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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】米由来の保湿スキンケアのお試しセット購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,041円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

約2週間試せるトライアルセットを手頃な価格で用意し、ブランドを知るきっかけにしたい化粧品メーカー系ブランドの案件です。米由来の発酵エキスを配合した保湿スキンケアを乾燥しやすい肌の女性へ届け、お試しセットの購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手化粧品メーカー系ブランド様の、米由来の発酵エキスを配合した保湿スキンケアのお試しセットの案件です。化粧水や美容液、クリームなどを約二週間試せるトライアルセットが手頃な価格で用意されており、乾燥しやすい肌のうるおいを保ちたい女性がブランドを知るきっかけになっています。

保湿スキンケアは選択肢が多く、ライン全体を買いそろえる前に肌に合うかを確かめたいと考える方がほとんどです。弊社ではお試しセットの購入を成果地点に置き、米由来の成分という分かりやすい特長と、ライン使いを気軽に試せる手軽さを軸に紹介しました。

ご相談時に抱えていた課題

保湿スキンケアの中で埋もれやすい
乾燥肌向けのスキンケアは店頭にも通販にも数多く並び、保湿という言葉だけでは違いが伝わりません。米由来の発酵エキスという特長が、毎日のお手入れの使い心地にどうつながるかを伝える必要がありました。

ライン使いを試すきっかけが少ない
化粧水から美容液、クリームまでを一度に替えるのは負担が大きく、気になっていても手を出しにくいものです。トライアルセットならライン全体を気軽に試せるという点を、購入の理由として分かりやすく示すことが求められました。

乾燥の季節に集中する関心
保湿への関心は空気が乾燥する季節に高まり、ほかの時期には落ち着きがちです。季節に合わせて配信を強めながら、関心が落ち着いた時期にも検索から読まれる入口を持っておく必要がありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件のお試しセットの購入
CPA	9,041円
ROAS・費用対効果	ROAS 383%

乾燥肌のお手入れを解説する広告LPが検索から読まれるようになり、季節を問わず新しい方がトライアルセットを購入する入口が安定しました。米由来の成分という特長が、ほかの保湿スキンケアと比べる際の分かりやすい材料になっています。

空気が乾燥し始める時期には、SNS広告とLINE広告運用を強めたことでお試しセットの購入がまとまって発生しました。広告クリエイティブで使い心地が伝わっていたため、広告から訪れた方も迷わず注文へ進んでいます。

広告主様には、広告で、季節に応じて配信を強める型と、年間を通じて読まれる広告LPの入口の両方が残りました。トライアルセットがブランドを知る最初の接点として機能しています。

乾燥の悩みに答える広告LPを検索からの入口にし、広告クリエイティブで使い心地を伝えました。乾燥が気になる季節にはSNS広告とLINE広告運用を強めています。

「乾燥肌の保湿スキンケアの選び方」「季節の変わり目の肌のうるおいケア」といったテーマの広告LPを展開しました。米由来の発酵エキスの特長と、化粧水からクリームまでの使う順番を説明し、トライアルセットで自分の肌に合うかを確かめられることを伝えています。

乾燥肌のお手入れについて発信している広告クリエイティブに、トライアルセットを順番に使ってもらい、テクスチャーや使い心地を紹介してもらいました。PR表記と化粧品の表現ルールを記した掲載ガイドを事前に渡し、うるおいに関する言い回しをそろえています。

空気が乾燥し始める時期に合わせてSNS広告の配信を強め、広告クリエイティブの紹介やトライアルセットのページへ案内しました。手頃な価格でライン全体を試せることを訴求の中心に置き、初めての方が注文しやすい見せ方にしています。

美容や暮らしの情報を受け取っている読者に向けて、LINE広告運用で季節の変わり目のお手入れのポイントを短く届けました。乾燥が気になり始めたタイミングでトライアルセットを案内し、広告LPや購入ページへ戻る導線として使っています。

ブランドを知るきっかけとしてのお試しセットが、乾燥の季節ごとに新しい方を迎える入口として定着しました。

#スキンケア化粧品#お試しセットの購入#広告LP運用#広告クリエイティブ#広告運用#LINE広告運用

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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