【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】生協宅配のお試しセット申込の広告運用実績｜月78件・CPA 7,179円食品宅配の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手生活協同組合が運営する、産直の野菜や安心にこだわった食材、ミールキットなどを毎週自宅まで届ける宅配サービスの案件です。子育て世帯や共働き家庭を中心に、加入前にお試しセットで品質を確かめてもらう入口を広げることを目的としました。

食材宅配は毎週の暮らしに関わるサービスのため、いきなり加入を決める方は多くありません。そこでお試しセットの申込を成果地点に置き、実際に食材を手に取ってもらう機会を増やす広告として、長い期間にわたって取り組んでいます。

宅配サービス同士の比較で埋もれる
食材宅配には複数の選択肢があり、検討する家庭は価格や品ぞろえ、配送の仕組みを見比べています。産直の野菜や食材へのこだわりといった生協ならではの特長が、比較の中で伝わる形に整理されている必要がありました。

毎週の受け取りを想像しにくい
共働き家庭では、不在時の受け取りや注文の手間が気になり、加入前にためらう方が少なくありません。お試しセットで食材の質を確かめられることに加え、日々の暮らしの中でどう使えるかを具体的に伝える必要がありました。

暮らしの節目で変わる関心
食材宅配への関心は、出産や入園・入学、職場復帰などの節目に高まりやすい傾向があります。関心が高まる時期に、子育て世帯が普段から見ている場所で情報に触れてもらう工夫が求められました。

02 実際の成果

2025年2月〜11月の10か月で、お試しセットの申込による売上成果は約150万円、月平均は約15万円でした。2025年2月に約30万円、3月には最も多い約43万円、4月は約28万円と、新年度を迎える春に成果が集まりました。暮らしの節目に合わせたLINE広告運用と比較型広告LPが、関心の高い時期に読まれたことが大きかったと考えています。

5月以降は約9.8万円、約5.8万円、約2.9万円と夏に向けて落ち着きましたが、8月の約4.6万円から、9月に約9.3万円、10月に約12万円と秋に再び伸び、11月は約4.7万円でした。季節の献立をテーマにしたリターゲティング広告など、季節ごとの切り口を変えた発信が、秋の持ち直しにつながっています。

集計期間の10か月すべてで成果が途切れずに発生しており、長いお付き合いの中で、季節や暮らしの節目に合わせて発信を組み立てる運用が広告主様との間に定着しています。

03 実施した打ち手

広告として、比較型広告LPで生協ならではの特長を整理し、LINE広告運用や広告クリエイティブの紹介でお試しセットの申込につなげました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります