どういう案件か
製薬会社の知見を生かした医薬部外品のエイジングケアシリーズを、まずは一通り試してもらいたい案件です。ハリ不足やシミ、乾燥が気になる方に洗顔から美容液までそろうスターターキットを紹介し、その購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】薬用エイジングケアのスターターキット購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜ハリやシミが気になる方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
ハリやシミ、乾燥と気になることが複数ある方に、シリーズを通して使う意味を伝えることが求められました。
実施した施策
効能の範囲をまとめた掲載ガイドを整え、お手入れの順番を解説する記事とインフルエンサー投稿を入口にしたアフィリエイト広告で、SNS広告とメルマガも使いキットの購入を後押ししました。
成果
医薬部外品として認められた効能の範囲で表現をそろえ、スターターキットの購入を成果地点にしました
案件の概要
大手製薬グループの通販会社が展開する、製薬会社の知見を生かした医薬部外品のエイジングケアシリーズの案件です。ハリ不足やシミ、乾燥が気になる方に向けて、洗顔から美容液までを試せるスターターキットを紹介し、その購入を成果地点としました。
シリーズは複数のアイテムで構成されており、一品だけでは良さが伝わりにくい商品です。まず一通り試してもらうことでライン使いの流れを実感してもらうことを目指し、製薬会社ならではの信頼を正確に伝える成果報酬型のアフィリエイト広告として取り組みました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手製薬グループの通販会社
- 対象のお客さま
- ハリ不足・シミ・乾燥が気になる方
- 成果地点
- スターターキットの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／広告運用／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
悩みが複数あり選びにくい
年齢とともにハリ不足やシミ、乾燥など気になることが増え、どのアイテムから手を付ければよいか迷う方が多くいます。洗顔から美容液までをそろえたキットで、悩みに合わせた順番のお手入れを一度に試せることを伝える必要がありました。
医薬部外品の効能の範囲
医薬部外品は認められた効能の範囲でしか表現できず、シミが消える、シワがなくなるといった言い方は使えません。製薬会社の知見という信頼を伝えつつ、媒体ごとに表現が広がらないようにそろえる必要がありました。
キットで試す価値の伝え方
スターターキットは複数のアイテムが入っているため、内容がわかりにくいと割安感だけで比べられてしまいます。何がどの順番で入っているのか、キットで試すとどのようなお手入れができるのかを具体的に示す必要がありました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
年齢に応じたお手入れの順番を解説
美容メディアで、ハリ不足やシミ、乾燥が気になり始めたときのお手入れの順番をまとめた記事を展開しました。洗顔から美容液までのそれぞれの役割を説明し、シリーズを一通り試せるスターターキットとして商品を紹介しています。
インフルエンサー
キットを使ったお手入れの流れを紹介
年齢に応じたスキンケアを発信している美容系インフルエンサーに、スターターキットのアイテムを順番に使うお手入れの流れを紹介してもらいました。医薬部外品の効能の範囲で表現するよう原稿を確認し、専用リンクとPR表記を入れています。
広告運用
キットの中身を見せるSNS広告
エイジングケアに関心のある方に向けて、キットに入っているアイテムを一目で見せる素材でSNS広告を配信しました。LPではアイテムごとの役割と使う順番を最初に示し、何が試せるのかがすぐにわかるようにしました。
メルマガ
製薬会社の知見を伝えるメルマガ
美容メディアの会員リストに向けて、製薬会社の知見を生かしたスキンケアをテーマにしたメルマガを配信しました。既存の会員にはシリーズの成り立ちを、休眠気味の会員にはスターターキットで一通り試せることを中心に伝えています。
計測・承認設計
キット購入の承認条件を整理
スターターキットの購入を自社ASPで計測し、タグ設置後にテストCVで動作を確かめました。承認条件を広告主様と取り決め、媒体別の成果発生と承認・否認を共有して、キットの購入につながりやすい媒体へ掲載を広げました。
成果
お手入れの順番を解説する記事とインフルエンサーの紹介で、シリーズを通して使う意味が伝わり、スターターキットの購入が継続して生まれるようになりました。気になることが複数ある方にとって、一度に一通り試せるキットが選びやすい入口として受け止められています。
キットの中身を見せるSNS広告とLPの構成により、何が試せるのかがすぐに伝わるようになりました。医薬部外品の効能の範囲をまとめた掲載ガイドは媒体にも共有され、広告主様は製薬会社としての信頼を保ったまま掲載先を広げられる状態になっています。
この事例についてよくある質問
単品ではなくスターターキットを成果地点にしたのはなぜですか
シリーズはアイテムを順番に使うことで良さが伝わる設計のため、まず一通り試してもらうことを広告主様が重視していました。キットを入口にすることで、ライン使いを実感してもらう機会を広げられました。
製薬会社の知見はどのように伝えましたか
製薬会社の知見を生かして開発されたシリーズであることを事実として伝え、効能は医薬部外品として認められた範囲にとどめました。記事やメルマガ、投稿は掲載前に確認しています。
キットの内容がわかりにくいという課題にはどう対応しましたか
SNS広告ではアイテムを一目で見せる素材を使い、LPではアイテムごとの役割と使う順番を最初に示しました。インフルエンサーにも順番どおりに使う流れを紹介してもらい、内容が具体的に伝わるようにしています。
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