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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】肌悩み別に選べる無添加スキンケアの購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ
肌の状態に合わせてタイプを選べる無添加シリーズを、まず試してから続けてほしいという化粧品メーカーの案件です。ゆらぎやすい大人の肌をすこやかに整えたい方へ化粧液と乳液を届け、トライアルセットや本品の購入を成果としました。
2026.09.19 更新
01 ご相談時の状況と課題
大手無添加化粧品メーカーが展開する、肌の状態や悩みに合わせてタイプを選べるスキンケアシリーズの案件です。化粧液と乳液を中心に、季節や体調で揺らぎやすい大人の肌をすこやかに整えたい方へ届けることを目指しました。広告として、トライアルセットと本品の購入を成果地点にしています。
広告主様が大切にしていたのは、まず試して肌に合うかを確かめてから続けてもらうことでした。そのため、いきなり本品を勧めるのではなく、自分の肌に合うタイプを選ぶための情報を丁寧に届け、トライアルから本品へ自然に移れる流れを設計しました。選び方の情報とレビュー、購入後の案内を一続きにしています。
ご相談時に抱えていた課題
- 自分に合うタイプが分からず迷う
- 無添加の意味が伝わりにくい
- トライアル後に本品へ進む人が少ない
自分に合うタイプが分からず迷う
肌悩み別にタイプが分かれているため、初めての方にとっては選択肢の多さが負担になっていました。乾燥が気になるのか、季節の変わり目に揺らぎやすいのかといった自分の状態と、各タイプの特長を結びつける手がかりが求められていました。
無添加の意味が伝わりにくい
無添加をうたう化粧品は多く、何を配合していないのか、それが使い心地にどうつながるのかが伝わらないままでは違いが見えにくくなります。表現ルールに沿いながら、処方の考え方を具体的に説明する必要がありました。
トライアル後に本品へ進む人が少ない
トライアルセットで満足しても、使い切った後に本品を買うきっかけがないまま時間が空いてしまう方がいました。試した後の使い方や、続けるときの選び方を伝える接点を、購入後にも用意する必要がありました。使い切る時期に合わせた案内が欠かせない状況でした。
02 実際の成果
| 予算 | 月間広告費 約82万円 |
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| 媒体 | Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング |
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| CV | 月114件のトライアルセット・本品の購入 |
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| CPA | 7,193円 |
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| ROAS・費用対効果 | ROAS 82%（2025年2月〜2025年11月の売上 約670万円） |
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2025年2月〜11月の10か月で、売上成果は約670万円、月平均は約67万円となりました。2月から4月は約58万〜60万円で安定して推移し、選び方広告LPからトライアルへ進む流れが立ち上がりの時期を支えました。5月は約23万円まで落ち込みましたが、6月以降は再び伸び始めています。
8月に約87万円、9月には約130万円と期間中で最も大きく伸びました。夏の終わりから季節の変わり目にかけて肌の揺らぎを感じる方が増える時期に、広告クリエイティブのレビューとSNS広告で使い心地を伝えたことが、トライアル購入の増加につながったと考えています。
10月は約69万円、11月は約85万円と高い水準を保っており、トライアル購入者へのリターゲティング広告で本品へ進む方が積み上がっていることがうかがえます。12月以降は成果の発生がありませんが、取引は18か月続いており、広告として継続的な運用の形が整いました。
03 実施した打ち手
肌悩みから自分に合うタイプを選べる広告LPと、広告クリエイティブによる使い心地のレビューで試す入口を広げ、購入後はリターゲティング広告で本品への移行を支えました。
広告LP運用｜肌悩み別のタイプ選び広告LPを用意
「ゆらぎ肌 化粧液 選び方」「無添加 乳液 大人」など、肌の状態から化粧品を探す方が読むテーマで広告LPを作成しました。肌悩みごとにどのタイプが向いているかを表で整理し、無添加処方の考え方と使い方の手順をあわせて説明したうえで、トライアルセットへ案内しています。季節ごとの広告LPの見直しも続けています。
広告クリエイティブ｜肌質の近い発信者によるレビュー
年代や肌質が商品の対象に近い広告クリエイティブを選び、実際にトライアルを使った感想を投稿してもらいました。投稿にはPR表記を明記し、効能の断定を避けた表現ガイドを事前に共有しています。専用リンクを用意して、投稿ごとの購入を確認できるようにしました。使い始めの感想と、しばらく使った後の感想を分けて書いてもらいました。
広告運用｜SNS広告で使い心地を伝える
レビュー投稿の反応が良かった内容をもとに、SNS広告のクリエイティブを作成しました。テクスチャーや使う順番が分かる素材を中心に配信し、LPでは肌悩み別の選び方を最初に置いて、迷わずトライアルを選べる流れにしています。反応を見ながら素材を入れ替え、季節に合った訴求を保ちました。無添加処方の考え方もLPで補足しています。
リターゲティング広告｜トライアル購入者へ本品を案内
広告主様の会員リストを、トライアル購入後の方、本品を使っている方、しばらく購入のない方に分け、それぞれに合う内容でリターゲティング広告を配信しました。トライアルを使い切る頃に、続けるときのタイプ選びや季節に合わせた使い方を届け、本品の購入につなげています。本品を使っている方には、季節ごとのタイプの切り替え方を案内しました。
2025年2月〜11月の10か月で売上成果は約670万円、最も伸びたのは9月の約130万円です。
04 この事例で扱ったテーマ
#スキンケア化粧品#トライアルセット本品の購入#広告LP運用#広告クリエイティブ#広告運用#リターゲティング広告
05 同じ業種のご相談を承ります
スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。
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