自社EC
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】最高峰ラインの高級化粧水ハーフサイズ購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ
最高峰エイジングケアラインの化粧水を、手に取りやすいハーフサイズで知ってもらいたい大手化粧品メーカーの案件です。うるおいとハリを与える使い心地をまず少量で試したい大人の女性に向け、商品の購入を成果地点にしました。
2026.09.19 更新
01 ご相談時の状況と課題
大手化粧品メーカーの最高峰エイジングケアラインの化粧水を、手に取りやすいハーフサイズにした商品の案件です。うるおいとハリを与える上質な使い心地を、まずは少量で試してみたい大人の女性に届けることを目指しました。広告として、商品の購入を成果地点にしています。
高価格帯のラインは、品質への信頼がある一方で、通常サイズでいきなり購入するには迷いが生まれやすい商品です。ハーフサイズという選択肢があることを、ラインの世界観を大切にしながら伝え、最初の一本として選んでもらう導線を設計しました。掲載先の選定や言葉選びも、広告主様と確認しています。
ご相談時に抱えていた課題
- ハーフサイズの存在が知られていない
- ブランドの世界観を保った訴求
- エイジングケア表現のルール
ハーフサイズの存在が知られていない
最高峰ラインの化粧水は通常サイズの印象が強く、手に取りやすいハーフサイズがあることは十分に知られていませんでした。価格を理由に候補から外していた方に、試しやすい選択肢があることを届ける必要がありました。
ブランドの世界観を保った訴求
高価格帯のブランドでは、値ごろ感だけを前面に出すと、長年築かれてきた上質なイメージとずれてしまいます。使い心地や処方の考え方を中心に据え、ブランドの世界観に沿った言葉選びで伝えることが求められていました。
エイジングケア表現のルール
エイジングケアは年齢に応じたお手入れを指す言葉であり、しわやたるみの改善を約束するような表現は使えません。化粧品として認められた範囲の表現で、うるおいとハリを与える使い心地を具体的に伝える必要がありました。
02 実際の成果
| 予算 | 月間広告費 約82万円 |
|---|
| 媒体 | Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング |
|---|
| CV | 月114件の商品の購入 |
|---|
| CPA | 7,193円 |
|---|
| ROAS・費用対効果 | ROAS 34%（2025年9月〜2025年11月の売上 約84万円） |
|---|
2025年9月〜11月の3か月で、売上成果は約84万円、月平均は約28万円となりました。開始した9月は約18万円で、広告LPとSNS広告からハーフサイズの購入が入り始めた時期です。ハーフサイズを知らなかった方に、試しやすい選択肢として届き始めたことがうかがえます。
10月には約63万円と期間中で最も大きく伸びました。広告クリエイティブの投稿とリターゲティング広告での案内が重なり、季節の変わり目にスキンケアを見直す方へ届いたことが購入の増加につながったと考えています。11月は約2.6万円と落ち着き、関心の山が10月に集中した形となりました。
短い期間の取り組みでしたが、高価格帯のブランドでもハーフサイズという入口を伝えることで、広告から購入が生まれることを確かめられました。今後、通常サイズへの移行を促す案内を加えることで、最初の一本から継続的な購入へつなげる余地があると考えています。
03 実施した打ち手
上質なスキンケアを探す大人の女性が読む広告LPと、使い心地が伝わるSNS広告を中心に、会員向けリターゲティング広告でハーフサイズを最初の一本として案内しました。
広告LP運用｜上質な化粧水の選び方を紹介する広告LP
エイジングケアを意識し始めた大人の女性が読む、化粧水の選び方をテーマにした広告LPを作成しました。テクスチャーや香り、使う量の目安といった使い心地の観点で整理し、まず少量で試せるハーフサイズを選ぶ考え方を紹介したうえで購入ページへ案内しています。ブランドの世界観に沿った言葉選びを広告主様と確認しています。
広告運用｜使い心地が伝わるSNS広告
ボトルの佇まいやテクスチャーが伝わる素材を使い、大人の女性に向けてSNS広告を配信しました。広告文ではハーフサイズであることを明示し、LPでは化粧水の使い方と、通常サイズとの違いを分かりやすく整理しています。配信先は美容への関心が高い大人の女性に絞り、反応を見ながら素材を入れ替えました。
広告クリエイティブ｜落ち着いた発信をする美容家によるレビュー
大人の女性に向けてスキンケアを丁寧に紹介している発信者に、ハーフサイズを使った感想を投稿してもらいました。ブランドの世界観に沿った写真と言葉選びをお願いし、PR表記と表現のガイドを事前に共有しています。投稿ごとに専用リンクを発行し、購入につながった投稿を確認できるようにしています。
リターゲティング広告｜美容関心層の会員へ最初の一本を提案
美容情報を受け取っている会員リストのうち、スキンケアの購入経験がある方に向けてリターゲティング広告を配信しました。季節の変わり目のお手入れを見直すきっかけとして、ハーフサイズで試せることを中心に伝えています。値ごろ感を強調するのではなく、上質な使い心地を知るきっかけとして案内し、ブランドの印象を保つ文面にしました。
2025年9月〜11月の3か月で売上成果は約84万円、最も伸びたのは10月の約63万円です。
04 この事例で扱ったテーマ
#スキンケア化粧品#商品の購入#広告LP運用#広告運用#広告クリエイティブ#リターゲティング広告
05 同じ業種のご相談を承ります
スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。
無料で相談する
ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。
