【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】朝夜で使い分けるゲルの購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,041円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

健康食品通販会社の化粧品ブランドが手がける、朝用と夜用で使い分けるオールインワンゲルを届ける広告の案件です。朝と夜で異なる肌の状態に合わせて、日中は守り、夜は育むという考え方でつくられており、シワ改善タイプもそろえています。手軽にエイジングケアをしたい方が対象で、成果地点は商品の購入です。

オールインワンは手軽さが魅力ですが、朝と夜で使い分けるという発想はまだ広く知られていません。広告主様は、この考え方に共感してもらうことで、ほかのオールインワンとの違いを伝えたいと考えていました。成果型の運用の中で、朝晩のお手入れの場面を具体的に見せることを中心に施策を組み立てています。

使い分けの意味が伝わりにくい
オールインワンは1品で済むことが魅力のため、朝用と夜用に分ける意味がすぐには伝わりません。日中は紫外線や乾燥から守り、夜はお手入れに時間をかけるという肌の状態の違いを、具体的な場面とともに説明する必要がありました。

シワ改善タイプの表現
シワ改善タイプは医薬部外品として認められた効能を伝えられますが、年齢が若返る、シワがなくなるといった表現は使えません。通常のタイプとシワ改善タイプの違いを正しく説明し、掲載先と表現をそろえる必要がありました。

健康食品の会員への案内
広告主様は健康食品の通販で多くの会員を持っていますが、化粧品まで利用している方は限られていました。健康づくりに関心のある会員に、自然な流れでスキンケアを紹介する方法を考える必要がありました。化粧品を唐突に勧めない配慮が大切でした。

02 実際の成果

朝晩のお手入れを見せる広告クリエイティブとSNS広告を組み合わせたことで、朝と夜で使い分ける考え方が伝わりやすくなり、共感した方の購入が継続して生まれるようになりました。場面を並べて見せるクリエイティブが、ほかのオールインワンとの違いを印象づけています。

健康食品の会員へのリターゲティング広告からも、健康習慣の延長としてスキンケアを試す方が生まれました。媒体別の承認状況をもとに入口を見直したことで、承認まで進む購入が着実に積み上がっています。朝用と夜用のどちらの紹介から購入が生まれているかも見えるようになりました。

広告として、使い分けという新しい考え方を伝える導線と、健康食品の会員を化粧品へつなぐ流れが、広告主様の販売の中に残りました。朝晩の場面を並べて見せる表現は、今後の新しいアイテムの紹介にも生かせる形になっています。

03 実施した打ち手

朝晩のお手入れを見せる広告クリエイティブとSNS広告で使い分けの考え方を伝え、広告LPで違いを整理しました。健康食品の会員にはリターゲティング広告で案内しています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります