どういう案件か
無添加設計のエイジングケアシリーズに初めて触れる方を増やしたい化粧品メーカーの案件です。ハリやうるおい不足が気になる大人の肌の方に、数日分で使用感を試せるトライアルキットを紹介し、その購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】無添加エイジングケア化粧品のお試し購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜初めての方の入口に
- 集計期間の売上成果
- 約300万円
- 成果が発生した期間
- 2025年2月〜2025年6月
- 取引の継続月数
- 10か月
- 成果が発生した月数
- 5か月
- 月平均の売上成果
- 約61万円
- 最も伸びた月
- 2025年2月（約120万円）
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
入門用のトライアルキットは試しやすい反面、新しい方に届け続けなければ成果が細りやすい商品でした。
実施した施策
シリーズを知らない方との接点を短期間で広げることを重視し、比較記事・検索広告・インフルエンサー・計測を組み合わせて立ち上げ期に集中させました。
成果
2025年2月〜6月の5か月で売上成果は約300万円、月平均約61万円で、最も伸びたのは2月の約120万円です
案件の概要
大手無添加化粧品メーカーの広告主様が展開する、無添加設計のエイジングケア化粧水・乳液を中心としたスキンケアシリーズの案件です。ハリやうるおい不足が気になる大人の方に、数日分で使用感を確かめられるトライアルキットを紹介し、その購入を成果報酬型のアフィリエイト広告の成果地点としました。
初めての方向けの入門セットは価格の負担が小さく、試してもらう入口としては使いやすい一方で、同じ方が何度も購入するものではありません。7は、まだこのシリーズを知らない方にどれだけ新しく出会えるかを重視し、立ち上げの時期に記事と検索広告を集中させる運用を行いました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手無添加化粧品メーカー
- 対象のお客さま
- ハリ不足が気になる大人の肌の方
- 成果地点
- トライアルキットの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／インフルエンサー／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
無添加のこだわりが一言で伝わりにくい
無添加をうたう化粧品は多く、何を配合していないのか、それが大人の肌にとってどういう意味を持つのかまでは伝わりにくい状況でした。エイジングケアと無添加の両方を気にする方に、このシリーズの考え方を分かりやすく届ける必要がありました。
初めての方にしか届かない入口
トライアルキットは初めて使う方に向けたものなので、すでにシリーズを知っている方には響きません。広告の配信先や記事の読者が既存のお客さまと重なると成果が伸びにくく、新しい方との接点をどう広げるかが課題でした。
大人の肌悩みに寄り添う表現が必要
ハリやうるおい不足は年齢とともに気になるテーマで、表現を誤ると不安をあおる印象になります。化粧品の表現ルールを守りながら、前向きに試してみたくなる伝え方を広告主様と一緒に整える必要がありました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
無添加エイジングケアの比較記事
「無添加 エイジングケア 化粧水」などで調べる方に向けて、無添加化粧品の選び方を整理する比較記事を展開しました。配合しない成分の考え方と、ハリやうるおいのためのお手入れの流れを分かりやすくまとめ、まず数日分で試せるトライアルキットを紹介しています。
広告運用
検索広告で情報収集中の方を拾う
エイジングケアや無添加に関する語句で検索広告を配信し、比較検討を始めた方をトライアル用のLPへ誘導しました。すでにシリーズを使っている方への配信を抑えるため、既存のお客さまが多い語句は広告主様と相談して除外しています。
インフルエンサー
初めて試した感想を届ける投稿
大人の女性に向けてスキンケアを発信するインフルエンサーに、トライアルキットを初めて使った数日間の感想を投稿してもらいました。掲載ガイドで化粧品の表現ルールとPR表記を共有し、専用リンクで投稿ごとの購入を確認しています。
計測・承認設計
新規購入に限定した承認条件
トライアルキットは初めての方向けのため、過去に購入歴のある方の注文は否認とする承認条件を広告主様と取り決めました。自社ASPで媒体別の承認・否認を確認し、新規の方を多く連れてくる記事と広告へ配分を寄せています。
成果
2025年2月〜6月の5か月で売上成果は約300万円、月平均は約61万円でした。立ち上げの2月が約120万円で最も大きく、3月も約110万円と高い水準を保ちました。比較記事と検索広告を集中させたことで、シリーズを知らなかった方と短期間で多く出会えたことが表れています。
4月と5月はともに約31万〜32万円、6月は約11万円と落ち着き、7月以降は成果が発生していません。入門用のキットという性質上、関心の高い層に一巡すると新しい方に届きにくくなるため、早い時期に山をつくる運用がこの商品に合っていたといえます。
取引は10か月続いており、無添加の考え方を大人の肌悩みと結びつけて伝える記事の型は、広告主様がほかのシリーズを紹介するときの土台として活用できる形で残っています。
月別の売上成果の推移
成果が発生した月のみ掲載しています。金額はおおよその数字で表示しています。
| 月 | 売上成果 |
|---|---|
| 2025年2月 | 約120万円 |
| 2025年3月 | 約110万円 |
| 2025年4月 | 約32万円 |
| 2025年5月 | 約31万円 |
| 2025年6月 | 約11万円 |
| 合計 | 約300万円 |
この事例についてよくある質問
成果が立ち上げ直後に集中したのはなぜですか
初めての方向けのキットは、関心の高い方に一通り届くと新しい出会いが減っていくためです。2月と3月に記事と検索広告を集中させ、早い時期に多くの方に試してもらう形をとりました。
購入歴のある方の注文はどう扱いましたか
トライアルキットは新規の方の入口という位置づけのため、購入歴のある方の注文は否認とする承認条件を事前に取り決めました。媒体ごとの承認率を見て、新規の方を多く連れてくる掲載先を優先しています。
無添加の特長はどのように伝えましたか
何を配合していないかを並べるだけでなく、大人の肌のお手入れにとってどんな考え方なのかを記事で整理しました。表現は化粧品のルールに沿って広告主様と確認しています。
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