自社EC

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】保湿スキンケアのお試しセット購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

乾燥やキメの乱れが気になる女性に、天然由来成分の保湿ローションとセラムを気軽に始めてもらいたいD2C化粧品ブランドの案件です。初めての方でも試しやすいお試しセットを紹介し、その購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

D2C化粧品ブランドが手がける、天然由来成分にこだわった保湿ローションとセラムを中心とするスキンケアシリーズの案件です。乾燥やキメの乱れが気になる女性に向けて、はじめての方でも気軽に始められるお試しセットを用意しており、その購入を成果地点とした広告を成果型で運用しました。

D2Cブランドは店頭で手に取る機会が少なく、ブランドの考え方や成分へのこだわりを知ってもらうまでに時間がかかります。広告主様は、お試しセットを入口に、ブランドを知らなかった方との接点を広げたいと考えていました。そのため、こだわりを丁寧に語れるチャネルを中心に組み立てています。

ご相談時に抱えていた課題

ブランドを知る入口が少ない
D2Cブランドは、ユーザーが偶然目にする場面が限られます。天然由来成分や使い心地へのこだわりがあっても、それを知ってもらう入口が少なく、比較の候補にも挙がりにくい状況でした。まずブランドの存在と考え方を知ってもらう接点が必要でした。

天然由来の伝え方に注意が必要
天然由来成分は関心を集めやすい一方、「肌に負担がない」「誰でも合う」といった言い方は使えません。成分の由来や選んだ理由を事実として伝え、肌に合うかどうかはお試しセットで確かめてもらう流れにする必要がありました。

お試しのあとにつなぐ流れ
お試しセットは気軽に購入できる反面、使い終わったあとに何もしなければブランドとの関係が途切れてしまいます。お試しの購入から、使い方の案内や次のお手入れの提案につなぐ導線を最初から用意しておく必要がありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件のお試しセットの購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 14%（2025年2月〜2025年6月の売上約56万円）

2025年2月〜6月の5か月、毎月成果が発生し、売上成果は合計で約56万円、月平均は約11万円でした。最も伸びたのは2025年2月の約18万円で、広告クリエイティブと広告LPを同時に立ち上げた初月に、ブランドを新しく知った方の購入がまとまっています。

その後は3月に約11万円、4月と5月にそれぞれ約9.6万円、6月に約8万円と、なだらかに落ち着いていきました。7月以降は成果の発生がなく、初月の立ち上がりで生まれた接点が購入の中心だったことが、推移からも読み取れます。

規模は大きくないものの、天然由来成分へのこだわりを丁寧に語る広告LPや投稿から、お試しセットの購入が毎月続いたことは、D2Cブランドとして広告を活用する際の手がかりになりました。購入後のLINE広告運用による案内も、広告主様の運用に残っています。

成分へのこだわりを伝える広告LPと広告クリエイティブで接点をつくり、購入後はLINE広告運用で使い方を届けました。計測の段階でお試しセットの購入を正しく見分けられるようにしています。

ナチュラルコスメやスキンケアを発信する広告クリエイティブに、ローションとセラムを使う様子と、成分を選ぶときに大切にしていることを紹介してもらいました。表現は掲載前に確認し、効果の断定は避けています。PR表記を入れ、専用リンクからお試しセットの購入ページへつなげました。

乾燥やキメの乱れが気になる方が調べる保湿の順番やアイテムの選び方を扱う広告LPを展開しました。天然由来成分を選ぶ理由や使い心地を整理し、はじめての方がお試しセットで自分の肌に合うか確かめられることを伝えて、購入ページへの流れをつくっています。成分表示の読み方も簡単に添えています。

お試しセットを購入された方に向けて、ローションとセラムの使う順番や量、季節に合わせたお手入れのコツをLINEで配信しました。使い始めの時期に丁寧な案内を届けることで、ブランドとの関係が続くきっかけをつくり、次のお手入れの提案もあわせて行っています。配信は購入日を起点に間隔を決めました。

成果地点をお試しセットの購入に絞り、本商品の購入や重複注文、キャンセル分の扱いを広告主様と事前に取り決めました。タグ設置後にテストCVで計測を確認し、計測ツールで媒体別の成果発生と承認状況を見える化して、どの入口が購入につながっているかを共有しました。月ごとの推移も広告主様と一緒に確認しました。

2025年2月〜6月の5か月で売上成果は約56万円、最も伸びたのは2月の約18万円です。

#スキンケア化粧品#お試しセットの購入#広告クリエイティブ#広告LP運用#LINE広告運用#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

無料で相談する

ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。