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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】薬用の先行美容液の初回購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,035円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

洗顔後すぐに使う薬用の先行美容液を、公式通販のお試しや初回購入から始めてもらいたい大手製薬会社の案件です。シワ改善の有効成分を配合した医薬部外品として、ハリ不足や年齢サインが気になる方に紹介し、初回商品の購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手製薬会社が公式通販で提供する、洗顔後すぐに使う薬用の先行美容液です。シワ改善の有効成分を配合した医薬部外品で、ハリ不足や年齢サインが気になる方に向けて作られています。公式通販のお試しや初回購入から始められる形をとっており、はじめての方も手に取りやすくなっています。

広告として、初回商品の購入を成果地点に置きました。先行美容液は化粧水の前に使うという点で、普段のスキンケアの順番とは異なります。この使い方が分からないままでは購入に進みにくいため、手持ちのスキンケアにどう組み込むかを具体的に示すことに重点を置きました。

ご相談時に抱えていた課題

先行美容液の使い方が知られていない
多くの方は洗顔後に化粧水、その後に美容液という順番に慣れています。洗顔後すぐに美容液を使うことに戸惑う方も多く、なぜその順番なのか、手持ちの化粧水とどう組み合わせるのかが分からないと、購入をためらう理由になっていました。

シワ改善の表現を正しく扱う
シワ改善の有効成分を配合した医薬部外品は、承認された効能の範囲で表現できますが、それを超えて若返りを思わせる言い回しは使えません。媒体によって表現にばらつきが出ないよう、使ってよい言葉とそうでない言葉を整理する必要がありました。

製薬会社の商品を選ぶ理由
エイジングケアの美容液は数多く、価格帯も幅広い分野です。製薬会社が手がける医薬部外品であることが、どのように選ぶ理由になるのかを、成分や使い方と合わせて伝えなければ、比較の中で埋もれてしまうおそれがありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件の初回商品の購入
CPA	9,035円
ROAS・費用対効果	ROAS 393%

スキンケアの順番から説明した広告LPが、先行美容液を知らなかった方の入口として読まれ、手持ちのスキンケアに一品加えたい方の初回購入が続きました。使う順番の理由が分かったことで、戸惑いが解け、購入を考えやすくなったと見ています。

洗顔後すぐに使う流れを見せた動画投稿は、文章では伝わりにくかった使う量やなじませ方を具体的に伝える役割を果たしました。表示範囲に沿った検索広告とあわせて、使い方を理解したうえで購入する方の流れが安定しています。

先行美容液という使い方そのものを知ってもらう広告LPと動画が、広告主様にとって新しい購入層との接点になりました。医薬部外品の表現を整理したガイドも、広告で掲載先を広げる際の共通ルールとして使われています。

先行美容液の使い方を解説する広告LPと、洗顔後すぐに使う流れを見せる動画投稿を軸にしました。医薬部外品の表示範囲に沿った検索広告で購入意欲の高い方に届け、表現の確認手順も最初に整えています。

「先行美容液使い方」「シワ改善医薬部外品選び方」などで読まれる広告LPを用意し、洗顔後すぐに使う理由と、手持ちの化粧水や乳液との組み合わせ方を順番に説明しました。医薬部外品としてのシワ改善の意味を正しく紹介し、製薬会社が手がける商品の特長も広告主様の公開情報に沿って伝えています。

大人世代のスキンケアを発信する広告クリエイティブに、洗顔後に先行美容液を使い、その後いつもの化粧水へ進む流れを動画で紹介してもらいました。使う量やなじませ方が伝わる構成にし、若返りを思わせる表現は避けるようガイドを共有しています。投稿にはPR表記を入れ、専用リンクから購入ページへ案内しました。

シワ改善や先行美容液について調べている方が使う語句に絞って、検索広告を配信しました。広告文は医薬部外品として承認された効能の範囲で作成し、遷移先はスキンケアの順番を解説する広告LPに設定しています。使い方を理解してから購入に進めるよう、広告LP内の案内の位置も調整しました。

成果は公式通販での初回商品の購入完了とし、キャンセルや重複購入は否認とする承認条件を広告主様と取り決めました。計測ツールで経路別に購入を記録し、テストCVで計測を確認しています。掲載前には広告LPと投稿の文面を表現のガイドに照らして確認する手順を媒体と共有しました。

手持ちのスキンケアに一品加えたい方の初回購入が続き、先行美容液という使い方を知ってもらう入口が育ちました。

#スキンケア化粧品#初回商品の購入#広告LP運用#広告クリエイティブ#広告運用#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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