてから、既存の会員が化粧品を試す流れが生まれ、商品購入と定期コースの申込が継続して発生するようになりました。コラーゲン水ベースという共通点を入口にしたことで、違和感なく受け止めてもらえています。

季節の肌あれを扱う広告LPは、広告主様を知らなかった方との新しい接点になりました。定期コースの条件を広告LP内で明示したことで、納得したうえでの申込が増え、承認まで進む成果が安定して積み上がっています。広告LPから申し込んだ方の定期コースも、承認後に続けて利用される流れが見えています。

広告として、既存会員と新しい方の両方から定期コースへつなぐ導線が整い、広告主様の化粧品事業を育てる土台として残りました。健康食品の会員に化粧品を案内する流れは、ほかのアイテムを紹介する際にも生かせる形になっています。

03 実施した打ち手

既存会員へのリターゲティング広告とLINE広告運用で自然に化粧品を紹介し、季節の肌あれを扱う広告LPで新しい方との接点をつくりました。定期コースの承認条件は最初に取り決めています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります