中目黒のピラティススタジオ：お悩み別の記事で検索からの体験予約を月41件に
広告費をかけ続けずに、検索から体験予約を集めたいピラティススタジオの方へ
東京・中目黒のピラティススタジオ様で、姿勢や体の不調に関する悩みの検索に答える記事を積み上げ、広告に頼らない体験予約の入口をつくった6ヶ月の実績です。
01案件の概要
| 業態 | マシンピラティス・プライベートスタジオ |
|---|---|
| エリア | 東京都目黒区（中目黒駅 徒歩4分） |
| 規模 | リフォーマー4台・インストラクター4名 |
| 料金 | 月4回プラン 19,800円（体験 3,000円） |
| 支援内容 | キーワード設計、記事制作（月10本）、インストラクター監修の仕組みづくり、構造化データ、体験予約ページの改善 |
| 費用 | 月額 300,000円（記事制作込み） |
| 実績期間 | 2025年9月〜2026年2月（6ヶ月） |
理学療法士のインストラクターが在籍するスタジオ様です。体験予約はMeta広告が中心で、広告費を下げると予約もそのまま減る状態が続いていました。
「反り腰 ピラティス 効果」「産後 骨盤 ピラティス いつから」のような悩みの検索に、専門家の監修で答える記事を積み上げる方針で支援しました。
02課題の整理
体験予約が広告費に比例する
体験予約の約7割がMeta広告経由。広告を止めた月は予約が半分以下になっていました。
専門性がサイトで伝わっていない
理学療法士が在籍する強みが、サイトではスタッフ紹介の1行だけでした。
記事を書く時間がない
過去にブログを始めたものの、レッスンの合間では続かず、半年で止まっていました。
03施策の内容
お悩みキーワードの設計主力
姿勢・腰痛・産後・運動不足の4テーマで240語を整理。体験予約につながりやすい悩みから記事化しました。
監修つきの記事制作主力
弊社が取材・執筆し、理学療法士のインストラクターが15分で確認できる流れを作成。月10本を公開しています。
AI検索向けの整備主力
記事ごとに監修者情報と要点のまとめを置き、構造化データ（Article・Person・FAQPage）を実装しました。
体験予約ページの改善補助
記事のテーマに合わせて「反り腰の方向け体験」など案内を出し分けています。
04実績期間と月別の数字
| 項目 | 施策前2025年8月 | 1ヶ月目2025年9月 | 2ヶ月目2025年10月 | 3ヶ月目2025年11月 | 4ヶ月目2025年12月 | 5ヶ月目2026年1月 | 6ヶ月目2026年2月 | 変化施策前→6ヶ月目 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 検索・AI検索 | ||||||||
| 公開記事・ページ数（累計） | 14本 | 22本 | 33本 | 44本 | 55本 | 64本 | 74本 | 5.3倍 |
| 自然検索の表示回数（Search Console） | 11,800回 | 25,428回 | 49,833回 | 94,477回 | 143,632回 | 186,480回 | 236,000回 | 20.0倍 |
| 自然検索のクリック数 | 420回 | 808回 | 1,513回 | 2,977回 | 4,737回 | 6,270回 | 7,920回 | 18.9倍 |
| 地域名キーワードで10位以内 | 2語 | 7語 | 13語 | 25語 | 36語 | 46語 | 58語 | 29.0倍 |
| AI検索からの流入（AI Overviews・ChatGPT等） | 0回 | 24回 | 74回 | 178回 | 316回 | 473回 | 610回 | 新規 |
| 集客経路別の体験予約 | ||||||||
| 自然検索・AI検索 | 3件 | 5件 | 8件 | 14件 | 24件 | 32件 | 41件 | 13.7倍 |
| Meta広告 | 26件 | 25件 | 25件 | 22件 | 18件 | 16件 | 14件 | 0.5倍 |
| Googleマップ | 5件 | 6件 | 6件 | 8件 | 9件 | 10件 | 11件 | 2.2倍 |
| Instagram・紹介 | 4件 | 4件 | 5件 | 5件 | 6件 | 7件 | 7件 | 1.8倍 |
| 体験予約 合計 | 38件 | 40件 | 44件 | 49件 | 57件 | 65件 | 73件 | 1.9倍 |
| Meta広告費 | 260,000円 | 260,000円 | 260,000円 | 224,000円 | 188,000円 | 164,000円 | 140,000円 | 0.5倍 |
| 入会と売上 | ||||||||
| 入会数 | 17人 | 18人 | 21人 | 25人 | 30人 | 36人 | 41人 | 2.4倍 |
| 在籍会員数（月末） | 96人 | 109人 | 125人 | 144人 | 167人 | 195人 | 226人 | 2.4倍 |
| 月会費売上 | 1,900,800円 | 2,158,200円 | 2,475,000円 | 2,851,200円 | 3,306,600円 | 3,861,000円 | 4,474,800円 | 2.4倍 |
※ 月会費売上＝在籍会員数×19,800円
記事を74本まで積み上げ、自然検索のクリックは月420回から7,920回に。検索とAI検索からの体験予約は月3件から41件になりました。
検索からの予約が増えた4ヶ月目から、Meta広告費を月260,000円から140,000円まで段階的に下げています。広告費を減らしても、体験予約の合計は38件から73件に増えました。
悩みの記事から来た方は目的がはっきりしているため入会率も高く、在籍会員は96人から226人になっています。
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