どういう案件か
繰り返す大人ニキビや肌あれを防ぎたい方に、手頃な価格のトライアルから本商品へ進んでもらいたい大手通販化粧品メーカーの案件です。洗顔・化粧水・保湿液を少量ずつ試せる薬用シリーズを紹介し、トライアルセットの購入を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】薬用ニキビケア化粧品のお試し購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜繰り返す大人ニキビに
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
いくつもの化粧品を試してきた大人ニキビの悩みを持つ方に、もう一度試してみようと思ってもらうための情報の出し方が課題でした。
実施した施策
大人ニキビのスキンケアを見直す記事と検索広告でトライアルへの入口をつくり、肌の悩みを発信するインフルエンサーの紹介で使い心地を伝え、購入後はメルマガで本商品へ案内しました。
成果
医薬部外品の表現を揃えた発信と購入後のメルマガが定着し、本商品へ進む導線になりました
案件の概要
大手通販化粧品メーカーが展開する、薬用のニキビケアスキンケアシリーズの案件です。繰り返す大人ニキビや肌あれを防ぎたい方に向けて、洗顔・化粧水・保湿液を少量ずつ試せるトライアルセットを手頃な価格で用意し、本商品の購入へつなげています。成果報酬型のアフィリエイト広告として、トライアルセットの購入を成果地点にしました。
大人ニキビに悩む方は、これまでにいくつもの化粧品を試してきたことが多く、新しい商品に対して慎重です。そのため、商品の特長を強く押し出すよりも、スキンケアの見直し方を丁寧に伝え、手頃なトライアルで自分の肌との相性を確かめてもらう流れを大切にしました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手通販化粧品メーカー
- 対象のお客さま
- 繰り返す大人ニキビに悩む方
- 成果地点
- トライアルセットの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／インフルエンサー／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
多くの化粧品を試してきた方の慎重さ
繰り返す大人ニキビに悩む方は、これまでに多くのスキンケアを試してきた経験から、新しい商品の広告に対して慎重になっています。商品の良さを強く訴えるだけでは届かず、スキンケアの見直し方そのものを分かりやすく伝える必要がありました。
医薬部外品としての表現の範囲
薬用化粧品は、認められた効能の範囲でしか効果を説明できません。ニキビが治る、跡が消えるといった表現は使えないため、ニキビや肌あれを防ぐという範囲の中で、使い方や続けることの大切さを伝える言葉選びが求められていました。
トライアル後に本商品へ進んでもらう
手頃なトライアルで試した後、本商品を購入するまでに間が空くと、また別の商品を探し始めてしまう方がいます。トライアルを使い切る時期に合わせて、続けるための案内を届ける仕組みが必要でした。購入直後から使い切るまでの接点づくりが課題でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
大人ニキビのスキンケア見直し記事
繰り返す大人ニキビに悩む方が読む、洗顔から保湿までのスキンケアの見直し方をテーマにした記事を作成しました。生活習慣とあわせて日々のお手入れを整える考え方を紹介し、洗顔・化粧水・保湿液を順に試せるトライアルセットへ案内しています。表現は医薬部外品として認められた範囲に揃えました。
広告運用
スキンケアを見直す方への検索広告
商品名や、大人ニキビ向けのスキンケアを探す方が使う語句に検索広告を配信しました。広告文では薬用であることとトライアルの手頃さを具体的に示し、LPではお手入れの手順と各アイテムの役割を最初に置いています。検索語ごとの購入状況を見ながら、配信する語句を絞り込みました。
インフルエンサー
肌の悩みを発信する方による使用感の紹介
肌の悩みを率直に発信しているインフルエンサーに、トライアルセットを使ったお手入れの手順と使用感を紹介してもらいました。使用前後の比較写真や、効能を断定する表現は避けるよう掲載ガイドで共有し、PR表記を明記しています。投稿前に原稿を確認してから公開しました。投稿ごとに専用リンクを用意しています。
メルマガ
トライアル購入者へ本商品を案内
トライアルセットを購入した方に向けて、各アイテムの使い方のコツや、生活習慣の整え方に関する情報をメルマガで配信しました。トライアルを使い切る頃には本商品の案内を届け、続けるための選び方と定期便の条件を伝えています。配信は購入後の時期に合わせて段階的に届けました。
成果
スキンケアの見直し方を伝える記事と検索広告によって、繰り返す大人ニキビに悩む方が、自分の肌との相性を確かめる手段としてトライアルセットを選ぶ流れが安定しました。医薬部外品の表現を記事、広告、投稿で揃えたことで、広告主様の確認もスムーズに進んでいます。
トライアル購入後のメルマガで使い方のコツと本商品の案内を届けたことで、試した方が本商品へ進む流れが生まれました。トライアルを入口にした成果報酬型のアフィリエイト広告は、広告主様にとって新しいお客さまとの接点を継続的に増やす導線として、運用に組み込まれています。
この事例についてよくある質問
本商品ではなくトライアルを成果地点にしたのはなぜですか？
大人ニキビに悩む方は新しい商品に慎重で、まず手頃な価格で相性を確かめたいと考えるためです。トライアルを成果にしたうえで、購入後のメルマガで本商品へ進む流れを支える形にしました。
薬用化粧品の表現はどう確認しましたか？
医薬部外品として認められた効能の範囲に表現を揃え、治る、跡が消えるといった言い回しは使いませんでした。記事、広告文、インフルエンサーの原稿はすべて広告主様の確認を経て掲載しています。
インフルエンサーの投稿で比較写真を使わなかったのはなぜですか？
使用前後の比較は、効能を断定する印象を与えやすく、表現のルールに沿わないおそれがあるためです。代わりにお手入れの手順と使用感を具体的に伝えてもらい、同じ悩みを持つ方が参考にできる内容にしました。
同じ業種の実績
- 成果地点：セット商品の購入
シワ改善美容液の2本セット購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜続けてケアしたい大人の女性へ
目元や口元のシワが気になる女性
目元や口元のシワを継続してケアしたい大人の女性に、医薬部外品の美容液をまとめ買いしやすい形で届けたいという化粧品メーカーの狙いに応えた案件です。成果地点は2本セット商品の購入でした。
事例を見る - 成果地点：商品の購入
薬用シワ改善美容液の購入につなげた成果報酬型アフィリエイト実績｜初めての方にも手に取りやすく
目元・口元のシワが気になる女性
シワ改善有効成分を配合した医薬部外品の美容液を、初めての方にも試してもらいたいという化粧品メーカーの案件です。目元や口元のシワが気になる大人の女性に、本品と手に取りやすいデビューキットを紹介し、商品の購入を成果地点としました。
事例を見る - 成果地点：初回購入・定期申込
男性向けオールインワン美容液の初回購入と定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜1本で手軽にケア
年齢肌を手軽にケアしたい男性
化粧水から美容クリームまでの役割を1本にまとめた医薬部外品の美容液を、シワやシミ、肌荒れが増えてきた男性へ広めたいメンズコスメブランドの案件です。初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
事例を見る - 成果地点：トライアルセット・本品の購入
肌悩み別に選べる無添加スキンケアの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜ゆらぎやすい大人の肌へ
ゆらぎやすい肌に悩む大人の方
肌の状態に合わせてタイプを選べる無添加シリーズを、まず試してから続けてほしいという化粧品メーカーの案件です。ゆらぎやすい大人の肌をすこやかに整えたい方へ化粧液と乳液を届け、トライアルセットや本品の購入を成果としました。
事例を見る - 成果地点：商品の購入
落ちにくいアイブロウペンシルの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜描いた眉をキープしたい女性へ
眉メイクに悩む女性
汗や皮脂で眉が崩れやすいという悩みに応えるペンシルを、眉メイクに悩む女性へ広めたい通販コスメブランドの案件です。楕円芯で太さを調整しやすく、リフィルの定期お届けにも対応した商品で、成果地点は商品の購入です。
事例を見る - 成果地点：初回限定価格での購入
くすみケアクレンジングの初回購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜明るい素肌を目指す女性へ
くすみが気になる女性
W洗顔不要のミルククレンジングを、まず初回限定価格で試してもらい定期コースへつなげたい通販コスメブランドの案件です。くすみが気になる女性に、メイクと古い角質を落とす使い心地を伝え、初回限定価格での購入を成果地点としました。
事例を見る