【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】シワ改善美容液の2本セット購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手化粧品メーカーが手がける、独自のシワ改善有効成分を配合した医薬部外品の美容液を2本セットで届ける案件です。目元や口元のシワを継続してケアしたい大人の女性が対象で、単品よりもまとめ買いしやすい形で提供されています。成果地点はセット商品の購入で、広告として展開しました。

シワ改善の美容液は、一定期間使い続けることを前提にした商品です。そのため、1本を試して終わるのではなく、継続の見通しを持ったうえで2本セットを選んでもらう流れが重要でした。医薬部外品として認められた効能の範囲で表現をそろえながら、続けやすさとまとめ買いの合理性を伝えることに力を入れています。

セットで買う理由が伝わりにくい
単品と比べたときの価格差だけでは、2本セットを選ぶ決め手になりにくい状況でした。シワ改善のお手入れは続けてこそ意味があることを理解してもらい、使い切るまでの期間の目安と合わせて、まとめ買いが自然な選択だと感じてもらえる説明が必要でした。

効能表現の線引きが細かい
医薬部外品として認められた「シワを改善する」という効能は伝えられる一方で、即効性や見た目の変化を断定する言い回しは使えません。紹介するメディアや広告クリエイティブごとに表現がばらつくと、広告主様のブランドの信頼を損なうおそれがあり、事前の取り決めが欠かせませんでした。

じっくり比べる大人の女性への届け方
対象となる大人の女性は、化粧品の情報を比較型広告LPや口コミで確かめてから購入する傾向があります。短い広告だけで購入を促すのではなく、成分の特長や使う順番、続ける期間の目安を丁寧に読める場所を用意し、そこから購入ページへつなぐ必要がありました。

02 実際の成果

2025年3月〜11月の9か月、毎月途切れずに成果が発生し、売上成果は合計で約1,200万円、月平均は約130万円となりました。立ち上がりの3月に約140万円、4月に約160万円と早い段階から成果がまとまったのは、広告LPとSNS広告の導線を最初から組んでおいたことが大きいと考えています。

5月は約63万円、8月は約78万円と一時的に落ち込む月がありましたが、翌月には約130万〜140万円の水準へ戻しています。SNS広告のクリエイティブをすぐに差し替えたことに加え、リターゲティング広告で使い切る時期の方に2本セットを案内する流れが定着し、月ごとの波を支えました。

9月・10月はそれぞれ約140万円、11月は約160万円と秋にかけて再び伸び、11月が期間中の最大となりました。広告の導線として、広告LPで理解を深めてからセットを選ぶ流れが、広告主様の販売の中にしっかり残っています。

03 実施した打ち手

読んで納得できる広告LPを軸に据え、SNS広告と広告クリエイティブで接点を広げ、リターゲティング広告で継続中の方に2本セットを案内しました。表現ルールは掲載前にそろえています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります