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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】泡乳液の季節限定ボックスの購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ
最高峰エイジングケアラインの泡乳液を中心にした季節限定ボックスを、期間内に届けたい案件です。導入乳液の心地よさを試したい方と、贈り物を探している方の両方に限定ならではの組み合わせを紹介し、限定セットの購入を成果地点としました。
2026.09.19 更新
01 ご相談時の状況と課題
大手化粧品メーカーの最高峰エイジングケアラインから、泡乳液を中心に関連アイテムを組み合わせた季節限定のボックスです。洗顔後に最初に使う導入乳液の心地よさを試したい方と、上質な贈り物を探している方の両方に向けて、期間を区切って提供されました。
広告として、限定セットの購入を成果地点に置いています。限定品は販売期間が決まっているため、期間の早い段階で存在を知ってもらえるかが成果を左右します。試したい方と贈り物を探す方では知りたい情報が異なるため、それぞれに合った広告LPと投稿を用意して購入ページへ案内しました。
ご相談時に抱えていた課題
- 限定品は知られる前に期間が進む
- 試したい方と贈る方で見るポイントが違う
- エイジングケアの表現に配慮が必要
限定品は知られる前に期間が進む
季節限定のボックスは、発売を知った時には販売期間の終盤ということも珍しくありません。通常の定番商品と同じ進め方では広告LPの公開や投稿の準備が間に合わず、関心の高い時期を逃してしまうおそれがありました。早い段階で情報を広げる段取りが必要でした。
試したい方と贈る方で見るポイントが違う
自分で使い心地を試したい方は、泡のテクスチャーやなじみ方、ラインの中での位置づけを知りたがります。一方、贈り物を探す方は、箱の見た目や中身の組み合わせ、どんな方に喜ばれるかを重視します。一つの訴求で両方に届けるのは難しい状況でした。
エイジングケアの表現に配慮が必要
最高峰ラインの化粧品は期待が大きい分、肌が若返るといった誤解を招く言い回しが紛れ込みやすくなります。薬機法に沿って、化粧品として伝えられる範囲の表現で価値を届けることを、紹介するすべての媒体で徹底する必要がありました。
02 実際の成果
| 予算 | 月間広告費 約82万円 |
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| 媒体 | Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング |
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| CV | 月114件の限定セットの購入 |
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| CPA | 7,193円 |
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| ROAS・費用対効果 | ROAS 37%（2025年6月〜2025年11月の売上 約180万円） |
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成果が発生したのは2025年6月〜11月の6か月で、売上成果は約180万円、月平均は約30万円でした。6月と7月はそれぞれ約18万円と、ギフト広告LPと使用レポートが少しずつ読まれ始めた時期です。
8月は期間中で最も多い約60万円に伸びました。広告クリエイティブの投稿とSNS広告の配信を重ねた時期にあたり、使い心地を知った方の購入が集中したと見ています。9月は約42万円、10月は約37万円と高い水準を保ち、11月は約7.8万円に落ち着きました。販売期間の終わりに近づいた影響と考えられます。
限定品の広告では、投稿と広告を重ねる時期が成果の山をつくることが確認できました。目的別に分けた広告LPは、次の季節限定品を案内する際の下地として広告主様と共有しています。発売前から素材を準備する段取りも、そのまま次回に使える形で残りました。
03 実施した打ち手
使い心地を伝える広告クリエイティブと、贈り物選びの広告LPを並行して展開しました。SNS広告で限定ボックスの存在を早めに広げ、既存の購読者にはリターゲティング広告で販売期間を知らせています。
広告クリエイティブ｜泡のテクスチャーを見せる使用レポート
スキンケアを丁寧に紹介している広告クリエイティブに、泡乳液を手に取ったときの質感や、洗顔後になじませる流れを動画で紹介してもらいました。効果を断定する言い回しは避け、使い心地の感想に絞った構成にしています。投稿にはPR表記を入れ、専用リンクから限定ボックスの購入ページへ案内しました。
広告LP運用｜上質な化粧品ギフトの選び方の広告LP
「化粧品 ギフト 上質」「スキンケア セット 贈り物」などで読まれるギフト選びの広告LPに、限定ボックスを掲載しました。中身の組み合わせや箱の仕様、使う順番を写真とともに説明し、贈る方がどんな場面にふさわしいかを判断できる内容にしています。販売期間も広告LP内に明記しました。
広告運用｜限定の存在を早めに広げるSNS広告
発売直後から、スキンケアへの関心が高い層に向けてSNS広告を配信しました。クリエイティブは限定ボックスの外観と泡のテクスチャーを中心に構成し、遷移先は使い心地を紹介する広告LPと購入ページで出し分けています。反応を見ながら、広告クリエイティブの時期に合わせて配信を強めました。
リターゲティング広告｜販売期間を知らせる購読者向け配信
美容情報を受け取っている購読者に向けて、限定ボックスの発売と販売期間をリターゲティング広告で案内しました。以前にスキンケアの広告LPを読んだ方には使い心地の紹介を、ギフト広告LPを読んだ方には贈り物としての魅力を中心に伝え、内容を分けて配信しています。販売期間の終わりが近づいた時期には、残りの期間を知らせる短い案内も送りました。
計測・承認設計｜限定セットに絞った成果計測
成果は限定ボックスの購入に限定し、通常品の購入は対象外とする条件を広告主様と取り決めました。計測ツールで経路別の購入を確認できるようタグを設置し、テストCVで計測を確認しています。キャンセルや返品の扱いも承認条件として事前に共有しました。経路ごとの購入の動きは週ごとに確認し、反応のよい投稿に合わせて広告の配信先を調整しています。
2025年6月〜11月の6か月で売上成果は約180万円、月平均約30万円、最も伸びたのは8月の約60万円です。
04 この事例で扱ったテーマ
#スキンケア化粧品#限定セットの購入#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告#計測承認設計
05 同じ業種のご相談を承ります
スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。
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