【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】薬用美白スキンケアの14日間体験セット購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,043円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

通販化粧品ブランドの薬用美白スキンケアシリーズを、手頃な価格の体験セットで試してもらう広告の案件です。化粧水や美容液などを14日間試せる内容で、シミ・くすみを防ぎ明るい肌を目指したい女性に向けています。成果地点は体験セットの購入で、その先の本商品の購入につなげることが広告主様の狙いでした。

美白スキンケアは種類が多く、使い心地や自分の肌との相性を確かめてから選びたいという方が多いジャンルです。体験セットはその確かめる機会として用意されています。医薬部外品として認められた効能の範囲で表現をそろえながら、成果型で体験の入口を広げました。

薬用美白の表現の範囲
薬用美白の化粧品は、メラニンの生成を抑えてシミ・そばかすを防ぐという効能を伝えられますが、できてしまったシミが消えるといった表現は使えません。紹介するメディアや広告クリエイティブごとに表現がずれないよう、事前にルールをそろえる必要がありました。

ライン使いの良さが伝わりにくい
体験セットには化粧水や美容液などが入っていますが、一つずつ見ると手持ちのアイテムと違いがわかりにくいものです。シリーズを順に重ねて使うことでお手入れが完結する点を、使う順番とあわせて伝える必要がありました。

体験から本商品への橋渡し
体験セットを使い終えたあと、何も案内がなければそのまま元のスキンケアに戻る方も少なくありません。体験期間の終わりに合わせて、本商品を続けるかどうかを考えるきっかけを届ける仕組みが求められました。押しつけにならない案内が大切でした。

02 実際の成果

広告クリエイティブの使用レポートと美白ケアの選び方を扱う広告LPを組み合わせたことで、ライン使いの様子と効能の範囲が伝わりやすくなり、体験セットの購入が継続して生まれるようになりました。広告LPの中で使う順番を示したことも、はじめての方が安心して試すきっかけになっています。

紫外線の季節に合わせたSNS広告は、美白ケアへの関心が高まる時期に体験の入口を広げる役割を果たしています。体験期間の終わりに届けるリターゲティング広告も定着し、体験から本商品を考える流れが広告主様の運用の中に整いました。

広告として、表現ルールをそろえたうえで体験セットを広める導線ができ、広告主様が本商品の購入を育てていくための入口として機能しています。表現ルールの掲載ガイドは、新しい掲載先を加える際にもそのまま使われています。

03 実施した打ち手

広告クリエイティブと広告LPでライン使いの様子と効能の範囲を丁寧に伝え、SNS広告で体験の入口を広げました。体験期間の終わりにはリターゲティング広告で本商品を案内しています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります