どういう案件か
低刺激にこだわった保湿ローションを、使い切る前に届く定期コースで続けてもらいたい案件です。乾燥しやすい赤ちゃんや子どもの肌を毎日ケアしたいご家庭へ、家族みんなで使える点を伝え、定期コースの申込を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】赤ちゃん用保湿ローションの定期申込を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜家族みんなの毎日の保湿に
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
赤ちゃんや子どもの肌に使うものは保護者の方が特に慎重に選ぶため、安心して選べる情報を丁寧に届けることが課題でした。
実施した施策
子育て中の保護者の方が読む記事とLINE配信を中心に、子育て中のインフルエンサーによる使用の様子で安心感を伝え、承認条件を整えて定期申込を集めました。
成果
肌トラブルの改善を約束しない表現ルールを整え、家族で続ける定期申込を積み上げました
案件の概要
製薬会社が提供する、赤ちゃんや子どもの肌のための保湿ローションの定期コースの案件です。乾燥しやすい赤ちゃんや子どもの肌を毎日ケアしたいご家庭に向けて、低刺激にこだわった処方で家族みんなで使え、定期コースなら使い切る前に自宅へ届く仕組みになっています。
広告主様は、毎日の保湿を習慣にしているご家庭に、買い忘れの心配なく続けてもらうことを重視していました。7では成果報酬型のアフィリエイト広告として定期コースの申込を成果地点に設定し、子どもの肌に関わる商品として、表現ルールと保護者の方の安心感に配慮した紹介を徹底しました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 製薬会社
- 対象のお客さま
- 子どもの肌を保湿したいご家庭
- 成果地点
- 定期コースの申込
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／LINE配信／インフルエンサー／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
子どもの肌に使うものへの慎重さ
赤ちゃんや子どもの肌に使うローションは、保護者の方が成分や刺激の少なさをしっかり確かめてから選ぶ商品です。低刺激にこだわった処方であることを、どのような考え方でつくられているかとあわせて分かりやすく伝える必要がありました。
肌トラブルに関する表現の制約
子どもの肌の乾燥を扱う際も、湿疹が治る、アトピーに効くといった表現は使えません。毎日の保湿ケアとしての使い心地や続けやすさを中心に伝える書き方を、掲載するすべての媒体でそろえることが求められていました。
定期コースを選ぶ理由づくり
保湿ローションはドラッグストアでも手に入るため、定期コースを選んでもらうには理由が必要です。使い切る前に届くことや、家族みんなで使えるため減りが早いご家庭にも合うことなど、定期便ならではの便利さを伝えることが課題でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
赤ちゃんの保湿ケアの基本を解説する記事
赤ちゃんや子どもの肌の乾燥が気になる保護者の方が読む記事で、お風呂上がりの保湿のタイミングや塗り方、季節ごとの注意点を整理しました。保湿剤を選ぶときに確かめたい点も紹介し、低刺激にこだわった処方で家族みんなで使える商品として、定期コースの申込ページへ進める導線を置いています。
LINE配信
子育てメディアのLINE配信で季節に合わせて案内
子育て中の保護者の方が多く登録する子育てメディアのLINE配信で、空気が乾燥し始める秋から冬にかけて、季節のスキンケアをテーマにした読み物とあわせて商品を紹介しました。使い切る前に自宅に届く定期コースの便利さを短く伝え、スマホからそのまま申込内容を確認できるようにしています。
インフルエンサー
お風呂上がりの保湿習慣を見せる投稿
子育ての日常を発信しているインフルエンサーに、お風呂上がりに子どもと一緒にローションを塗る様子や、家族みんなで使っている場面を紹介してもらいました。専用リンクとPR表記を必須とし、肌トラブルの改善を約束しない掲載ガイドを事前に共有したうえで、投稿前に内容を確認しています。
計測・承認設計
定期コースの承認条件を整理
子どもの肌に使う商品のため、届いてから肌に合わず解約される場合もあります。そうした初回受取後の早期解約をどう扱うか、兄弟で別々に申し込んだ場合を重複とみなすかなど、ご家庭ならではの事情を踏まえた承認条件を広告主様と事前に決め、自社ASPで媒体別の承認状況を確認できるようにしました。
成果
子育てメディアの記事とLINE配信を中心に、秋から冬にかけて定期コースの申込が継続して積み上がりました。保湿ケアの基本を理解したうえで、低刺激にこだわった処方に安心して申し込む保護者の方が多かったと考えています。
インフルエンサーによる家族での使用の様子は、毎日の保湿を家族の習慣として続けるイメージを伝えることにつながりました。家族みんなで使えることと、使い切る前に届く定期便の便利さが、定期コースを選ぶ理由として受け止められています。
肌トラブルの改善を約束しない掲載ガイドを全掲載先で共有したことで、子どもの肌に関わる商品として表現がそろった状態を保てました。この仕組みは、広告主様が今後成果報酬型のアフィリエイト広告を続ける際の土台として残っています。
この事例についてよくある質問
子どもの肌に関する表現はどう管理しましたか
湿疹が治る、アトピーに効くといった表現は使わず、毎日の保湿ケアとしての使い心地や続けやすさを中心に伝えるよう掲載ガイドにまとめました。記事とインフルエンサーの投稿は掲載前に確認しています。
定期コースを選んでもらうために何を伝えましたか
使い切る前に自宅に届くことと、家族みんなで使えるため減りが早いご家庭にも合うことを中心に伝えました。買い忘れの心配がないという便利さが、定期コースを選ぶ理由になると考えました。
配信の時期はどのように決めましたか
空気が乾燥し始め、子どもの肌の乾燥が気になりやすい秋から冬にかけて、LINE配信を強めました。季節のスキンケアの読み物とあわせることで、保護者の方に自然に受け取ってもらえる内容にしています。
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