【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】薬用シワ改善美容液の購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手化粧品メーカー様が独自に開発したシワ改善有効成分を配合する、医薬部外品の美容液の案件です。目元や口元のシワが気になる大人の女性に向けた主力商品で、本品のほかに、初めての方が試しやすいデビューキットも用意されています。広告として、商品の購入を成果地点に設定しました。

価格帯が高めの美容液は、興味を持っても購入まで踏み切れない方が多い商材です。そこで本品を指名で探している方にはそのまま購入ページへ、まだ迷っている方にはデビューキットを案内するという二つの導線を用意し、それぞれに合うチャネルで届け方を分けました。表現は医薬部外品として認められた効能の範囲に限定しています。

高価格帯ゆえの購入の迷い
シワ改善美容液は毎日使うスキンケアの中でも価格が高めで、口コミを見比べながら長く迷う方が少なくありません。本品をいきなり勧めるだけでは比較検討の段階で離れてしまうため、まず試せる入口をどう見せるかが課題でした。

医薬部外品の効能表現の線引き
シワ改善は医薬部外品として認められた効能ですが、「消える」「若返る」といった表現は使えません。複数のメディアやSNSで紹介してもらう以上、掲載面ごとに表現がぶれないよう、使ってよい言い回しを事前にそろえておく必要がありました。

目元と口元で異なる悩みの伝え方
目元の細かな線が気になる方と、口元のほうれい線まわりが気になる方とでは、読みたい情報や使い方の関心が異なります。同じ訴求で一括りにすると、どちらの方にも響きにくいことが課題として見えていました。

02 実際の成果

2025年2月〜11月の10か月間、成果は毎月途切れずに発生し、売上成果は約940万円、月平均約94万円となりました。立ち上がりの2025年2月と3月はいずれも約260万円で、広告クリエイティブとSNS広告によるデビューキットの紹介が一気に広がった時期です。

4月は約7.2万円、5月は約3.6万円と、初期の話題が落ち着いた反動で大きく下がりました。ここで使い方広告LPとリターゲティング広告の比重を高め、6月・7月は約41万円、8月は約58万円と段階的に持ち直しています。

9月は約92万円、10月は約85万円、11月は約86万円と、秋以降は安定した水準で推移しました。一時的な話題に頼る形から、検索から読まれる広告LPと会員向け配信で継続的に購入が生まれる形へ移れたことが、後半の安定につながったと考えています。

03 実施した打ち手

本品とデビューキットの役割を分け、広告クリエイティブとSNS広告で認知を広げつつ、使い方広告LPとリターゲティング広告で購入の判断材料を補う構成にしました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります