軽井沢のホテル：旅の計画に答える記事で公式サイト予約4.7倍
旅行予約サイトの手数料を抑え、公式サイトからの予約を増やしたい宿泊施設の方へ
長野・軽井沢のホテル様で、旅の計画段階の検索に答える観光・季節の記事を公式サイトに積み上げ、自然検索とAI検索から公式サイト予約を伸ばした6ヶ月の実績です。
01案件の概要
| 業態 | リゾートホテル（ペット同伴可の客室あり） |
|---|---|
| エリア | 長野県北佐久郡軽井沢町 |
| 規模 | 42室 |
| 平均客室単価 | 32,000円 |
| 支援内容 | キーワード設計、観光・季節記事の制作（月10本）、客室・プランページの改善、構造化データ（Hotel・FAQPage）、多言語対応 |
| 費用 | 月額 320,000円（記事制作込み） |
| 実績期間 | 2025年12月〜2026年5月（6ヶ月） |
ペット同伴で泊まれる客室を持つリゾートホテル様です。予約の約8割が旅行予約サイト経由で、公式サイトからの予約は伸び悩んでいました。
旅行の計画は「軽井沢 犬連れ 旅行 冬」「軽井沢 雪 服装」のような検索から始まります。こうした検索に答える記事から、公式サイトのプランへつなぐ設計にしました。
02課題の整理
公式サイトが計画段階の検索に出てこない
公式サイトの自然検索のクリックは月860回で、ほぼホテル名の検索だけでした。
ペット同伴の情報が分かりにくい
犬の大きさ・頭数・料金などの条件が、PDFの利用規約にしか書かれていませんでした。
冬の平日の稼働率
12〜2月の平日は稼働率が5割前後。冬の軽井沢の楽しみ方が伝わっていませんでした。
03施策の内容
旅の計画に答える記事主力
「冬の軽井沢を犬連れで楽しむ1泊2日」「軽井沢の雪の日の過ごし方と服装」など、季節と同行者のテーマで月10本を公開しました。
ペット同伴ページ主力
犬の大きさ・頭数・料金・館内のルールを1ページにまとめ、FAQの構造化データを実装しました。
プランページとAI検索向けの整備主力
客室・プランの料金と特典をテキストで明記し、Hotelの構造化データを実装。AI検索で料金や条件が正しく紹介されるようにしました。
公式予約への導線補助
記事の内容に合うプランへのリンクを本文中に設置し、公式サイト限定の特典を案内しています。
04実績期間と月別の数字
| 項目 | 施策前2025年11月 | 1ヶ月目2025年12月 | 2ヶ月目2026年1月 | 3ヶ月目2026年2月 | 4ヶ月目2026年3月 | 5ヶ月目2026年4月 | 6ヶ月目2026年5月 | 変化施策前→6ヶ月目 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 検索・AI検索 | ||||||||
| 公開記事・ページ数（累計） | 18本 | 26本 | 37本 | 48本 | 59本 | 68本 | 78本 | 4.3倍 |
| 自然検索の表示回数（Search Console） | 21,000回 | 37,929回 | 71,108回 | 122,229回 | 188,243回 | 257,546回 | 312,000回 | 14.9倍 |
| 自然検索のクリック数 | 860回 | 1,391回 | 2,427回 | 4,520回 | 6,840回 | 8,951回 | 11,400回 | 13.3倍 |
| 地域名キーワードで10位以内 | 5語 | 10語 | 19語 | 32語 | 45語 | 60語 | 72語 | 14.4倍 |
| AI検索からの流入（AI Overviews・ChatGPT等） | 0回 | 34回 | 102回 | 262回 | 452回 | 676回 | 880回 | 新規 |
| 集客経路別の販売室数 | ||||||||
| 公式サイト（自然検索・AI検索） | 42室泊 | 51室泊 | 62室泊 | 93室泊 | 130室泊 | 163室泊 | 198室泊 | 4.7倍 |
| 公式サイト（指名・直接） | 96室泊 | 96室泊 | 106室泊 | 110室泊 | 121室泊 | 124室泊 | 128室泊 | 1.3倍 |
| 旅行予約サイト | 720室泊 | 748室泊 | 713室泊 | 697室泊 | 689室泊 | 640室泊 | 640室泊 | 0.9倍 |
| 電話・旅行会社 | 70室泊 | 71室泊 | 71室泊 | 68室泊 | 68室泊 | 66室泊 | 66室泊 | 0.9倍 |
| 販売室数 合計 | 928室泊 | 966室泊 | 952室泊 | 968室泊 | 1,008室泊 | 993室泊 | 1,032室泊 | 1.1倍 |
| 客室稼働率 | 73.7% | 74.2% | 73.1% | 82.3% | 77.4% | 78.8% | 79.3% | +5.6pt |
| 公式サイト予約の比率 | 14.9% | 15.2% | 17.6% | 21.0% | 24.9% | 28.9% | 31.6% | +16.7pt |
| 売上と手数料 | ||||||||
| 客室売上 | 29,696,000円 | 30,912,000円 | 30,464,000円 | 30,976,000円 | 32,256,000円 | 31,776,000円 | 33,024,000円 | 1.1倍 |
| 旅行予約サイトの販売手数料 | 2,304,000円 | 2,393,600円 | 2,281,600円 | 2,230,400円 | 2,204,800円 | 2,048,000円 | 2,048,000円 | 0.9倍 |
※ 客室売上＝販売室数×平均客室単価32,000円。旅行予約サイトの販売手数料は10%で算出
記事を78ページまで増やし、自然検索のクリックは月860回から11,400回に。AI検索からの流入も月880回になりました。
自然検索・AI検索から公式サイトで予約された室泊数は月42室泊から198室泊です。公式サイト予約の比率は14.9%から31.6%に上がりました。
客室稼働率は73.7%から79.3%に。旅行予約サイトの販売手数料は月2,304,000円から2,048,000円になっています。
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