自社EC

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】睡眠サポートカプセル定期申込の広告運用実績｜月85件・CPA 8,976円健康食品・サプリメントの集客を広告で伸ばしたい方へ

寝つきや眠りの深さ、朝の目覚めが気になる方に、就寝前に飲むだけの機能性表示食品を広めたい大手製薬会社の案件です。自社通販で用意した初回お試しを入口に、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手製薬会社が自社通販で展開する、睡眠の質をサポートする機能性表示食品のカプセルの案件です。寝つきや眠りの深さ、朝のすっきり感が気になる方に向けて、就寝前に飲むだけという手軽さを伝え、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。

睡眠の悩みは人に相談しにくく、ひとりで調べて解決策を探す方が多い分野です。そこで、検索から読まれる広告LPと検索広告を中心に据え、製薬会社が手がける機能性表示食品であることを、届出表示の範囲で正確に伝える広告として取り組みました。

ご相談時に抱えていた課題

届出表示の範囲に沿った伝え方
機能性表示食品は、届け出た内容の範囲でしか機能を伝えられません。眠りに関する悩みは強い言葉で訴えたくなる分野ですが、媒体ごとに表現が広がらないよう、使える言い回しを明確にそろえる必要がありました。

睡眠の悩みはひとりで調べる
寝つきや眠りの深さの悩みは身近な人に相談しにくく、夜や朝に検索で情報を探す方が多くいます。悩みを調べるタイミングに、睡眠の習慣を整える情報と一緒に商品を知ってもらう導線が必要でした。

お試しから続ける流れ
睡眠のサポートは続けて取り入れることが前提ですが、初めての方はまず試したいと考えます。初回お試しと定期コースの違いをわかりやすく示し、続けたい方が迷わず定期コースを選べるようにする必要がありました。

予算	月間広告費約76万円
媒体	Google検索広告・Yahoo!検索広告・P-MAX・比較型広告LP・リターゲティング広告
CV	月85件の初回購入・定期コースの申込
CPA	8,976円
ROAS・費用対効果	ROAS 365%

睡眠の習慣を扱う広告LPと検索広告の導線が安定し、悩みを調べている方から初回お試しの購入が継続して生まれるようになりました。届出表示の文言をそのまま使う掲載ガイドを用意したことで、媒体が増えても表現がそろい、広告主様が安心して掲載先を広げられる状態をつくれました。

LINE広告運用で就寝前の習慣として商品を紹介したことで、初回お試しを経て定期コースを選ぶ方も見られるようになっています。成果地点を分けて計測したことで、どの広告LPが定期コースにつながりやすいかが見え、その傾向を次の広告LPづくりに生かす運用の流れが広告主様との間に定着しました。

届出表示に沿った掲載ガイドを整え、睡眠の習慣を扱う広告LPと検索広告を軸にした広告で悩みを調べる方に届け、LINE広告運用で続ける方を後押ししました。

健康系メディアで、寝つきをよくするための生活習慣や就寝前の過ごし方をまとめた広告LPを展開しました。その中で就寝前に飲むだけのカプセルとして商品を紹介し、機能性表示食品の届出表示の文言をそのまま引用して、表現が広がらないようにしています。

寝つきや眠りの深さについて調べている方に向けて、検索広告を運用しました。広告文とLPは届出表示の範囲に絞り、製薬会社の機能性表示食品であることと初回お試しの内容を最初に示して、安心して試せるようにしました。

健康系メディアのLINE広告で、就寝前の過ごし方のヒントを届ける配信を行いました。眠る前の習慣として商品を紹介し、初回お試しを検討している方が詳しい情報や申込ページへ進めるようにしています。

初回購入と定期コースの申込を計測ツールで分けて計測し、タグ設置後にテストCVで動作を確かめました。それぞれの承認条件を広告主様と取り決め、媒体別の成果発生と承認・否認を確認しながら、定期コースにつながりやすい広告LPの傾向を掲載内容に反映しました。

初回購入と定期コースの申込を分けて計測し、承認条件を整えて成果型で進めました。

#健康食品サプリメント#初回購入定期コースの申込#広告LP運用#広告運用#LINE広告運用#計測承認設計

健康食品・サプリメントの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

無料で相談する

ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。