どういう案件か
エイジングケアの基本ラインを初めて使う方の入り口をつくりたい大手精密化学メーカーの案件です。ハリやうるおい不足が気になり始めた大人の女性へ、化粧水・美容液・クリームを数日分試せるセットを紹介し、その購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】エイジングケア化粧品のお試し購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜ブランドを初めて使う方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
ハリ不足が気になり始めた方は、これまで使ってきた化粧品を見直す時期にあり、新しいブランドへの関心と迷いを同時に抱えています。
実施した施策
ものづくりの背景を伝える解説記事と、ライン使いの感想を届けるインフルエンサー投稿を二本柱にしました。SNS広告の再訪問向け配信と、購入後のメルマガで本品へのつながりも意識しています。
成果
お試しセットを入口に、ブランドを初めて使う方との接点が継続して生まれる流れができました
案件の概要
大手精密化学メーカーが展開するエイジングケア化粧品の基本ラインを、お試しセットでアフィリエイト広告に載せた事例です。ハリやうるおい不足が気になり始めた大人の女性に向けた商品で、化粧水・美容液・クリームを数日分試せるセットが、ブランドを初めて使う方の入り口になっています。
化粧品を専門とする会社ではないため、なぜこのメーカーがスキンケアをつくるのかが伝わらないまま比較されてしまうことが広告主様の悩みでした。成果報酬型で進めるにあたり、成果地点はお試しセットの購入とし、ものづくりの背景と使い心地の両方を届けて、最初の一歩を踏み出してもらう設計にしました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手精密化学メーカー
- 対象のお客さま
- ハリ不足が気になり始めた女性
- 成果地点
- お試しセットの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／広告運用／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
化学メーカーのブランドが化粧品として知られていない
広告主様は素材や化学の分野で長い歴史を持つ一方、化粧品の購入を考える方にはその背景が知られていませんでした。技術の話をそのまま伝えると難しく感じられるため、スキンケアを選ぶ方の関心に沿った言葉に置き換えることが求められました。
ライン使いの良さが試す前に伝わらない
化粧水・美容液・クリームを順に重ねる基本ラインは、組み合わせて使うことで使い心地が分かる商品です。一品ずつの説明だけでは魅力が伝わりにくく、お試しセットで何を確かめられるかを具体的に示す必要がありました。
年齢肌の悩みを扱う表現の管理
ハリやうるおいに関する訴求は、書き方次第で効果を約束する表現になりやすい領域です。掲載するメディアやインフルエンサーごとに表現がばらつかないよう、化粧品として認められる範囲の言葉を先にそろえることが課題でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
素材づくりの技術をスキンケアの言葉で解説
「エイジングケア 化粧水 選び方」「ハリ不足 スキンケア 見直し」など、化粧品を見直し始めた方が調べるテーマの記事を展開しました。広告主様が長年培ってきた素材の研究がどのように処方に生かされているかを、分かりやすい言葉で紹介し、お試しセットで確かめられる入口へつないでいます。
インフルエンサー
ライン使いの手順と感想を投稿してもらう
大人の肌のケアを発信しているインフルエンサーに、化粧水・美容液・クリームを順に使う手順と、数日間使ったうえでの感想を投稿してもらいました。専用リンクで成果を計測し、PR表記と化粧品の表現ルールをまとめた掲載ガイドを事前に共有して、効果を約束しない書き方にそろえています。
広告運用
記事を読んだ方への再訪問向けSNS広告
解説記事やインフルエンサーの投稿を見た方に向けて、SNS広告でリマーケティング配信を行いました。一度関心を持ったものの購入を見送った方に、お試しセットの内容やライン使いの手順をあらためて届けることで、比べている最中の方が戻ってこられる入口にしています。配信期間は短めに区切り、同じ方に広告が続きすぎないよう頻度も調整しました。
メルマガ
お試し購入者に本品の選び方を案内
お試しセットを購入した方には、広告主様のメルマガで使い終えた後の本品の選び方や、ライン使いを続けるときの目安を案内しました。お試しで終わらせず、使い心地に納得した方が次の一歩を選びやすいよう、購入から間を空けずに届けることを意識しています。配信の内容はお試しセットの使い終わりの時期に合わせています。
成果
お試しセットの購入という成果地点を置いたことで、ブランドを初めて使う方との接点が継続して生まれるようになりました。とくに、素材づくりの背景を解説した記事から購入に進む流れが安定し、化学メーカーがつくる化粧品であることが選ぶ理由として伝わるようになっています。
インフルエンサーの投稿でライン使いの手順が具体的に見えるようになったことで、お試しセットで何を確かめられるかが伝わりやすくなりました。記事と投稿を見た方に向けたSNS広告の再訪問向け配信も、比べている最中の方の後押しとして機能しています。
成果報酬型のアフィリエイト広告として進めたため、広告主様はお試しセットの購入が発生した分だけ費用を負担する形で入口を広げられました。表現ルールをまとめた掲載ガイドと、購入後に本品を案内する流れは、その後の販促にも生かせる形で残っています。
この事例についてよくある質問
化学メーカーの技術はどのように伝えましたか？
専門的な説明をそのまま載せるのではなく、スキンケアを選ぶ方が関心を持つ言葉に置き換えて紹介しました。素材の研究が処方にどう生かされているかを、選び方の記事の中で分かりやすく伝えています。
お試しセットの購入後はどのようにフォローしましたか？
広告主様のメルマガで、使い終えた後の本品の選び方やライン使いを続けるときの目安を案内しました。使い心地に納得した方が次の一歩を選びやすいよう、購入から間を空けずに届けています。
インフルエンサーの表現はどう確認しましたか？
PR表記の入れ方と、ハリやうるおいについて効果を約束しない言い回しをまとめた掲載ガイドを事前に渡しました。投稿前に内容を確認し、使い心地の感想を中心に書いてもらっています。
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