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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】スリーピングパックの購入と定期申込の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

夜に塗って朝に洗い流すスリーピングパックを、公式通販で続けてもらいたいD2Cコスメブランドの案件です。乾燥やハリ不足などの悩みをまとめてケアしたい大人の女性へ眠っている間の集中ケアを伝え、初回購入と定期申込を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

D2Cコスメブランドが公式通販で販売する、夜に塗って朝に洗い流すスリーピングパックの案件です。眠っている間に集中ケアできる手軽さを、乾燥やハリ不足など複数の肌悩みをまとめてケアしたい大人の女性に伝えることを目指しました。広告として、初回購入と定期申込を成果地点にしています。

スリーピングパックは、普段のお手入れにひと手間加えるアイテムです。使い方がイメージできないと購入に進みにくいため、夜のお手入れの流れの中でどのように使うのかを具体的に示すことを中心に、導線を組み立てました。初回購入後に定期へ移る流れも同時に整えています。

ご相談時に抱えていた課題

使い方がイメージしにくい
夜に塗って朝に洗い流すという使い方は、一般的な化粧水やクリームとは異なります。どのタイミングで、どれくらいの量を使うのか、寝具につかないかといった疑問が解消されないままでは、購入に踏み出しにくい状況でした。

複数の悩みへの訴求を整理する
乾燥やハリ不足など複数の肌悩みにまとめて向き合える点は強みですが、伝える要素が多いと印象がぼやけてしまいます。化粧品として認められた表現の範囲で、どの悩みを入口に伝えるかを整理する必要がありました。最も共感を得やすい乾燥の悩みを入口にしました。

初回購入から定期へつなげる
D2Cブランドにとって、初回購入で終わらず定期で続けてもらうことが大切でした。定期コースのお届け周期や変更方法を分かりやすく示し、続ける理由を購入後にも届ける仕組みが求められていました。使い始めの感想が生まれる時期に案内を届けることも課題でした。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件の初回購入・定期申込
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 15%（2025年2月〜2025年4月の売上約36万円）

成果は2025年2月〜4月に発生し、売上成果は約36万円、月平均は約12万円となりました。最も伸びたのは2月の約28万円で、乾燥が気になる季節に、夜のお手入れの広告LPと広告クリエイティブの使用動画がそろって読まれたことが初回購入につながりました。

3月は約6.2万円、4月は約1.8万円と、乾燥の季節が終わりに向かうにつれて落ち着いています。5月以降は成果の発生がなく、季節の関心に大きく左右される商材であることがはっきりしました。取引は8か月続いており、使い方を具体的に見せる発信が広告で購入につながることを、広告主様と確認できた事例です。

夜のお手入れの流れを紹介する広告LPと広告クリエイティブの使用レビューで使い方を具体的に伝え、SNS広告とLINE広告運用で初回購入から定期申込への流れをつくりました。

スキンケアの手順を動画で紹介している発信者に、スリーピングパックを使った夜のお手入れを投稿してもらいました。塗る量や寝る前のタイミング、朝の洗い流し方まで実際の手順で見せてもらい、PR表記と表現のガイドを事前に共有しています。投稿ごとに専用リンクを用意し、購入につながった投稿を確かめています。

空気が乾燥する季節に、夜のお手入れを見直したい方が読むテーマで広告LPを作成しました。化粧水からスリーピングパックまでの順番を図で示し、複数の肌悩みにまとめて向き合える点を使い心地の観点で紹介したうえで、初回購入へ案内しています。寝具につかない塗り方など、読み手が抱きやすい疑問にも答えています。

反応の良かった使用動画を素材にして、SNS広告を配信しました。LPでは使い方の手順を最初に置き、初回価格と定期コースの条件を並べて示すことで、自分に合う購入方法を選びやすい構成にしています。配信先は乾燥が気になる季節のスキンケアに関心のある大人の女性に絞り、反応を見ながら素材を入れ替えました。

初回購入後にLINEの友だち登録をした方に向けて、使い始めのポイントや季節に合わせた使い方を配信しました。使い切る頃には定期コースの案内を届け、続けやすい周期を選べることを伝えています。配信の頻度は控えめにし、使い方のコツを中心にすることで、購入を急がせない案内の形にしています。

成果は2025年2月〜4月に発生し、売上成果は約36万円、最も伸びたのは2月の約28万円です。

#スキンケア化粧品#初回購入定期申込#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#LINE広告運用

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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