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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】薬用美白ラインのお試しセット購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,042円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

薬用美白ラインのお試しセットを入口に、本商品の購入へつなげたい大手精密化学メーカーの案件です。シミ・そばかすを防ぎたい女性に美白美容液を中心としたアイテムを少量ずつ試してもらい、お試しセットの購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手精密化学メーカー様が展開する、シミ・そばかすを防ぎたい女性に向けた薬用美白ラインのスキンケアの案件です。美白美容液を中心としたアイテムを少量ずつ試せるお試しセットが用意されており、広告として、お試しセットの購入を成果地点にしました。

広告主様の狙いは、お試しセットをきっかけに本商品の継続購入へ進んでもらうことでした。そのため、お試しの申込を増やすだけでなく、セットの中身をどう使えば本商品の良さが伝わるのかまで見据えて、紹介の仕方と購入後の案内を組み立てています。

ご相談時に抱えていた課題

化学メーカーの化粧品という意外性
精密化学メーカーが化粧品を手がけていることを知らない方も多く、ブランドの信頼性がすぐには伝わりませんでした。独自の技術がスキンケアにどう生かされているかを、専門的になりすぎずに説明する必要がありました。

お試しセットの中身の使い方
セットには美白美容液を中心に複数のアイテムが含まれますが、どの順番でどれくらい使えばよいかが伝わらないと、良さを実感する前に使い終えてしまいます。本商品への移行を考えると、使い方の案内が欠かせませんでした。

医薬部外品の効能表現の統一
薬用美白ラインは医薬部外品として「シミ・そばかすを防ぐ」効能が認められていますが、それを超える表現はできません。複数の掲載面で紹介する際に、表現をそろえる仕組みが必要でした。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件のお試しセットの購入
CPA	9,042円
ROAS・費用対効果	ROAS 398%

お試しセットの購入は、広告クリエイティブと使い方広告LPの両方から生まれるようになりました。とくに使う順番を具体的に示した広告LPを経由した方は、セットの中身を理解したうえで購入に進んでおり、入口としての役割を果たしています。

購入後のリターゲティング広告で本商品を案内する流れができたことで、お試しセットが単発の購入で終わらず、ラインの継続利用へ進むきっかけとして機能するようになりました。広告で入口を広げ、本購入は広告主様の会員施策で受け止めるという役割分担が整っています。

医薬部外品の表現をそろえた掲載ガイドは、その後に新しい媒体を加える際にもそのまま使える形で広告主様の運用に残りました。

広告クリエイティブと使い方広告LPでお試しセットの中身を具体的に見せ、SNS広告で接点を広げ、購入後のリターゲティング広告で本商品へ案内する流れを作りました。

美白ケアに関心の高いフォロワーを持つ広告クリエイティブに、お試しセットの中身とライン使いの順番を紹介してもらいました。医薬部外品として使える表現と使えない言い回しを掲載ガイドにまとめて共有し、PR表記の位置もそろえたうえで投稿しています。

美白ケアの基本を解説する広告LPの中で、化学メーカーの研究から生まれたスキンケアであることを分かりやすく紹介しました。お試しセットに含まれるアイテムの役割と使う順番を整理し、本商品との違いも示しています。

紫外線が気になり始める時期に合わせて、お試しセットの手軽さを伝えるSNS広告を配信しました。投稿や広告LPを見た方にはリマーケティングで改めてセットを案内し、検討途中で離れた方の購入を後押ししています。

お試しセットを購入した方が登録する会員向けに、セットを使い切る頃に合わせて本商品の特長と続け方を紹介するリターゲティング広告を配信しました。お試しで終わらせず、本商品の購入につなげる流れを広告主様と一緒に設計しています。

お試し購入後の方にリターゲティング広告で本商品を案内し、入口から本購入までの流れを整えました。

#スキンケア化粧品#お試しセットの購入#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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