【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】トクホドリンクの購入の広告運用実績｜月85件・CPA 8,971円健康食品・サプリメントの集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手水産メーカーが公式通販で提供する、魚由来の成分を含む特定保健用食品のドリンクです。健康診断で中性脂肪の数値が気になる方に向けて作られており、飲みやすい小容量タイプである点が特長です。公式通販から初回購入や定期便の申込ができます。

広告として、初回購入や定期便の申込を含む商品の購入を成果地点に置きました。健康診断の結果を受け取ったときは、食生活を見直そうと考えるきっかけになります。その時期に、特定保健用食品としての許可表示の内容を正確に伝え、毎日の食生活に取り入れる選択肢として知ってもらうことを目指しました。

許可表示を超えた期待を生まない
特定保健用食品は国が許可した表示の範囲で機能を伝えられますが、数値が下がると断定したり、治療の代わりになるように見せたりすることはできません。健康診断の結果に不安を感じている方に向けるからこそ、表現を慎重に扱う必要がありました。

健康診断の時期に需要が集まる
中性脂肪の数値を意識するきっかけは、多くの場合、健康診断の結果が届いたときです。この時期に情報が届かないと、食生活を見直そうという意欲が薄れてしまうため、時期に合わせて情報を届ける準備を前もって整えておく必要がありました。

魚由来の成分への先入観
魚由来の成分と聞くと、においや飲みにくさを気にする方もいます。小容量で飲みやすいという特長が伝わらなければ、試してみようと思ってもらえません。味や飲みやすさについて、具体的な情報を届ける必要がありました。

02 実際の成果

健康診断の結果が届く時期に合わせた検索広告と広告LPから、食生活を見直したいと考える方の購入が積み上がりました。許可表示の内容を正確に伝えたことで、商品の位置づけを理解したうえで購入する方が中心になったと見ています。

健康情報を扱う配信面の特集と会員向けリターゲティング広告は、中高年の方との接点を広げる役割を果たしました。小容量で飲みやすいという特長を具体的に伝えたことで、魚由来の成分への先入観が和らぎ、定期便を選ぶ方も増えています。

健康診断の時期に需要が集まるという傾向を踏まえ、広告主様と配信を厚くする時期の目安を共有できました。特定保健用食品の許可表示に沿った表現の確認手順も、広告を続けるうえでの共通ルールとして定着しています。

03 実施した打ち手

許可表示の範囲で成分を解説する広告LPを土台に、健康診断の結果が届く時期に検索広告を厚くしました。健康情報を扱う配信面との連携と会員向けリターゲティング広告で、中高年の方との接点を広げています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります