オフラインセミナーは、意思決定を前に進めやすい
対面のセミナーは、参加者が時間を確保して来るので、ウェビナーよりも本気度が高いことが多いです。そのぶん、営業に渡した時の温度感も高くなりやすいです。
数字の目安はウェビナーとほぼ同じでも、質が違う
| 広告費 | 100万円 |
|---|---|
| 平均クリック単価（CPC） | 300円〜800円 |
| リード獲得数 | 200件〜400件 |
| リード獲得単価 | 2,500円〜5,000円 |
| 有効リード数 | 100件〜250件 |
| 商談獲得数 | 15件〜20件 |
| リード→商談転換率 | 5％〜10％ |
| 商談獲得単価 | 5万円〜7万円 |
同じCPLでも、セミナーは商談化率が上がりやすい傾向があります。だからこそ、リード単価ではなく有効商談単価で見るべきです。
セミナーの勝ち筋は、営業導線の濃さ
- 申し込み後すぐに営業へ流す
- 参加者アンケートでニーズを取る
- 相談枠をその場で確保する
イベントの満足度より、どれだけ次の営業行動が起きるかが重要です。
B2Bセミナーを施策化するなら、単発ではなく運用にする
セミナーは1回で終わらせず、テーマを変えながら営業資産として蓄積すると、徐々に案件化の再現性が上がります。
結論として、B2Bの展示会・ウェビナー・セミナーは、当月PLで回収するための単発施策ではありません。安いリードを取り、SFAと営業DXでじわじわ案件化させる前提で見ると、KPIの置き方が変わります。