自社EC

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】薬用美白化粧水の初回限定セット購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

シミ・そばかすを防ぐ美白有効成分を配合した医薬部外品の化粧水を、大人の女性に手軽に試してもらいたい通販化粧品ブランドの案件です。透明感のある肌を目指す方に初回限定の化粧水セットを紹介し、その購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

通販化粧品ブランドが展開する、シミ・そばかすを防ぐ美白有効成分を配合した医薬部外品の化粧水を中心とするスキンケアシリーズの事例です。透明感のある肌を目指す大人の女性に向けて、初回限定の化粧水セットの購入を成果地点とした広告を行いました。

美白化粧水は選択肢が非常に多い分野のため、医薬部外品であることや、初回限定セットで手軽に試せる点をどう伝えるかが重要でした。医薬部外品の効能表現の範囲にそろえながら、スキンケアを見直したい方に届く導線を組み立てています。

ご相談時に抱えていた課題

美白化粧水の選択肢が多く埋もれやすい
美白をうたう化粧水は店頭にも通販にも数多く並んでいます。医薬部外品であることや、シリーズでそろえて使える点など、このブランドならではの特長を比較の場で分かりやすく示す必要がありました。

効能表現の範囲をそろえる必要
医薬部外品の美白化粧水で伝えられるのは、メラニンの生成を抑えてシミ・そばかすを防ぐという範囲です。媒体ごとに表現がばらつかないよう、使える言葉を広告主様と事前に決めておくことが求められていました。

初回限定セットの内容が伝わりにくい
初回限定セットに何が入っていて、どれくらい試せるのかが分からないと、申込には進みにくくなります。セットの中身と使い方を具体的に伝え、試したあとのイメージを持ってもらうことが課題でした。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件の化粧水セットの購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 1%（2025年3月〜2025年6月の売上約1.2万円）

成果は2025年3月と6月に発生し、売上成果は合計約1.2万円、発生した月の平均は約6千円でした。3月と6月はいずれも約6千円で、そのほかの月は成果が記録されていません。

3月と6月は、紫外線対策を意識し始める時期と、日差しが強まる時期にあたり、リターゲティング広告とLINE広告運用で美白ケアの始め方を案内したタイミングと重なっています。一方で、競合の多い分野のため、比較型広告LPから購入まで進む方は限られました。

この事例から、美白化粧水の分野では季節の関心が高まる時期に配信を集中させることや、シリーズでそろえる理由をより具体的に示すことが次の課題として分かりました。表現ルールと計測の仕組みは、施策を組み直す際にそのまま使える形で残っています。

スキンケアの比較型広告LPで医薬部外品の特長を整理し、LINE広告運用とリターゲティング広告で初回限定セットを案内しました。表現ルールと計測の確認は開始前に行っています。

「美白化粧水医薬部外品」「シミ予防スキンケア」などのテーマで比較型広告LPを展開しました。医薬部外品と化粧品の違いや紫外線対策との組み合わせ方を整理し、初回限定セットの内容と価格を明記して紹介しています。

美容情報を配信しているLINEアカウントの友だち登録者に、季節の肌の変化に合わせたお手入れ情報とあわせて初回限定セットを案内しました。短い文章と画像でセットの中身を示し、そのまま商品ページへ進めるようにしています。

スキンケアの情報を受け取っている会員リストへ、紫外線が強まる時期に向けた美白ケアの始め方をリターゲティング広告で配信しました。シリーズでそろえて使う順番を紹介し、初回限定セットで試せることを伝えています。

計測ツールで媒体別にクリック・購入・承認を見える化し、配信前にテストCVで計測の動作を確認しました。重複購入やキャンセルは否認とする承認条件を広告主様と合意し、媒体ごとの反応を比べられるようにしています。

2025年3月と6月に成果が発生し、売上成果は合計約1.2万円でした。

#スキンケア化粧品#化粧水セットの購入#広告LP運用#LINE広告運用#リターゲティング広告#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

無料で相談する

ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。