【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】アイクリームのハーフサイズ購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手化粧品メーカーの最高峰ラインに属するアイクリームを、手に取りやすいハーフサイズにした商品の案件です。目元のハリや乾燥が気になる方、なかでも目元専用のケアをこれから始めたい方に、まず少量で使い心地を確かめてもらうことを目指しました。

通常サイズでは購入をためらう方にとって、ハーフサイズは最高峰ラインを試す入口になります。成果地点は商品の購入とし、目元ケアを始める理由と、ハーフサイズを選ぶ手軽さを伝える広告として取り組みました。

目元専用ケアの必要性が伝わりにくい
顔全体のお手入れはしていても、目元専用のクリームは使っていない方が多くいます。目元は皮膚が薄く乾燥しやすいことなど、専用のケアを取り入れる理由を、化粧品の表現の範囲で丁寧に伝える必要がありました。

ハーフサイズならではの価値の伝え方
ハーフサイズは価格を抑えて試せる一方、通常サイズとの違いが伝わらないと割安感だけで比べられてしまいます。最高峰ラインの使い心地をまず少量で確かめられるという、入口としての価値を明確にする必要がありました。

購入時期にばらつきが出やすい
目元ケアへの関心は、季節の変わり目や贈り物の時期などで高まりやすく、平常時には検討が進みにくい傾向があります。関心が高まる時期を逃さずに情報を届ける仕組みが求められました。

02 実際の成果

成果が発生した6か月の売上成果は約180万円、月平均は約31万円でした。2025年2月の約5万円から、3月には約35万円、4月には最も多い約100万円へと大きく伸びています。広告クリエイティブの紹介とリターゲティング広告の配信時期が重なり、春の季節の変わり目に目元ケアへの関心を集められたことが山をつくりました。

2025年5月は約2.5万円となり、6月と7月は成果の発生がありませんでした。その後、8月に約38万円の成果が再び生まれ、9月は約5万円でした。夏の終わりに合わせて目元ケアの広告LPとリターゲティング広告で改めて案内したことが、再伸長につながったと見ています。

関心が高まる時期に集中して情報を届けると成果が出やすいという傾向が見えたことで、広告主様はハーフサイズを入口にした施策の時期を計画しやすくなりました。

03 実施した打ち手

広告として、目元ケアの広告LPと広告クリエイティブの紹介で関心を高め、リターゲティング広告とリマーケティングで購入を迷う方にもう一度届けました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります