自社EC

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】エイジングケア体験セットの購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,035円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

エイジングケア化粧品のライン使いを14日間試してもらい、使い心地を確かめたうえで続けてもらいたい案件です。ハリ不足やシワが気になる大人の女性に、化粧水やクリームをまとめた体験セットを紹介し、お試しセットの購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手化粧品グループの通販ブランドが提供する、エイジングケア化粧品のライン使いを試せる体験セットの案件です。ハリ不足やシワが気になる大人の女性に向けて、化粧水やクリームなどをまとめて14日間試せる内容で、手頃な価格で使い心地を確かめられるようになっています。

広告主様は、エイジングケアに関心はあっても本商品をそろえるまでに迷う方に、まずライン全体の使い心地を確かめてから続けるかを決めてもらいたいと考えていました。弊社ではお試しセットの購入を成果地点に設定し、表現ルールを守った紹介を進めました。

ご相談時に抱えていた課題

シワに関する表現の厳しい制約
シワを扱うスキンケアでは、シワがなくなる、若返るといった表現は使えません。医薬部外品として認められた効能がある場合はその範囲で、化粧品はハリやうるおいなど使える表現の範囲で伝える必要があり、アイテムごとに表現を整理することが求められていました。

本商品をそろえる前のためらい
エイジングケアのラインは一式そろえると価格が上がるため、肌に合うかどうか分からないまま購入するのをためらう方が少なくありません。14日間の体験セットで使い心地を確かめられることを、本商品を選ぶ前の自然な一歩として伝えることが課題でした。

大人世代が普段目にする場所での接点
ハリ不足やシワが気になる世代の女性は、SNSだけでなく、メールマガジンや会員制の美容・暮らしのメディアでも情報を集めています。この世代が普段から目にしている媒体を選び、落ち着いて読める形で紹介することが求められていました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件のお試しセットの購入
CPA	9,035円
ROAS・費用対効果	ROAS 382%

悩み解決広告LPと検索広告を土台に、お試しセットの購入が継続して積み上がりました。ライン使いの順番やお手入れの考え方を広告LPで知ったうえで、本商品をそろえる前に使い心地を確かめたいという方に、体験セットの意味が自然に伝わったと考えています。

リターゲティング広告と配信面経由の大人世代向け媒体は、SNSや検索では出会いにくい読者との接点として安定しました。落ち着いて読める読み物の形で紹介したことが、この世代の方に受け入れられた大きな理由の一つです。

アイテムごとに表現を整理した掲載ガイドを代理店とも共有できたことで、シワに関する表現の制約が厳しい中でも、掲載先ごとの紹介の基準がそろいました。体験セットから本商品へ進む流れを広告で後押ししていくうえでの材料として、広告主様に共有しています。

大人世代の悩みに寄り添う悩み解決広告LPと検索広告を土台に、リターゲティング広告と配信面経由の媒体で接点を広げ、アイテムごとに表現を整理してお試し購入を集めました。

ハリ不足やシワが気になり始めた大人の女性が読む悩み解決広告LPで、年齢とともに変わる肌のお手入れの考え方や、ライン使いで試すことの良さを整理しました。化粧水からクリームまでの使う順番を紹介し、本商品を選ぶ前に14日間で使い心地を確かめられる体験セットとして、購入ページへ進める導線を置いています。

検索広告では、エイジングケアのスキンケアや、ハリ不足が気になる方向けのお手入れを調べている方に向けて出稿しました。広告文はアイテムごとに整理した表現の範囲にとどめ、手頃な価格でライン使いを試せることを事実として示しています。遷移先は悩み解決広告LPと購入ページを使い分けました。

大人世代の女性の読者が多い美容・暮らしのメディアの会員向けリターゲティング広告で、季節の変わり目のスキンケアの見直しをテーマにした特集の一部として体験セットを紹介しました。まず手頃に試してから続けるかを決められることを伝え、ライン使いの順番とあわせて、落ち着いて読める読み物の形で案内しています。

大人の女性向けの会員メディアや情報サイトを抱える配信面と連携し、弊社の配信面だけでは届きにくい読者層に掲載を広げました。アイテムごとに使える表現をまとめた掲載ガイドを代理店経由でも共有し、掲載前の原稿確認を弊社で行うことで、掲載先が増えても表現がそろうようにしています。

配信面と連携して大人世代の媒体に掲載を広げ、表現ルールをそろえて購入を積み上げました。

#スキンケア化粧品#お試しセットの購入#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告#配信面連携

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

無料で相談する

ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。