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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】最高峰ラインの角質ケアアイテム購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

ごわつきやくすみの原因となる古い角質をやさしく取り除く、最高峰エイジングケアラインの角質ケアアイテムの案件です。なめらかで明るい肌印象を目指したい大人の女性にこのお手入れを取り入れてもらうため、商品の購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手化粧品メーカー様の最高峰エイジングケアラインから、ごわつきやくすみの原因となる古い角質をやさしく取り除く角質ケアアイテムの購入を集めた、広告の事例です。なめらかで明るい肌印象を目指したい大人の女性を対象にしました。

価格帯の高い商品のため、ブランドの世界観を保ちながら、なぜ角質ケアが毎日のお手入れの質を高めるのかを納得してもらうことが重要でした。成果地点は商品の購入とし、使い方や使用頻度を丁寧に伝えられるチャネルを中心に構成しています。

ご相談時に抱えていた課題

角質ケアへの不安や誤解がある
角質ケアと聞くと、肌への刺激を心配する方や、洗顔で十分だと考える方も少なくありません。やさしく古い角質を取り除く設計と、適切な使用頻度を具体的に伝え、安心して取り入れてもらう説明が必要でした。

最高峰ラインの価格に見合う理由づけ
商品単価が高いため、購入までにじっくり比較検討する方が多くなります。ブランドの研究背景や、同じラインの化粧水や美容液とあわせて使う意味を伝え、価格を納得して選んでもらえる情報を用意する必要がありました。

ブランドの世界観を保った表現管理
高級ラインは広告の見え方がブランドの印象に直結します。媒体ごとに表現がばらつかないよう、使える言葉や写真の扱いを広告主様と決め、化粧品の効能表現の範囲に収めることが求められていました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件の商品の購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 41%（2025年4月〜2025年11月の売上約270万円）

2025年4月〜11月の8か月間、毎月成果が発生し、売上成果は合計約270万円、月平均約33万円となりました。立ち上がりの4月と5月はそれぞれ約42万円で、広告LPと広告クリエイティブの公開直後に関心を持った方の購入が集まりました。

6月から9月は約29万円から約21万円へ緩やかに落ち着きましたが、10月には約65万円と期間中で最も伸びています。夏の紫外線や冷房で肌のごわつきを感じやすい時期のあとに、リターゲティング広告とリマーケティングで角質ケアの取り入れ方を届けたことが効いたと考えています。11月は約16万円でした。

使い方を丁寧に伝える広告LPと体験紹介を積み重ねたことで、高価格帯でも内容を理解して選ぶ方の購入が途切れず続きました。季節の肌の変化に合わせて訴求を切り替える運用は、広告主様の今後の施策にも生かせる形で残っています。

使い方を丁寧に伝える広告LPと広告クリエイティブの体験紹介で理解を深め、既存会員へのリターゲティング広告と再訪問の広告で購入を後押ししました。季節ごとの肌悩みに合わせて訴求を変えています。

「ごわつき原因」「角質ケア頻度」など、肌の手触りの変化に気づいた方が調べるテーマで広告LPを展開しました。やさしく角質を取り除く仕組みと、週に何回どう使うかを整理し、同じラインのアイテムとの組み合わせ方も紹介しています。

年齢に応じたスキンケアを発信している広告クリエイティブに、使い方と使用後の手触りの変化を紹介してもらいました。ブランドの表現ルールを事前に共有し、原稿と写真を確認したうえでPR表記を入れて投稿しています。

スキンケアに関心の高い会員リストへ、季節の変わり目の肌の変化に合わせたリターゲティング広告を配信しました。夏の終わりのごわつきや乾燥が気になり始める時期など、読み手が肌の変化を実感しやすいタイミングに合わせて案内しています。

高価格帯の商品は一度で購入を決めない方が多いため、広告LPや商品ページを見た方にリマーケティング広告で使い方の要点を改めて届けました。ブランドの世界観を損なわないよう、画像とコピーは広告主様と確認したものに限定しています。

2025年4月〜11月の8か月で売上成果は約270万円、最も伸びたのは10月の約65万円です。

#スキンケア化粧品#商品の購入#広告LP運用#広告クリエイティブ#リターゲティング広告#広告運用

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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