自社EC

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】シワ改善の化粧液と乳液のトライアル購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

医薬部外品のシワ改善シリーズを、トライアルで使い心地から知ってほしいという無添加化粧品メーカーの案件です。ハリ不足や乾燥が気になる大人の肌に向けて、こっくりとした化粧液と乳液のトライアルセット購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手無添加化粧品メーカーの広告主様が展開する、シワ改善と美白の有効成分を配合した医薬部外品の化粧液と乳液のシリーズです。ハリ不足や乾燥が気になる大人の方に、まずトライアルセットで使い心地を確かめてもらうことを目的に、広告でトライアル購入を集めました。

この商品は、こっくりとした濃厚な使い心地が大きな特長です。一方で、テクスチャーの好みは人によって分かれるため、文字だけで良さを伝えるのは簡単ではありません。弊社は、使い心地を具体的に描写する広告LPと画像・動画を活かしたSNS広告を中心に、乾燥が気になり始める季節に向けて導線を整えました。

ご相談時に抱えていた課題

シワ改善を掲げる商品が多く埋もれやすい
大人向けのスキンケアでは、シワ改善をうたう医薬部外品が数多く並んでいます。有効成分の名前だけで比べられると差が伝わりにくく、無添加へのこだわりや保湿の心地よさといった、このシリーズならではの魅力を前に出す必要がありました。

濃厚なテクスチャーの好みが分かれる
こっくりとした化粧液と乳液は、乾燥肌の方には心地よい一方で、重たいと感じる方もいます。合う方にしっかり届け、合わない方の購入を減らすことが、トライアルからの本品購入や承認率を保つうえで欠かせない条件でした。

季節で関心が大きく変わる
乾燥やハリ不足への関心は、空気が乾き始める秋から冬にかけて高まり、春から夏は落ち着きます。一年を同じ訴求で通すと季節の変化に合わず、時期に応じて伝える内容と掲載の強弱を変える運用が求められていました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件のトライアルセットの購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 77%（2025年5月〜2025年11月の売上約440万円）

2025年5月〜11月の7か月で売上成果は約440万円、月平均は約64万円でした。5月の約29万円から始まり、6月は約60万円、7月は約69万円、8月は約80万円と、広告LPの掲載数が増えるにつれて段階的に伸びています。

9月は約51万円と一度下がりましたが、10月に約70万円、11月に約86万円と再び伸び、11月が最も大きな月になりました。乾燥が気になり始める時期に合わせてリターゲティング広告の配信を強め、SNS広告の訴求を保湿の使い心地へ寄せたことが、秋以降の伸びにつながったと考えています。

テクスチャーを具体的に伝える広告LPの型は、乾燥肌の方に合う商品として選んでもらう入口として定着し、広告主様のほかのシリーズの紹介にも応用できる形で残っています。

使い心地を具体的に伝えることと、乾燥が気になる季節に向けて掲載を強めることを軸に、広告LP・SNS広告・リターゲティング広告・計測を組み合わせました。

「シワ改善化粧水乾燥肌」などで調べる大人の方に向けて、医薬部外品のシワ改善スキンケアを比較する広告LPを展開しました。塗った直後のなじみ方や翌朝の肌の状態など、使い心地を具体的に描写し、乾燥肌の方に合いやすい点をはっきり書いたうえでトライアルセットへ案内しています。

SNS広告では、化粧液を手に取ったときのとろみや、乳液を重ねた後のしっとりとした仕上がりを画像と短い動画で見せました。表現は医薬部外品の承認範囲に沿って広告主様と確認し、クリック先は使い方と成分がひと目で分かるトライアル用のLPにそろえています。

配信面の会員向けリターゲティング広告で、季節の変わり目の肌の乾燥をテーマにした配信を行いました。空気が乾き始める時期に合わせて配信頻度を高め、保湿のお手入れを見直したい方にトライアルセットを案内しています。

計測ツールでトライアル購入の発生と承認を媒体別に確認し、重複注文やキャンセルの扱いを承認条件として広告主様と取り決めました。承認率の高い広告LPとリターゲティング広告を軸にしつつ、反応の落ちた広告クリエイティブは月ごとに入れ替えています。

2025年5月〜11月の7か月で売上成果は約440万円、月平均約64万円で、11月の約86万円が最も伸びた月です。

#スキンケア化粧品#トライアルセットの購入#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

無料で相談する

ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。