【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】睡眠サポートサプリの定期申込の広告運用実績｜月85件・CPA 8,987円健康食品・サプリメントの集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手製薬グループの通販会社が提供する、睡眠の質に着目した機能性表示食品のサプリメントの定期コースを広告で紹介した事例です。眠りの質や翌朝の疲れが気になる方に向けた商品で、寝る前の習慣に取り入れやすく、定期コースで毎月自宅に届けてもらえます。

成果型で進めるにあたり、成果地点は定期コースの申込に置きました。広告主様は通販会社として多くの顧客リストを持っていたため、新しいお客さまとの接点づくりに加えて、既存の顧客や、しばらく購入のない顧客にも、それぞれに合った形でこの商品を知ってもらうことを施策の軸にしています。

翌朝の疲れと眠りの質が結びつかない
朝の目覚めや日中の疲れが気になっていても、それを眠りの質と結びつけて考える方は多くありません。寝る前の習慣を見直す視点を伝えたうえで、機能性表示食品を取り入れる選択肢を示す必要がありました。入口となる話題選びも大切でした。

既存顧客への届け方が一律だった
広告主様の顧客リストには、ほかの商品を定期的に購入している方と、しばらく購入のない方が混在していました。同じ文面で案内すると、どちらの方にも自分に関係のある話として受け取られにくいことが課題でした。購入状況に合わせた届け方が必要でした。

届出表示の範囲に沿った伝え方
睡眠に関する機能性表示食品は、届出された表示の範囲を超えて、医薬品のような効果を連想させる表現を使うことはできません。広告LPやリターゲティング広告の表現をそろえ、落ち着いた言葉で伝えることが求められました。掲載前の確認の手順も必要でした。

02 実際の成果

翌朝の疲れをきっかけに眠りの習慣を見直す広告LPと検索広告が、新しいお客さまからの定期申込の入口として定着しました。寝る前の過ごし方を見直す視点を伝えたうえで商品を案内する構成が、眠りの悩みを自覚していなかった方にも受け入れられています。

既存顧客と休眠顧客で訴求を分けたリターゲティング広告は、それぞれの方に自分に関係のある話として届き、顧客リストからの定期申込も継続して生まれました。新規と既存の申込を分けて計測したことで、どの経路が定期コースにつながっているかを広告主様と共有できています。

広告として進めたため、広告主様は定期コースの申込が発生した分だけ費用を負担する形で進められました。購入状況に合わせてリターゲティング広告の訴求を分ける考え方は、ほかの商品の販促にも生かせる形で残っています。

03 実施した打ち手

新しいお客さまには眠りの習慣を見直す広告LPと検索広告で、既存の顧客には購入状況に合わせたリターゲティング広告で届けました。購入後はLINE広告運用で寝る前の習慣づくりを支えています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります