自社EC

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】最高峰ラインの乳液の購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

化粧水とあわせたライン使いにつなげたい、大手化粧品メーカーの最高峰エイジングケア乳液の案件です。なめらかに広がりうるおいとハリを与える使い心地を、年齢とともに乾燥や弾力不足が気になる女性へ伝え、商品の購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手化粧品メーカーの最高峰エイジングケアラインから、乳液を届ける広告の案件です。なめらかに広がり、肌にうるおいとハリを与える使い心地が特長で、年齢とともに乾燥や弾力不足が気になる女性に向けた商品です。成果地点は商品の購入で、成果型で運用しました。

高価格帯のラインであるため、ユーザーは価格に見合う理由を確かめてから購入します。広告主様は、乳液単品の購入をきっかけに、同じラインの化粧水とあわせて使ってもらうことも視野に入れていました。秋の乾燥が気になり始める時期に合わせ、短い期間に施策を集中させています。

ご相談時に抱えていた課題

価格に見合う理由を示す必要
最高峰ラインの乳液は、日常使いの乳液とは価格帯が大きく異なります。使い心地やテクスチャー、ラインとしての考え方を具体的に伝えなければ、比較の段階で候補から外されやすく、ブランドの世界観を損なわない丁寧な説明が必要でした。

乳液の役割がわかりにくい
化粧水や美容液に比べ、乳液はお手入れの中でどんな役割を持つのかが伝わりにくいアイテムです。化粧水とあわせて使う意味や塗る量、なじませ方まで説明しないと、手持ちのアイテムで十分だと判断されてしまう状況でした。

短い期間で成果を出す設計
取り組みは秋の乾燥シーズンに合わせた短い期間でした。広告LPが検索で読まれるまで時間をかけられないため、立ち上がりから購入につながる導線を複数用意し、反応の良い入口へ週ごとに予算を寄せる、機動的な運用が求められました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件の商品の購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 53%（2025年9月〜2025年11月の売上約130万円）

2025年9月〜11月の3か月、毎月成果が発生し、売上成果は合計で約130万円、月平均は約43万円となりました。9月は約31万円と、短い期間の取り組みながら初月から広告LPと検索広告を入口にした購入がまとまって発生しています。

最も伸びたのは2025年10月の約63万円です。乾燥が気になり始める時期に、広告クリエイティブとリターゲティング広告、検索広告を重ねたことが購入の山につながりました。11月は約35万円と落ち着きましたが、初月を上回る水準を保っています。

高価格帯の乳液でも、使い心地とライン使いを丁寧に説明する導線があれば、広告で購入が生まれることを、短い期間で確かめられました。季節に合わせて集中的に展開する進め方は、広告主様の次の取り組みにも生かせる形で残っています。

ライン使いを解説する広告LPと美容系広告クリエイティブで使い心地を伝え、検索広告とリターゲティング広告で購入を検討している方に確実に届く形を整えました。

年齢とともに気になる乾燥や弾力不足のお手入れを扱う広告LPで、化粧水のあとに乳液を重ねる意味と、なじませ方の手順を解説しました。最高峰ラインとしての考え方や使い心地を丁寧に書き、化粧水とあわせて使う場合の流れも示して、購入ページへつなげています。朝晩どちらのお手入れで使うかも書き添えました。

大人世代のスキンケアを発信する広告クリエイティブに、夜のお手入れで乳液を使う様子を紹介してもらいました。なめらかに広がる質感や香り、肌になじむまでの様子を中心に伝えています。効果を断定する表現は避け、PR表記を入れたうえで専用リンクから購入ページへ案内しました。

エイジングケアの乳液を比べている方に向けて検索広告を配信し、ライン使いを説明するLPや広告LPへ誘導しました。広告LPを読んだ方にはリマーケティングで改めて案内を届け、高価格帯の商品でも時間をかけて検討できる流れにしています。反応を見て配信の比重を週ごとに調整しました。

スキンケアに関心のある会員リストに向けて、乾燥が気になり始める時期に乳液の使い方を紹介するリターゲティング広告を配信しました。お手入れを見直すきっかけとしてラインの考え方を伝え、化粧水とあわせて使う提案も添えて、購入ページへの流れをつくっています。配信は乾燥が深まる時期に合わせて間隔を詰めました。

2025年9月〜11月の3か月で売上成果は約130万円、最も伸びたのは10月の約63万円です。

#スキンケア化粧品#商品の購入#広告LP運用#広告クリエイティブ#広告運用#リターゲティング広告

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

無料で相談する

ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。