どういう案件か
上位ラインのエイジングケアシリーズを約1週間分試してもらい、本商品の購入につなげたい案件です。40代以降のハリやうるおい不足が気になる女性に、洗顔から化粧水・保湿液までそろったトライアルセットを紹介し、その購入を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】上位エイジングケアのトライアルセット購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜40代からのハリ不足に
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
上位ラインを選ぶ理由を、年齢肌の変化を感じている方に分かりやすく伝えることが課題でした。
実施した施策
比較記事でラインの違いを整理し、インフルエンサーにお手入れの流れを見せてもらいました。美容関心層へのメルマガと再訪問の広告で、トライアルの購入を後押ししています。
成果
トライアルを試した方が本商品を検討できる流れが、広告主様の販売の入口として定着しました
案件の概要
大手通販化粧品メーカーが展開する、上位ラインのエイジングケアシリーズのトライアルセットの購入を集めた成果報酬型のアフィリエイト広告の事例です。40代以降のハリやうるおい不足が気になる大人の女性に向けて、洗顔から化粧水・保湿液までをまとめて試せるセットを紹介しました。
上位ラインは価格帯が高いため、まず一定期間使って肌に合うかを確かめてもらうことが本商品の購入につながります。成果地点をトライアルセットの購入とし、同じメーカーの通常ラインとの違いや、ライン使いの順番を伝える導線を中心に組み立てました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手通販化粧品メーカー
- 対象のお客さま
- ハリ不足が気になる40代以降の女性
- 成果地点
- トライアルセットの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／メルマガ／広告運用
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
通常ラインとの違いが伝わりにくい
同じメーカーに複数のラインがあると、上位ラインを選ぶ理由が読み手には見えにくくなります。年齢による肌の変化に合わせた設計であることを、毎日のお手入れの言葉で伝える必要がありました。
年齢肌の悩みに寄り添った伝え方
40代以降の肌の変化は、ハリやうるおいなど感じ方が人それぞれです。悩みを一方的にあおるのではなく、変化に合わせてお手入れを見直すという前向きな提案として紹介することが求められていました。
トライアルから本商品への流れ
トライアルセットは入口の商品であり、使い終えたあとに本商品を検討してもらうことが広告主様の目的です。セットで試せる期間や使い方をあらかじめ伝え、試したあとの判断がしやすい状態をつくることが課題でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
年代に合わせたスキンケアの見直し記事
年齢による肌の変化に合わせてお手入れを見直したい方に向けて、ラインの選び方を整理した記事を展開しました。上位ラインの設計の考え方と、洗顔から保湿液までの使う順番を紹介し、トライアルセットで試せる内容と期間を明記しています。
インフルエンサー
40代以降の発信者によるライン使いの紹介
40代以降のスキンケアを発信しているインフルエンサーに、トライアルセットを使ったお手入れの流れと使い心地を紹介してもらいました。化粧品の表現ガイドを共有して原稿を確認し、PR表記を入れて投稿しています。
メルマガ
美容関心層へ季節の変わり目に配信
スキンケアに関心のある会員リストへ、季節の変わり目の肌の変化に合わせてお手入れを見直す提案をメルマガで配信しました。上位ラインを試せるトライアルセットの内容を紹介し、記事への導線も添えています。
広告運用
記事を読んだ方へのリマーケティング
記事や商品ページを見た方に、リマーケティング広告でトライアルセットの内容を改めて届けました。セットに含まれるアイテムを並べたクリエイティブで、試せる範囲がひと目で分かるようにしています。
成果
年代に合わせてお手入れを見直す記事が入口として定着し、上位ラインを選ぶ理由を理解した方がトライアルセットを購入する流れができました。使う順番と試せる期間を先に示したことで、届いてから迷わずに使い始められる状態を整えられました。
インフルエンサーのライン使いの紹介は、同年代の方がお手入れの流れを具体的に想像するきっかけになりました。記事を読んで検討していた方には、メルマガとリマーケティングでセットの内容を改めて届けたことが購入の後押しになりました。
トライアルで試してもらう導線を丁寧に整えたことで、広告主様は本商品を検討する方への案内を組み立てやすくなりました。年齢肌の変化を前向きなお手入れの見直しとして伝える表現も、今後の施策に生かせる形で残っています。
この事例についてよくある質問
トライアルセットを成果地点にした理由は？
上位ラインは価格帯が高く、一定期間使って肌に合うかを確かめてから本商品を選びたい方が多いためです。洗顔から保湿液までそろったセットは、ブランドのお手入れを体験する入口として成果報酬の対象に適していました。
通常ラインとの違いはどう伝えましたか？
年齢による肌の変化に合わせた設計の考え方を、毎日のお手入れの言葉に置き換えて記事で紹介しました。効能の表現は化粧品として認められた範囲に収め、ライン使いの順番とあわせて説明しています。
インフルエンサーはどのように選びましたか？
年齢を重ねた肌のお手入れを発信している大人の女性を中心に選びました。同年代の方の実際のお手入れの流れを見てもらうことで、トライアルセットを使う場面を具体的に想像してもらいやすくなると考えたためです。
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