【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】冷蔵おかず定期便の申込の広告運用実績｜月78件・CPA 7,179円食品宅配の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手エネルギー会社が提供する、冷蔵パウチのおかずを毎月届ける定期宅配サービスの案件です。家族構成や好みを入力するおまかせ診断をもとに内容が決まり、冷蔵庫で約1か月保存できるため、献立を考える手間を減らしたい共働き世帯や単身世帯に向いています。

広告主様は、エネルギー事業で接点のある世帯以外にもサービスを知ってもらい、定期便の申込を増やしたいと考えていました。弊社では、定期便の申込を成果地点に設定し、診断から申込までの流れを崩さない導線づくりを進めました。

冷凍の宅配食との違いが伝わりにくい
おかずの宅配は冷凍タイプが広く知られており、冷蔵パウチで約1か月保存できる点は、説明がないと見過ごされがちでした。解凍の手間がない、冷蔵庫に並べておける、といった日々の使い勝手を具体的に示す必要がありました。

定期便という形に抵抗を持つ方がいる
毎月届く定期便は、使い切れるか、量が家族に合うかといった不安から申込をためらう方が少なくありません。おまかせ診断で家族構成や好みに合わせられる点を先に伝え、申込前の心配を小さくすることが求められていました。

共働きと単身で響く場面が違う
共働き世帯は平日夜の献立づくり、単身世帯は食事が偏りがちなことに悩みを持つなど、同じサービスでも関心の入口が異なります。ひとつの訴求で両方に届けようとすると、どちらにも響きにくくなることが課題でした。

02 実際の成果

2025年2月〜11月の10か月で、売上成果は約980万円、月平均は約98万円となりました。立ち上げ直後の2025年2月に約160万円と大きく伸び、その後は4月の約55万円を底に、5月〜7月は約80万〜90万円台で安定して推移しています。

8月にいったん約62万円まで落ち着いたあと、9月には再び約160万円まで伸び、10月は約110万円、11月は約100万円と高い水準が続きました。夏休み明けで平日の献立の負担が戻る時期に合わせて、共働き世帯向けの広告LPとSNS広告を強めたことが、再伸長につながったと考えています。

12月と2026年1月は成果の発生がありませんでしたが、取引は14か月続いています。診断を入口にした広告の導線と、世帯別に分けた訴求の型は、広告主様が今後の集客を考える際にも生かせる形で残りました。

03 実施した打ち手

世帯ごとの悩みに合わせた比較型広告LPとSNS広告で認知をつくり、おまかせ診断を経由した申込を中心に、LINE広告運用とリターゲティング広告で検討中の方を後押ししました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります