どういう案件か
化粧水・美容液・乳液・クリームの役割を1品で担う高保湿ジェルを、お試しから定期利用へつなげたい案件です。忙しくてもうるおいを保ちたい方に独自の微細化技術を生かした処方を伝え、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】オールインワン保湿ジェルの定期申込を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜忙しい毎日のうるおいに
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
手軽さだけでは選ばれにくいオールインワンの中で、処方の強みと続けやすさを伝えることが求められました。
実施した施策
時短を求める方に向けた比較記事とSNS広告を入口に、使い心地を見せる発信で保湿への不安に応え、LINE配信で定期コースへ案内しました。
成果
初回購入と定期コースの申込を分けて計測し、チャネルごとの役割を見える形にしました
案件の概要
大手精密化学メーカー様の、化粧水・美容液・乳液・クリームの役割を1品で担う高保湿ジェルの案件です。独自の微細化技術を生かした処方が特長で、忙しくてもしっかりうるおいを保ちたい方に向けて、通販のお試しや定期コースで提供されています。成果報酬型のアフィリエイト広告で、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
オールインワンジェルは市場に多くの商品があり、手軽さだけでは選ぶ理由になりにくい商材です。そこで、化学メーカーならではの処方の特長と、朝晩のお手入れがどれだけ短くなるかという使い方の両面を伝え、お試しから定期利用へ進んでもらう流れを組み立てました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手精密化学メーカー
- 対象のお客さま
- 忙しくても保湿を続けたい方
- 成果地点
- 初回購入・定期コースの申込
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／インフルエンサー／LINE配信／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
オールインワンへの保湿力の不安
1品で済むオールインワンに対して、保湿が物足りないのではと感じる方は少なくありません。高保湿という特長を、使い心地や塗り方を通して具体的に伝える必要がありました。
処方の技術の伝え方
独自の微細化技術は広告主様の大きな強みですが、専門的な説明のままでは読む方に伝わりません。技術がどのように肌なじみにつながるのかを、分かりやすい言葉で説明することが課題でした。
お試しから定期への移行
お試しで使い心地を気に入っても、定期コースの条件が分かりにくいと継続につながりません。初回購入の後に、定期コースを選ぶ理由と条件を伝える導線が不足していました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
保湿力で比べるオールインワン記事
「忙しい方のためのオールインワンジェルの選び方」といった比較記事で、保湿の考え方や使い心地、価格を整理しました。独自の微細化技術を肌なじみの良さとして分かりやすく説明し、お試しと定期コースの違いも示しています。
広告運用
時短を伝えるSNS広告
仕事や子育てで忙しい世代に向けて、朝晩のお手入れが1品で済む手軽さを伝えるSNS広告を配信しました。塗る量や塗り方を見せるクリエイティブを用意し、比較記事や購入ページへ案内しています。
インフルエンサー
忙しい日のお手入れを見せる投稿
働く世代の暮らしを発信しているインフルエンサーに、慌ただしい朝のお手入れの中でジェルを使う様子を紹介してもらいました。化粧品として使える表現の範囲とPR表記を掲載ガイドで共有し、保湿について断定する言い回しは避けています。
LINE配信
定期コースを案内するLINE配信
美容情報のLINE公式アカウントで、季節ごとの保湿のポイントとあわせて定期コースの条件や休止の方法を案内しました。お試しを使い終える頃に読まれることを意識した内容で、継続を検討する方の後押しにしています。
計測・承認設計
初回と定期を分けた計測
自社ASPで初回購入と定期コースの申込を分けて計測し、媒体別の承認・否認を確認できるようにしました。承認条件は開始前に広告主様と取り決め、テストCVで計測の正確さを確かめています。
成果
時短を伝えるSNS広告と比較記事から、忙しい方のお試し購入が安定して生まれるようになりました。塗り方や使い心地を具体的に見せたことで、オールインワンへの保湿の不安が和らぎ、購入に進む方が増えています。
LINE配信で定期コースの条件を丁寧に伝えたことにより、お試し後に定期コースへ進む流れもできました。初回と定期を分けて計測したことで、入口に強いチャネルと継続に強いチャネルの違いが見え、配信の比重を調整しやすくなっています。
化学メーカーの技術を暮らしの言葉で伝える表現の方針は、広告主様の他の商品の紹介でも生かせる形で整理できました。
この事例についてよくある質問
オールインワンへの保湿の不安にはどう応えましたか？
塗る量や塗り方、肌へのなじみ方を記事や投稿で具体的に見せることで応えました。効果を断定する表現は避け、化粧品として使える範囲で使い心地を伝えています。
独自技術の説明で工夫したことは何ですか？
専門用語のまま伝えるのではなく、肌なじみの良さや塗り広げやすさといった、使ったときに感じられる言葉に置き換えて説明しました。広告主様と表現を確認しながら整えています。
定期コースへの移行はどう後押ししましたか？
お試しを使い終える頃に読まれるLINE配信で、定期コースの条件や休止の方法を先に伝えました。条件を理解したうえで続けることを選んでもらう流れを重視しています。
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