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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】シワ改善の導入美容液の購入と定期便の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

導入美容液という使い方を知ってもらい、定期便で続けてほしい通販化粧品ブランドの案件です。洗顔後すぐに使ってその後のなじみを高める医薬部外品を、年齢肌の悩みにまとめて向き合いたい方へ紹介し、初回購入と定期申込を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

通販化粧品ブランド様の、シワ改善と美白の有効成分を配合した医薬部外品の導入美容液の案件です。洗顔後すぐに使うことで、その後の化粧水や美容液のなじみを高める設計で、年齢肌の悩みにまとめて向き合いたい方に向けて定期便でも提供されています。

導入美容液は、化粧水の前に使うという順番そのものが知られていないことが多いアイテムです。弊社では初回購入と定期申込を成果地点に置き、まず使い方を理解してもらうことを出発点に、お手入れに組み込んで続けてもらう流れを設計しました。

ご相談時に抱えていた課題

導入美容液の使い方が知られていない
化粧水の前に使う美容液は、どのタイミングで何のために使うのかが分かりにくく、今のスキンケアに一手間を加える理由も伝わりにくいアイテムです。使い方を知らない方にとっては、ほかの美容液との違いが見えにくいことが最初の壁でした。

医薬部外品としての表現を守る
シワ改善と美白の有効成分を配合した医薬部外品であるため、承認された効能の範囲を超える表現は使えません。年齢肌の悩みに寄り添いながらも、言い切りを避けた紹介を媒体ごとにそろえる必要がありました。

定期便まで続けてもらう設計
スキンケアは続けてこそ実感につながる商品で、広告主様は初回購入だけでなく定期便での継続を重視していました。定期申込を成果に含める以上、解約の扱いや承認条件を事前に決めておかないと、成果の判断がぶれるおそれがありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件の初回購入・定期申込
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 220%（2025年11月の売上約180万円）

成果は2025年11月に発生し、1か月で売上成果は約180万円となりました。取り組みを始めた月に、広告LPと広告クリエイティブ、検索広告を同時に展開したことで、導入美容液の使い方を知った方の初回購入と定期申込がまとまって発生しています。

乾燥が気になり始め、スキンケアを見直す方が増える時期に、お手入れの順番を具体的に見せる紹介が重なったことが、立ち上げの月にまとまった成果が出た理由と考えられます。

初回と定期を分けた承認条件と計測を最初に整えたことで、広告主様は広告としてどの媒体が定期申込に効いたかを把握できるようになりました。次の取り組みでも同じ基準で比較できる土台が残っています。

お手入れの順番を見せる広告LPと広告クリエイティブで導入美容液の使い方を伝え、検索広告で比較中の方を拾いました。定期申込の承認条件は開始前に広告主様と固めています。

「導入美容液はいつ使う」「年齢肌のスキンケアの順番」といったテーマで広告LPを展開しました。洗顔後すぐに使う理由や、その後の化粧水とのなじみ方を順を追って説明し、今のお手入れに一本足すだけで取り入れられることが伝わる構成にしています。

年齢肌のお手入れについて発信している広告クリエイティブに、洗顔から導入美容液、化粧水へと進む手順を実際に見せてもらいました。医薬部外品として使える表現とPR表記をまとめた掲載ガイドを共有し、投稿内容は掲載前に確認しています。

シワや年齢肌のお手入れを調べている方に向けて検索広告を運用しました。広告文とLPでは、導入美容液の使い方と初回の購入方法、定期便の内容を分かりやすく示し、初めての方でも迷わず申し込めるようにしています。

初回購入と定期申込をそれぞれ成果として計測し、短期間での解約や返品を否認とする条件を広告主様とすり合わせました。計測ツールでテストCVを行ってタグの動作を確認し、媒体ごとに初回と定期の比率を見られるようにしています。

成果は2025年11月に発生し、1か月で売上成果は約180万円でした。

#スキンケア化粧品#初回購入定期申込#広告LP運用#広告クリエイティブ#広告運用#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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