どういう案件か
漢方の知見を生かしたエイジングケア化粧品を、まずは基礎化粧品ひと通りで試してもらいたい老舗製薬会社の案件です。年齢肌のお手入れを見直したい方に向け、Webや電話で申し込める無料お試しセットの請求を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】漢方の知見を生かす化粧品の無料お試し請求の成果報酬型アフィリエイト実績｜年齢肌の見直しに
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
長く使ってきた化粧品を見直すことに慎重な方へ、試すきっかけをどう届けるかが課題でした。
実施した施策
落ち着いて読める記事と大人世代向けの媒体社との連携を軸に、検索広告で年齢肌のお手入れを調べる方へ届けました。Webと電話の申込の扱いは承認設計で整理しています。
成果
Webと電話の両方の申込を見据えた承認設計で、お試しセットの請求が着実に積み上がりました
案件の概要
老舗製薬会社が手がける、漢方の知見を生かしたエイジングケア化粧品の無料お試しセットを案内するアフィリエイト広告の案件です。基礎化粧品をひと通り試せる内容で、Webや電話から申し込めます。年齢肌のお手入れを見直したい方に向けて、無料お試しセットの請求を成果地点に成果報酬型で運用しました。
年齢肌のお手入れを見直したい方は、長く使ってきた化粧品を変えることに慎重です。広告主様は、製薬会社として培ってきた漢方の知見を背景に、まず無料で試してもらうことで、自分の肌で確かめる機会をつくりたいと考えていました。大人世代に落ち着いて読んでもらえる導線を中心に組み立てています。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 老舗製薬会社
- 対象のお客さま
- 年齢肌のお手入れを見直したい方
- 成果地点
- 無料お試しセットの請求
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／レップ代理店連携／広告運用／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
漢方の知見の伝え方
漢方の知見を生かした化粧品と聞いても、どのような考え方でつくられているのかは一般の方にはわかりにくいものです。製薬会社としての背景や成分選びの考え方を、専門用語に頼らずに説明し、年齢肌のお手入れとのつながりを伝える必要がありました。
化粧品の表現ルールを守る
エイジングケアという言葉は、年齢に応じたお手入れという意味の範囲で使う必要があります。若返る、シワが消えるといった表現は使えず、漢方という言葉からも医薬品のような効き目を連想させないよう、掲載先とルールをそろえる必要がありました。
電話での申込も多い
大人世代の方の中には、Webよりも電話で申し込むことを好む方が多くいます。Webからの請求だけを成果として追うと、実際の申込の流れとずれが生じるため、電話での申込の扱いを事前に決めておく必要がありました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
年齢肌のお手入れを見直す記事
年齢とともに乾燥やハリ不足が気になり始めた方が調べる、お手入れの見直し方を扱う記事を展開しました。製薬会社が漢方の知見を生かしてつくる化粧品の考え方をわかりやすく説明し、基礎化粧品をひと通り無料で試せるお試しセットを紹介しています。落ち着いて読める文字組みにも気を配りました。
レップ代理店連携
大人世代向け媒体との連携
大人世代の読者が多い暮らしや健康の媒体を持つ媒体社と、レップ代理店を通じて連携しました。記事広告の中で、長く使ってきた化粧品を見直すきっかけとして無料お試しセットを紹介しています。掲載前には、漢方という言葉の使い方やエイジングケアの表現を広告主様と確認しました。
広告運用
記事へ誘導する検索広告
年齢肌のお手入れや基礎化粧品の見直しを調べている方に向けて検索広告を配信し、解説記事へ誘導しました。無料で試せることを広告文で伝えつつ、記事で考え方を理解したうえで請求に進める流れにしています。反応を見ながら語句と広告文を調整し、落ち着いて比べたい方に届くようにしました。
計測・承認設計
Webと電話の申込を整理
Webからの無料お試しセットの請求を成果として計測し、電話での申込の扱いについては広告主様と事前に取り決めました。重複請求や同一世帯からの複数請求は承認対象外とし、自社ASPで媒体別の成果発生と承認状況を見える化して、請求につながりやすい入口を把握しています。
成果
年齢肌のお手入れを見直す記事と大人世代向け媒体での記事広告を組み合わせたことで、漢方の知見を生かす化粧品の考え方が伝わりやすくなり、無料お試しセットの請求が継続して生まれるようになりました。落ち着いた記事広告が、大人世代の方の請求を後押ししています。
検索広告から記事へ誘導する流れも定着し、考え方を理解したうえで請求する方が増えています。Webと電話の申込の扱いを先に整理しておいたことで、広告主様と成果の見方をそろえたまま運用でき、承認まで進む請求が着実に積み上がりました。
成果報酬型のアフィリエイト広告として、長く使ってきた化粧品を見直す方に無料で試すきっかけを届ける導線が、広告主様の集客の中に残りました。表現ルールをまとめた掲載ガイドは、媒体を広げる際にも使われています。
この事例についてよくある質問
電話での申込は成果に含まれますか？
この案件ではWebからの請求を成果として計測し、電話での申込の扱いは広告主様と事前に取り決めました。申込の流れを先に整理したことで、成果の見方をそろえたまま運用できています。
漢方という言葉はどう扱いましたか？
製薬会社が漢方の知見を生かして化粧品をつくっているという背景の説明にとどめ、医薬品のような効き目を連想させる表現は使いませんでした。記事や媒体の原稿は掲載前に広告主様と確認しています。
無料お試しの請求を成果地点にした理由は？
年齢肌のお手入れを見直す方は、化粧品を変えることに慎重なため、まず自分の肌で試してもらうことが広告主様の最初の目標だったためです。重複請求などは承認対象外とする条件を設けています。
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