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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】製薬会社発の化粧品スターターセットの広告運用実績｜月91件・CPA 9,044円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

研究所発のプレミアムなエイジングケア化粧品を、ブランドを初めて使う方に知ってもらいたい大手製薬会社の案件です。ハリ不足や年齢肌が気になる大人の女性に化粧水や美容液を試せるセットを紹介し、スターターセットの購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手製薬会社の研究所から生まれた、プレミアムなエイジングケア化粧品のスターターセットの購入を集めた広告の事例です。ハリ不足や年齢肌が気になる大人の女性に向けて、化粧水や美容液をまとめて試せるセットをブランドの入口として紹介しました。

価格帯の高いブランドは、いきなり現品を購入するには迷いが生じやすくなります。そこで成果地点をスターターセットの購入に置き、製薬会社ならではの研究背景と、ライン使いで試せる価値を伝えることで、初めての方が手に取りやすい流れを組み立てました。

ご相談時に抱えていた課題

研究背景が生活者の言葉で伝わりにくい
製薬会社の研究所発という強みは、専門的な説明になると読み手に届きにくくなります。どのような考え方で処方されているのかを、毎日のお手入れの場面に置き換えて伝える必要がありました。

高価格帯ブランドの最初の一歩
プレミアムな価格帯のため、現品を購入する前に肌に合うかを確かめたい方が多くいます。スターターセットで何が試せるのか、どのくらいの期間使えるのかを分かりやすく示すことが求められていました。

ブランドの品位を保った表現
高級ブランドは、広告の見え方がそのまま印象に結びつきます。化粧品の効能表現の範囲を守りながら、媒体ごとに言葉や写真の扱いがばらつかないよう管理することが課題でした。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件のスターターセットの購入
CPA	9,044円
ROAS・費用対効果	ROAS 371%

研究背景を読み物として伝えた広告LPが、年齢肌のお手入れを見直したい方の入口として定着し、ブランドを初めて知った方がスターターセットを選ぶ流れができました。セットの中身と使える期間を明示したことで、内容を理解したうえでの購入が中心になりました。

広告クリエイティブのライン使いの紹介は、化粧水から美容液までを重ねるお手入れの流れを具体的に見せる役割を果たしました。広告LPを読んで迷っていた方には、リマーケティングで改めてセットの内容を届けたことが購入の後押しになったと考えています。

表現ルールを最初に共有したことで、媒体を広げてもブランドの見え方がそろい、広告主様が安心して掲載先を増やせる状態が残りました。スターターセットをブランドの入口とする考え方は、その後の現品購入への案内にもつながっています。

研究背景を読み物として伝える広告LPと、使い方を見せる広告クリエイティブを軸に据え、美容関心層へのリターゲティング広告で購入を後押ししました。表現の基準は広告主様と共有しています。

年齢肌のお手入れを見直したい方が読むテーマで、ブランドの研究の考え方と、化粧水から美容液までを重ねる順番を紹介する広告LPを展開しました。スターターセットに含まれるアイテムと使える期間を明記し、初めての方が内容を確かめてから購入できるようにしています。

年齢に応じたスキンケアを発信している広告クリエイティブに、スターターセットを使ったお手入れの流れを紹介してもらいました。ブランドの表現ルールを事前に共有し、原稿と写真を確認したうえでPR表記を入れて投稿しています。

スキンケアへの関心が高い会員リストへ、製薬会社が化粧品を手がける背景と、セットで試せる内容を紹介するリターゲティング広告を配信しました。季節の肌の変化に合わせて配信し、お手入れを見直したい時期の方に届くようにしています。

高価格帯のブランドは比較の時間が長くなるため、広告LPや商品ページを見た方へリマーケティング広告でセットの内容を改めて届けました。クリエイティブはブランドの品位を保つよう、広告主様と確認したものに限定しています。

初めてブランドを使う方の入口として、セットの購入が継続的に生まれる導線ができました。

#スキンケア化粧品#スターターセットの購入#広告LP運用#広告クリエイティブ#リターゲティング広告#広告運用

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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