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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】自然派スキンケアの初回購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,042円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

自然由来成分にこだわる通販化粧品ブランドとして、初めて商品を手に取るお客さまを増やしたい案件です。大人の肌をいたわりたい女性に、クレンジングや美容液、ヘアケアまでそろうラインナップを紹介し、初回商品の購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

自然由来成分にこだわる通販化粧品ブランド様の、大人の肌をいたわりたい女性に向けたスキンケアの案件です。クレンジングや美容液、ヘアケアまでそろうラインナップを公式通販から初回購入できます。初めて商品を手に取るお客さまを増やすため、広告として初回商品の購入を成果地点にしました。

品ぞろえが豊富なブランドは魅力が大きい一方で、初めての方にとってはどれから試せばよいか迷う原因にもなります。そこで、肌の悩みや普段のお手入れの流れから最初の一品を選べる案内を用意し、自然由来へのこだわりを暮らしの中の言葉で伝える構成にしました。

ご相談時に抱えていた課題

最初の一品を選べない迷い
クレンジングから美容液、ヘアケアまで幅広くそろっているため、初めて公式通販を訪れた方がどれを選べばよいか分からず離れてしまうことがありました。悩みや使う場面から商品を選べる案内が必要でした。

自然由来の伝え方
自然由来をうたうスキンケアは多く、ブランドのこだわりが言葉だけでは埋もれがちでした。成分の選び方や作り方の考え方を具体的に伝えなければ、選ぶ理由として届かない状況でした。

大人の肌に向けた表現の範囲
大人の肌をいたわるという訴求は、年齢に関する効果をうたう表現と紙一重になりやすいものです。化粧品として使える表現の範囲を明確にし、掲載面ごとにそろえる必要がありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件の初回商品の購入
CPA	9,042円
ROAS・費用対効果	ROAS 363%

悩み別に最初の一品を選べる広告LPを経由して、公式通販を初めて訪れた方が迷わず商品を選び、初回購入に進む流れができました。品ぞろえの豊富さが選ぶ楽しさとして伝わるようになったことが、購入の後押しになっています。

暮らしを発信する広告クリエイティブとナチュラル志向の会員へのリターゲティング広告では、自然由来へのこだわりに共感した方からの購入が生まれました。ブランドの考え方に共感して購入した方は、その後の会員施策でも受け止めやすい層になっています。

広告で新しいお客さまとの出会いを増やし、その後の関係づくりは広告主様の会員施策につなげるという役割分担が整いました。

悩み別に最初の一品を選べる広告LPを土台に、暮らしを発信する広告クリエイティブとリターゲティング広告でブランドのこだわりを伝え、SNS広告で接点を広げました。

「大人の肌のお手入れを見直すときの選び方」といった広告LPで、乾燥が気になる方にはクレンジング、ハリが気になる方には美容液というように、悩み別に最初の一品を選べるよう整理しました。自然由来成分の考え方も分かりやすく紹介し、公式通販の初回購入へ案内しています。

自然素材を取り入れた暮らしを発信している広告クリエイティブに、日々のお手入れの中でブランドのアイテムを使う様子を紹介してもらいました。化粧品として使える表現の範囲とPR表記を掲載ガイドで共有し、年齢に関する効果をうたう言い回しは避けています。

自然派の暮らしや美容に関心の高い会員リストに向けて、季節のお手入れをテーマにしたリターゲティング広告を配信しました。ブランドの成分選びのこだわりを紹介し、初めての方が選びやすいアイテムを案内しています。

大人の女性に向けて、ブランドの世界観を伝える写真を使ったSNS広告を配信しました。広告LPや投稿に触れた方にはリマーケティングで初回購入の案内を届け、公式通販での購入を後押ししています。

初回購入後はブランドの会員施策で受け止める流れを、広告主様と一緒に整えました。

#スキンケア化粧品#初回商品の購入#広告LP運用#広告クリエイティブ#リターゲティング広告#広告運用

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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