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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】顔全体に使う美白美容液の購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

美白ラインの主力である医薬部外品の美容液を、紫外線によるくすみやシミが気になる女性に届けたい案件です。顔全体のシミ・そばかすを防ぎ、透明感のある肌へ導く使い方を伝えながら、主力商品の購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手化粧品メーカー様の美白ラインで主力となる、美白有効成分を配合した医薬部外品の美容液の案件です。顔全体のシミ・そばかすを防ぐことを目的とした商品で、紫外線によるくすみやシミが気になる女性に向けています。広告として、商品の購入を成果地点にしました。

美白美容液は各社から多くの商品が出ており、選ぶ方は成分や使い方、価格を見比べてから購入を決める傾向があります。そこで短期間の話題づくりよりも、比較型広告LPや使い方広告LPで選ぶ理由を積み重ね、季節の移り変わりに合わせて配信を強める進め方を選びました。

ご相談時に抱えていた課題

美白美容液の選択肢の多さ
ドラッグストアから通販まで美白美容液の選択肢は非常に多く、どれも似た説明に見えやすい状況でした。顔全体に使えることや医薬部外品であることを、比較の場面で分かりやすく伝える必要がありました。

部分使いと顔全体使いの誤解
美白ケアはシミがある部分だけに使うものと考える方も多く、顔全体に使う主力美容液の特長が伝わりにくい面がありました。毎日のお手入れの中でどう使うかを具体的に示すことが課題でした。

紫外線の季節に偏る関心
美白ケアへの関心は日差しが強くなる時期に高まり、季節が変わると下がりがちです。関心の高い時期を逃さず、その後も購入が続く導線を持っておくことが求められていました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件の商品の購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 28%（2025年4月〜2025年11月の売上約160万円）

成果は2025年4月から発生し、11月までの期間で売上成果は約160万円、月平均約23万円となりました。4月は約10万円、5月は約13万円と、日差しが気になり始める時期の比較型広告LPと検索広告から立ち上がっています。

6月は成果が発生しませんでしたが、広告LPと配信の内容を見直し、7月は約18万円、8月は約29万円と伸びました。9月は約26万円、10月は約31万円、11月は約34万円と、夏以降は右肩上がりで推移し、最も伸びたのは11月です。

季節の関心が落ち着く秋以降も成果が伸び続けたのは、比較型広告LPと検索広告で選ぶ理由を届ける流れが定着したためと考えています。短期の話題に頼らず、積み上げ型で購入が増えていく形を広告主様と共有できました。

比較型広告LPと検索広告で選ぶ理由を届け、季節に合わせたリターゲティング広告とLINE広告運用で関心の高い時期に接点を増やす構成にしました。

「美白美容液の選び方」「医薬部外品と化粧品の違い」といったテーマの比較型広告LPで、美白有効成分の考え方や顔全体に使うメリットを整理しました。表現は医薬部外品として認められた効能の範囲にとどめ、主力商品を選ぶ理由を具体的に示しています。

美白有効成分の名前や商品名で調べている方に向けて検索広告を配信し、購入ページへ直接案内しました。比較型広告LPを読んだ方にはディスプレイ広告のリマーケティングで改めて商品を案内し、検討の途中で離れた方を呼び戻しています。

スキンケア会員向けのリターゲティング広告で、日差しが強まる時期と、夏の終わりから秋にかけてのケアをテーマに配信しました。夏の紫外線を浴びた後のお手入れを見直す流れで、顔全体に使う美容液を紹介しています。

配信面のLINE広告で、朝晩のスキンケアの中で美容液を使う順番や量をまとめたメッセージを配信しました。部分使いではなく顔全体に使うという点を短い文章と画像で伝え、購入ページへ案内しています。

2025年4月〜11月で売上成果は約160万円、月平均約23万円、最も伸びたのは11月です。

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スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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