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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】高級エイジングケア化粧水の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

年齢とともに乾燥やハリ不足が気になり始めた女性へ、スキンケアの基本となる化粧水を届けた案件です。とろみのある最高峰ラインの一本を試してもらいたい大手化粧品メーカーの狙いから、商品の購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手化粧品メーカーの最高峰エイジングケアラインに属する化粧水の案件です。とろみのあるテクスチャーが特長の一本で、年齢とともに乾燥やハリ不足が気になり始めた女性に、スキンケアの基本となる化粧水として使い始めてもらうことを目指しました。

価格帯が高めの商品のため、手に取る前に使い心地やライン全体での位置づけを知りたいと考える方が多くいます。そこで成果地点を商品の購入に置き、使用感を伝える広告クリエイティブと、選び方を整理する広告LPを組み合わせた広告として取り組みました。

ご相談時に抱えていた課題

価格に見合う価値を伝える難しさ
最高峰ラインの化粧水は、ドラッグストアで手に取れる化粧水と比べて価格に大きな差があります。購入を迷う方に対して、とろみのあるテクスチャーやうるおいの感じ方など、使った時の具体的な違いを言葉と写真で伝える必要がありました。

化粧品の表現ルールを守った使用感の紹介
エイジングケアの化粧水は、年齢に応じたお手入れの範囲を超える表現ができません。広告クリエイティブや広告LPで使用感を語ってもらう際に、効果を断定する言い方にならないよう、確認の流れを整える必要がありました。

季節によって変わる乾燥への関心
肌の乾燥への関心は季節によって大きく変わり、夏場は保湿ケアへの意識が下がりがちです。一年を通じて購入につなげるには、季節ごとに伝え方を変える工夫が求められました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件の商品の購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 59%（2025年4月〜2025年11月の売上約390万円）

2025年4月〜11月の8か月で、商品の購入による売上成果は約390万円、月平均は約48万円でした。開始月の2025年4月に約65万円の成果が出ており、広告クリエイティブの投稿が話題になった立ち上がりの勢いが数字に表れています。

5月から7月にかけては約39万円、約29万円、約26万円と落ち着きましたが、8月に約63万円、9月には最も多い約68万円へと再び伸びました。夏の終わりから乾燥を意識する方が増える時期に合わせ、選び方広告LPとリターゲティング広告で保湿ケアを案内したことが再伸長につながったと考えています。

10月は約44万円、11月は約52万円と、毎月途切れずに成果が続きました。季節に合わせて伝え方を変える運用の型ができたことで、高価格帯の化粧水でも継続して購入につなげられる形が広告主様の手元に残りました。

広告として、使用感を伝える広告クリエイティブと選び方の広告LPを入口にし、SNS広告とリターゲティング広告で購入を迷う方の背中を押しました。

年齢に応じたスキンケアを発信している美容系広告クリエイティブを、商品との相性で選んで依頼しました。とろみのあるテクスチャーやなじませ方を写真と動画で伝えてもらい、専用リンクから購入できるようにしています。投稿は化粧品の表現ルールに沿って事前に確認し、PR表記を必ず入れてもらいました。

乾燥やハリ不足が気になり始めた方に向けて、化粧水の選び方やテクスチャーの違いを整理した広告LPを美容メディアで展開しました。ライン使いの中で化粧水が担う役割を説明し、まず一本から始めたい方が商品を選べる流れにしています。

広告クリエイティブの使用感レビューを広告主様の許諾を得たうえでSNS広告の素材に活用し、同じ年代の女性に配信しました。レビュー広告LPを読んだ方にはリマーケティングで商品ページを再度案内し、購入を迷っている方が改めて検討できるようにしました。

美容メディアの会員リストに向けて、季節の変わり目の保湿ケアをテーマにしたリターゲティング広告を配信しました。夏の終わりから秋にかけては乾燥が気になり始める時期に合わせた内容にするなど、配信の時期と訴求を調整しています。

2025年4月〜11月の8か月で売上成果は約390万円、最も伸びたのは2025年9月の約68万円です。

#スキンケア化粧品#商品の購入#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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