【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】筋力低下に着目した医薬部外品の購入の広告運用実績｜月85件・CPA 8,983円健康食品・サプリメントの集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

医薬品通販会社が提供する、ビタミンB群とBCAAを配合した指定医薬部外品の案件です。年齢とともに気になる筋力の低下をサポートする商品として、いつまでも元気に歩きたいシニア層に向けて、これまでテレビ通販を中心に販売され、電話で注文する方が多い商品でした。

広告主様は、テレビ通販に加えてWebでも商品を届けたいと考えていました。テレビで商品を見かけた方がWebで改めて調べる場面や、離れて暮らすご家族が親のために探す場面を想定し、弊社では商品の購入を成果地点に設定して、承認された効能の範囲で紹介を進めました。

テレビで知った方のWebでの受け皿
テレビ通販で商品を知った方の中には、電話ではなくWebで詳しく調べてから購入したいと考える方もいます。そうした方が調べたときに、商品の特長や成分、承認された効能を分かりやすく確認できる受け皿を用意する必要がありました。

指定医薬部外品の効能表現
指定医薬部外品として承認された効能の範囲を超えて、歩けるようになる、筋肉が増えるといった表現は使えません。承認された範囲の文言を正しく伝える書き方を、掲載するすべての媒体でそろえることが求められていました。

ご家族が探す場面への対応
シニア向けの商品は、本人だけでなく、離れて暮らす子ども世代が親のために探して購入することもあります。本人は続けやすさや飲み方を、ご家族は成分や安心して贈れるかを知りたいなど、関心が異なるため、それぞれの視点に応える情報を用意することが課題でした。

02 実際の成果

広告LPと検索広告を受け皿に、Webでの購入が継続して積み上がりました。テレビで商品を知った方が改めて調べたときに、成分や承認された効能を分かりやすく確認できたことが、Webでの購入につながったと考えています。

ご家族向けのリターゲティング広告からは、離れて暮らす親のために購入する子ども世代の方の購入も生まれました。本人向けとご家族向けで入口を分けて計測していたため、それぞれの導線の役割を確かめながら配信を調整できました。

テレビ通販と電話注文が中心だった広告主様にとって、Webでの購入という新しい入口が加わりました。承認された効能の範囲をまとめた掲載ガイドとあわせて、今後Webでの販売を広告で広げていく際の基盤として引き継いでいます。

03 実施した打ち手

Webで調べる方に向けた広告LPと検索広告を受け皿に、シニア向け媒体を持つ配信面とリターゲティング広告で接点を広げ、承認された効能の範囲で購入を集めました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります