皆さんこんにちわ！舐達麻のビートが大好き！広告代理店と営業会社をやっていますブログ運用チームです！
件名にも書いてある通りなのですが、一周回ってではあると思うのですが、
仮にも誰にも負けない物凄いいい商品があれば、広告も営業も不要なのではないかということを定期的に思い出します。なんていうか、広告と営業の会社をやっている人間が言うことではないとは思っているのですが、広告も営業もそんなものは実際のところはしょうもない話なんですよ。
広告も営業も所詮は単なる集客ですので、大事なのはその後じゃないですか。
だけれども私は基本人間不信な部分がありますので、どれだけ良い商品を作っても必ず相手の都合で仕事は無くなると勘違いしているので、
私が広告の会社と営業の会社を作り出したのは謂わば必然。
まずは良い商品を作る前に、めちゃめちゃ良い広告の会社と営業の会社を作った後にプロダクトを作ろうと思いまして、もう４年も経ってしまったということなんですよね。
でも今日も友達とも話してて思ったんですけど、結局は集客が大事であることに変わりはないが、集客に固執してるのは単に私の性格だったりとか、
例えば前に何かの縁ですごい人を囲む会に何度か行かせてもらった際、全然広告や営業や集客に気合を入れてないのに、上場企業まで育ててる凄い社長様にも会ってきているので、やっぱり広告や営業が全てだみたいな発言は間違っているし、
多分それというのは、私がこれまで提供してきた広告運用とか営業代行とかっていうサービスそのものが、ぶっちゃけコモディティ化した商材で、側から見ればそのバリューを生み出せる人が大量にいるように見えるので、そういうビジネスを選んでいる以上、集客に執念を燃やすのは当然なのかもしれません。
例えば、幾つものリスクをとって、幾つものリスクを組み合わせて、複雑な活動の組み合わせの末にしかそのバリューを発揮できないようなビジネスであれば、
競争環境に存在する人の数が、そもそも減っていくのは当然なので、ガガガッ!!と投資して、幾つもの複雑な活動の組み合わせによってのみ発揮できるバリューを築けば、他社はそれを中々真似もできないし、それこそ広告集客も営業販促もどんどん価値が減っていくねと思ってて、
でもそれをするには、多分それはそれで資金調達の能力とか、財務会計管理会計の知見がないと、最終的に黒字になれば途中の赤字はなんでも良いという意思決定が出来ないし、
仮に経営計画で最初にガガガッ!!と投資をして、中々これを競合が真似するのは重たいよねというモートを計画したとしても、そこにビジョンや魂が入ってなければ途中の赤字だったりを実行継続やり切るということは出来ないということで、
結局のところ帰結として、私にはBS経営を追求して参入障壁を築く能力がおそらく欠けているので、いつか出来るようになりたいと思っているのですが、
当社の場合は、広告運用とか営業代行とか、そういう正味別に誰にでも出来る（実際には当社のサービス内容は意外と唯一無にだと思ってるんすけど）ライトな仕事から物語を始めて、売上という資金調達を行いながら少しずつ少しずつ組織を作り、時間をかけてゆっくりゆっくり複雑な活動の組み合わせによってのみしか発揮できないバリューを生み出そうとしているのかもしれないと感じているんですよね。
よくわかりませんか、こまったなー。
追記 一周回って仮にも誰にも負けない物凄いいい商品があれば、広告も営業も不要を実務で使うための判断基準
この追記では、本文で解説したテーマを「読んで終わり」にせず、実際の広告運用・SEO改善・代理店選定・社内提案に落とし込むための観点を補強します。運用型広告・マーケティング支援の領域では、知識そのものよりも、どの順番で確認し、どの数字を見て、どこで意思決定するかが成果を分けます。特に「great / product / needs / no / ads」に関連する施策は、媒体設定・クリエイティブ・LP・計測・営業対応が分断されると、表面上は実施しているのに成果が伸びない状態になりがちです。
インデックスされにくい記事の多くは、本文量だけでなく検索意図への回答範囲、一次経験に近い具体性、比較検討に必要な判断材料、次に読むべき内部リンクが不足しています。そこで本ページでは、経営者・マーケティング責任者・広告担当者がそのままチェックリストとして使えるように、導入前の論点、運用中の見直し、失敗しやすいポイント、社内で説明するときの言い換えまで追加しました。
この記事を更新した理由：既存本文の解説に加えて、検討段階・実行段階・改善段階の情報を増やし、検索ユーザーが「自社の場合はどう判断すべきか」まで持ち帰れるようにするためです。単なる用語説明ではなく、広告費・制作費・人件費を投じる前の意思決定に使える内容へ寄せています。
最初に確認すべき5つの前提
- 目的：認知拡大、問い合わせ獲得、購入、来店、採用、資料請求のどれを最優先にするかを一つに絞る
- 計測：CPA、ROAS、CVR、商談化率、受注率を毎週確認できる状態にし、媒体管理画面だけで判断しない
- 導線：広告・検索結果・記事・LP・フォーム・電話対応まで、ユーザーが迷う箇所をなくす
- 比較：競合と同じ訴求を並べるのではなく、自社が勝てる商圏・商品・顧客層を明確にする
- 改善：一度公開して終わりにせず、検索語句、ヒートマップ、問い合わせ内容、受注理由を本文へ戻す
成果につながる運用フロー
成果を急ぐほど、いきなり施策を増やすのではなく、現状把握から始める必要があります。まず既存の流入経路、問い合わせ内容、成約までの期間、粗利、リピート率を整理します。次に、検索ユーザーが知りたい順番に合わせてページ構成を調整し、最後に広告やSNSからの流入を重ねます。この順番を逆にすると、アクセスは増えてもCVRが上がらず、広告費だけが先に膨らみます。
たとえば運用型広告・マーケティング支援では、媒体ごとの管理画面だけを見て「CPAが高い」「クリック単価が高い」と判断してしまうケースがあります。しかし実務では、LPの訴求、フォームの項目数、電話対応の速度、営業資料の分かりやすさ、在庫や予約枠の有無まで含めて成果が決まります。記事を強化する場合も同じで、検索意図に答える本文、比較しやすい表、よくある疑問、次の行動へのリンクが揃って初めて、検索流入が事業成果に接続します。
| 確認項目 |
弱い状態 |
改善後の状態 |
| 検索意図 |
用語説明だけで、比較・費用・注意点・手順への回答が薄い |
初心者の疑問から発注前の判断材料まで、1ページ内で段階的に理解できる |
| 独自性 |
一般論が多く、どの会社の記事でも同じ内容に見える |
零株式会社の運用観点、商圏設計、計測、改善手順が具体的に入っている |
| CV導線 |
最後に問い合わせボタンがあるだけで、相談すべき理由が弱い |
課題、判断基準、相談時に持参すべき情報が明確で、次の行動に移りやすい |
| 更新性 |
公開後に放置され、仕様変更や市場変化に追随していない |
2026年7月17日時点の補足として、運用現場で確認すべき観点を追記している |
よくある失敗と回避策
失敗1：施策名だけで判断する。「Google広告をやる」「SNS広告をやる」「SEO記事を増やす」といった施策名だけでは成果は決まりません。誰に、どのタイミングで、どの訴求を見せ、どのページへ誘導し、どの指標で継続判断するかまで決める必要があります。
失敗2：媒体の最適化だけに閉じる。媒体管理画面の数値が改善しても、問い合わせの質や受注率が落ちていれば事業成果は悪化します。CPA、ROAS、CVR、商談化率、受注率を確認しながら、広告・LP・営業・商品設計を一体で見直すことが重要です。
失敗3：競合記事の見出しをなぞる。上位記事の見出しを参考にすること自体は有効ですが、そのまま似た構成にすると独自性が弱くなります。自社の実績、失敗例、判断基準、業界別の違い、相談時のチェック項目を加えて、検索ユーザーが比較検討で使える情報に変える必要があります。
社内提案・代理店相談で使える質問
- この施策で最初に改善したい指標は何か。CPAなのか、ROASなのか、商談化率なのか
- 成果が出ない場合、媒体設定・クリエイティブ・LP・計測・営業対応のどこから疑うか
- 初月に判断せず、最低でも何週間・何件のデータが集まってから評価するか
- 競合より強く言える実績、保証、専門性、対応速度、地域性は何か
- 問い合わせ前の不安を減らすために、記事内で追加すべきFAQや事例は何か
FAQ：この記事のテーマでよくある疑問
Q. この記事の内容だけで施策を始めても大丈夫ですか？
A. 基本的な判断材料としては使えますが、実際の予算配分や媒体選定は商材単価、粗利、商圏、競合状況、既存顧客の質によって変わります。まずは小さく検証し、CPA、ROAS、CVR、商談化率、受注率を見ながら拡張する進め方が安全です。
Q. 外注とインハウス運用はどちらが向いていますか？
A. 社内に運用経験者がいて、改善作業の時間を確保できるならインハウスも有効です。一方で、計測設計、媒体横断の判断、LP改善、クリエイティブ検証まで必要な場合は、外部パートナーを使ったほうが立ち上がりは早くなります。重要なのは、丸投げではなく意思決定を社内に残すことです。
Q. どのくらいの頻度で記事やLPを見直すべきですか？
A. 広告を回しているページは少なくとも月1回、SEO記事は検索順位・表示回数・クリック率・問い合わせ内容を見ながら四半期に1回は見直したいところです。特に制度変更、媒体仕様変更、料金改定、競合増加がある領域では、放置期間が長いほど情報の鮮度が落ちます。
Q. 相談前に準備しておくべき情報はありますか？
A. 現在の月間広告費、CV数、CPA、売上、粗利、主要商品、対象エリア、過去に試した媒体、うまくいかなかった施策を整理しておくと相談が具体化します。数値が揃っていない場合でも、問い合わせ内容や受注理由のメモがあるだけで打ち手の精度は上がります。
零株式会社への相談ポイント：一周回って仮にも誰にも負けない物凄いいい商品があれば、広告も営業も不要に関連する施策で迷っている場合は、広告運用だけでなく、検索意図、LP、計測、商圏、クリエイティブ、営業導線までまとめて確認することが重要です。零株式会社の「でもやるんだよ」では、現状の数字と事業構造を見たうえで、やるべき施策と後回しにすべき施策を切り分けます。