自社EC

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】高級ラインの泡乳液購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

最高峰エイジングケアラインの泡乳液を、ハリ不足が気になる大人の女性に知ってもらいたい大手化粧品メーカーの案件です。洗顔後すぐの肌になじみ、後に使う化粧品の導入にもなる使い方を伝え、商品の購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手化粧品メーカー様の最高峰エイジングケアラインに属する、濃密な泡で肌を包み込む乳液の案件です。洗顔後すぐの肌になじませ、後に使う化粧品のなじみを助ける導入としても使えるのが特長で、ハリ不足が気になる大人の女性に向けた商品です。広告で、商品の購入を成果地点にしました。

乳液は化粧水の後に使うものというイメージが根強く、洗顔直後に泡で使うという使い方は、文字だけでは伝わりにくい面がありました。そこで泡の質やなじむ様子を映像で見せるチャネルと、ライン全体の中での位置づけを整理する広告LPを組み合わせ、高価格帯のアイテムでも納得して選べる情報を用意しました。

ご相談時に抱えていた課題

泡で使う乳液という使い方の伝わりにくさ
洗顔後すぐに泡の乳液を使うという順番は一般的なスキンケアの手順と異なり、商品ページを読んだだけでは使うタイミングがイメージしにくいものでした。使い方が分からないまま購入をためらう方が多いことが最初の課題でした。

最高峰ラインにふさわしい見せ方
ブランドの中でも最上位に位置づけられるラインのため、値引きや手軽さを前面に出す訴求はブランドの世界観に合いません。上質さを保ちながら、手に取る理由を具体的に伝える掲載面を選ぶ必要がありました。

ラインの他アイテムとの選び分け
同じラインには化粧水やクリームもあり、どれから使い始めればよいか迷う方がいました。泡乳液を最初の一品として選ぶ意味を、ライン全体の流れの中で説明できていないことも課題でした。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件の商品の購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 72%（2025年4月〜2025年11月の売上約470万円）

成果は2025年4月から発生し、11月までの8か月で売上成果は約470万円、月平均約59万円となりました。4月の約44万円から5月は約86万円、6月は約94万円と伸び、動画投稿で使い方が伝わったことが立ち上がりを支えました。

7月は約23万円、8月は約37万円と夏場に落ち着きましたが、9月は約65万円、10月は約57万円、11月は約63万円と秋に再び伸びています。乾燥が気になり始める季節に合わせたリターゲティング広告と、ライン全体を整理した広告LPが読まれ続けたことが再伸長につながりました。

8か月を通して毎月成果が発生しており、映像で使い方を伝え、広告LPで選ぶ理由を補うという役割分担が、高価格帯のアイテムでも継続的な購入につながる形として広告主様の運用に残りました。

泡の質と使う順番を映像で見せる発信を軸に、ライン全体の位置づけを整理する広告LPと、上質なスキンケアに関心の高い会員への配信を組み合わせました。

上質なスキンケアを丁寧に紹介している美容系広告クリエイティブを選び、洗顔直後に泡を肌にのせる手順を動画で紹介してもらいました。泡の密度やなじむ様子が映像で伝わるよう撮影の流れを共有し、PR表記と化粧品として使える表現の範囲も掲載ガイドで事前にそろえています。

「導入乳液の使い方」「エイジングケアラインの選び方」といったテーマの広告LPで、化粧水やクリームとの違いと使う順番を整理しました。泡乳液を最初の一品に選ぶと日々のお手入れがどう変わるかを説明し、詳しく知りたい方が購入ページへ進める導線を置いています。

検索広告ではライン名や商品名で探している方を購入ページへ直接案内しました。SNS広告では動画を視聴した方を対象にリマーケティングを行い、使う順番をまとめた静止画で改めて購入を後押ししています。

高価格帯のスキンケアの広告LPをよく読む会員リストに向けて、季節の変わり目のお手入れをテーマにリターゲティング広告を配信しました。ブランドの世界観を損なわないよう、落ち着いた文面で泡乳液の使い方を紹介しています。

2025年4月〜11月の8か月で売上成果は約470万円、月平均約59万円です。

#スキンケア化粧品#商品の購入#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

無料で相談する

ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。