【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】米由来の薬用美白ラインのお試しセット購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,043円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手化粧品メーカー系ブランドが展開する、米由来の保湿成分を生かした薬用美白ラインです。シミ・そばかすを防ぎながらうるおいも保ちたい女性に向けて作られており、化粧水や美容液などを少量ずつ試せるお試しセットを入口に、本商品の購入へつなげる形をとっています。

広告として、お試しセットの購入を成果地点に置きました。美白ケアは季節を問わず続けることが大切ですが、ライン全体を一度にそろえるのは負担が大きいものです。まず少量で使い心地を確かめてもらい、自分の肌に合うと感じた方が本商品へ進める流れを組み立てました。

医薬部外品の表示範囲
薬用美白の化粧品は、承認された効能の範囲で表現する必要があり、シミが消える・肌が白くなるといった言い回しは使えません。シミ・そばかすを防ぐという表現の意味を正しく伝えながら、魅力を損なわない書き方を媒体すべてでそろえることが課題でした。

美白と保湿の両立が伝わりにくい
美白ケアの商品には、使うと肌が乾燥しやすいという印象を持つ方もいます。米由来の保湿成分を生かし、うるおいも保てる点がこのラインの特長ですが、成分名だけでは実感しにくく、使い心地として伝える必要がありました。

お試しから本商品への移行
お試しセットは手に取りやすい一方で、使い終わった後に本商品を購入するかどうかは別の判断になります。お試しの段階でラインの使い方を理解してもらい、続けたいと思える状態をつくることが、広告主様にとって重要でした。

02 実際の成果

医薬部外品の表示ルールに沿った広告LPが、美白ケアを始めたい方の入口として読まれ、お試しセットの購入が積み上がりました。美白と保湿の両立を使い心地として伝えたことで、乾燥への不安を持っていた方にも試してもらえたと見ています。

お試し期間中のリターゲティング広告で使い方を伝え、使い終わる頃に本商品を案内したことで、続けて使いたいと考える方が本商品を検討する流れができました。日差しが気になり始める時期のリマーケティングも、関心を持った方との接点を保つ役割を果たしています。

お試しセットを入口に本商品を検討してもらう流れが形になったことで、広告主様はどの経路から来た方が本商品へ進みやすいかを把握できるようになりました。医薬部外品の表示ルールに沿った広告LPと投稿のガイドは、今後の広告でも使い続けられます。

03 実施した打ち手

医薬部外品の表示ルールに沿った広告LPと、使い心地を伝える広告クリエイティブでお試しセットを案内しました。購入後はリターゲティング広告で使い方を伝え、関心を持った方にはリマーケティングで本商品の情報を届けています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります