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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】高保湿オールインワンジェルの広告運用実績｜月91件・CPA 9,034円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

忙しくてもスキンケアをしっかり行いたい大人の女性に、1品で化粧水や美容液、乳液などの役割をこなすジェルを届けた通販化粧品ブランドの案件です。通販限定の初回特別価格を入口に、初回購入と定期コースの申込を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

通販化粧品ブランドが展開する、高保湿のオールインワンジェルの案件です。一品で化粧水・美容液・乳液などの役割をこなすため、忙しくてもスキンケアをしっかり行いたい大人の女性に向けて、通販限定の初回特別価格を入口に紹介しました。

成果地点は初回購入と定期コースの申込の二つです。まず試してみたい方と、続けて使いたい方の両方を受け止められるよう、広告として、それぞれの成果地点に合った伝え方と承認条件を整えて取り組みました。

ご相談時に抱えていた課題

手軽さと保湿力の両立を伝える
オールインワンは工程が少ない分、保湿が足りないのではと考える方がいます。忙しい毎日の中でも丁寧にお手入れしたい大人の女性に対し、高保湿であることを化粧品の表現の範囲で具体的に伝える必要がありました。

数多い商品との比較
オールインワンジェルは多くのブランドから販売されており、価格や使い心地で比べられることがほとんどです。通販限定で手に入るこのジェルならではのテクスチャーや使い方を、比較の中で伝わる形に整理する必要がありました。

初回購入から定期コースへのつなぎ
初回特別価格で試した方が、そのまま定期コースを選ぶとは限りません。初回購入と定期コースの申込の違いを明確にし、続けて使いたい方が迷わず定期コースを選べる導線を用意する必要がありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件の初回購入・定期コースの申込
CPA	9,034円
ROAS・費用対効果	ROAS 399%

取り組みの結果、初回特別価格を入口にした初回購入が安定して積み上がり、使い心地を確かめた方の中から定期コースを選ぶ方も生まれました。広告クリエイティブが忙しい日のお手入れを紹介した投稿は、同じような暮らしをしている方に届きやすく、初回購入の入口として機能しました。

比較型広告LPでは初回購入と定期コースの違いを事前に説明していたため、定期コースを選ぶ方が内容を理解したうえで申し込む流れができました。成果地点を分けて計測したことで、媒体ごとにどちらの成果に強いかが見えるようになり、広告主様は媒体の役割分担を考えながら運用を続けられるようになっています。

広告クリエイティブと比較型広告LPを入口にした広告で、SNS広告も使って接点を広げながら、二つの成果地点を分けて計測する仕組みを整えました。

仕事や家事で忙しい大人の女性の暮らしを発信している広告クリエイティブに、朝と夜のお手入れにジェルを取り入れる様子を紹介してもらいました。塗り広げたときのテクスチャーやなじむまでの流れを動画で伝えてもらい、専用リンクとPR表記を入れています。

美容メディアで、オールインワンジェルの選び方や使い方のコツを整理した広告LPを展開しました。保湿を重視したい方向けの選び方として、このジェルの特長と通販限定の初回特別価格を紹介し、初回購入と定期コースの違いも広告LP内で説明しています。

スキンケアの時短に関心のある大人の女性に向けてSNS広告を配信しました。投稿素材を活用した広告で使い心地を伝え、LPでは初回特別価格と定期コースの内容を並べて示して、自分に合った始め方を選べるようにしました。

初回購入と定期コースの申込を計測ツールで別々に計測できるようにし、タグ設置後にテストCVでそれぞれの動作を確かめました。成果地点ごとに承認条件を広告主様と取り決め、媒体別にどちらの成果が多いかを確認しながら掲載内容を調整しました。

時短でも丁寧にお手入れしたい気持ちに寄り添う広告クリエイティブと比較型広告LPで、初回購入の入口を広げました。

#スキンケア化粧品#初回購入定期コースの申込#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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